領尚農業瞄準市場需求 一年注冊會員超過12萬

一年之間，在全國開設的276家門店，會員超過12萬人!這是天門領尚生態農業有限公司(簡稱領尚農業)最新的成績單。

在線上購物如火如荼的當下，領尚農業瞄準市場需求，開發定制產品，迎來大批忠實客戶。

“我們的食養生活超市生意越來越紅火。”公司董事長方輝介紹，一個店面的優質農產品種類達到200種以上，來自天門的達到60%以上。越來越多的天門農產品走向全國市場。

訂單生產，讓農產品標準化

2015年，方輝回鄉創業。他發現家鄉有豐富的農產品資源，卻賣不到好價錢。他認為，關鍵的問題，是農產品沒有標準化，從而導致品質不穩定、規模上不來。

他在老家佛子山流轉3000畝土地，當年主推優質稻“兆優5431”，與農戶簽訂特別的收購合同：每公斤高于市場價0.56元。當時很多人說，合同不能這樣簽，價格要寫活一點，不然沒有回旋的余地。但方輝堅持不說活話，一定要讓農戶吃下“定心丸”。

從播種管理到收割的每一個環節，方輝經常帶著服務團隊出現在田間地頭，現場解決問題。農戶毛松柏收割時遇到大雨，2萬多斤谷堆在嗮場，欲哭無淚。方輝得知情況，組織三臺車，帶領幾名員工及時趕到，拉扯雨棚，打傘收購，忙到第二天凌晨2點，保證了糧食全部入庫。

2016年，方輝在佛子山建立第一個領尚服務小站，為農戶提供種植、技術、金融等方面的管理和服務。可天不遂人愿，當年糧食受災嚴重，價格銳減。為兌現承諾，他們嚴格履行合同，貼本20余萬元。正是這樣的貼心服務、貼本履約，讓領尚小站在農戶中贏得信譽，站穩腳跟。截至目前，領尚小站在天門地區發展到8個，服務面積近20萬畝。

2019年以來，領尚農業落實訂單農業達3萬畝，帶動32個專業合作社，5000農戶參與，每畝增加收入20%。其中貧困戶263戶，戶均增收3000元。

細分市場，開發定制產品

有了穩定規模的高品質農產品，如何打開市場?

天門本地有200多種大米。領尚農業聯合相關部門連續三年舉辦“天門好大米”評選活動，對蒸煮后的優質大米進行現場品評。品評方法根據國家推薦的相關評價標準制定，通過對米飯氣味、外觀結構、適口性、滋味、冷飯質地等方面進行綜合評定，精挑細選出了一批大米，其中有3種賣得最好。

全國大米品牌那么多，如何殺出重圍?秘笈在于市場導向，滿足消費者個性化需求。

南方偏愛軟糯口感的中稻米，湖北等中部地區喜歡顆粒分明的晚稻米，山西、福建等地更愛早稻米……方輝將人們對于大米的口味摸了個遍，開發出一系列個性化大米。“我們有早餐米、中餐米、晚餐米這樣的‘一日三餐’，還有主打母嬰市場的胚芽米、現碾米，甚至是煮粥的米、食堂大鍋飯的米等。”方輝說，一袋米不可能滿足所有人的需要，特別是現代化快節奏的生活中，人們越來越喜歡小包裝、多樣化的大米。

“一日三餐，甚至一周，一月的食材，我們都能定制化地配好。”方輝說，領尚農業不僅僅是在售賣產品本身，更是在售賣一種健康的生活方式。

目前，在領尚食方緣、夢享農場線下店內，既有優質糧油等必需品，也有大健康概念的富硒農產品，產品琳瑯滿目，采取會員制營銷。“注冊會員，就送相應的產品試吃。吃得好，回頭客自然就來了。”方輝介紹，店鋪通過邀請顧客試吃、前往農產品產地溯源體驗等方式，吸引了一大批忠實客戶。

目前，領尚農業在全國276家店鋪的注冊會員超過12萬人。

五年內建30萬畝蔬菜基地

打造“定制化生活”，領尚農業開發的產品人氣爆棚。方輝一鼓作氣，牽頭成立天門市富硒產業聯盟、天門市農業產業化聯合體等組織，專注農產品研發種植、品牌孵化、整合營銷。目前，團隊建立線上專屬平臺6個，合作平臺29個。從田間到山嶺，從稻米到西紅柿，孵化品種129種，托管營運品種264種。

2021年，領尚農業確立合作共建新發展戰略。該企業聯合天門市興紐農業種植專業合作社、天門市紅伙農蔬菜種植專業合作社、天門市聚源盛紅薯種植專業合作社、天門市雙飛農產品種植專業合作社，與深圳望家歡農產品集團建立深度合作關系，共同建設華中農產品集散中心，計劃五年內在天門建立蔬菜基地30萬畝，其中2021年建成10萬畝，已經簽署蔬菜購銷合同書。

領尚還與武漢鏈融和多多買菜平臺合作，把天門特色農產品推向全國，企業孵化的6個單品，在平臺銷售進入前3名，其中花菜和土豆成為全國市場銷量第1名。

前不久，領尚農業與湖北省農科院所屬武漢諾沃孵化器管理有限公司合作，共同創立湖北農科卓研農業科技有限公司，全面開展現代農業產業綜合服務，重點實施農業科技成果轉化工程，共同在蝦稻、蔬菜、果茶等種植業，生豬、黑山羊、地方雞等養殖業和中藥材產業等方面探索新模式，實現產業化。(湖北日報全媒記者 廖志慧)

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