時尚觀察|美妝品牌PK 要靠數(shù)據(jù)支撐

亞馬遜推出自有美妝，Glossier完成D輪融資。大眾美妝品牌靠品牌背書、小眾美妝品牌靠口碑效應(yīng)?其實(shí)，都離不開大數(shù)據(jù)。

近日，美國亞馬遜和加拿大Hudson's Bay集團(tuán)旗下的折扣百貨零售商Saks Off 5th相繼推出了自有美妝產(chǎn)品。與此同時，美國小眾彩妝品牌Glossier也完成了D輪1億美元的融資。在美妝界，大眾品牌和小眾品牌各行其道，但千變?nèi)f化不離其宗——要靠數(shù)據(jù)支撐。

亞馬遜上周正式宣布推出首個自有護(hù)膚品牌Belei，包括保濕霜、眼霜、淡斑精華、潔面濕巾等12種產(chǎn)品，售價(jià)在9美元至40美元之間不等。目前，在亞馬遜中國官網(wǎng)上有保濕霜、潔面濕巾等4款產(chǎn)品在線銷售。

率先體驗(yàn)Belei的外國網(wǎng)友給出的評價(jià)是“還不錯”，而目前微博上有一些國內(nèi)的時尚美妝博主也提供了使用感受：感覺整條線的東西偏適合正常皮膚和干皮。至于包裝和價(jià)格，網(wǎng)友們認(rèn)為包裝“很夏天”，價(jià)格比較適中、可以接受。

圖片來源/美妝情報(bào)局官微截圖

與此同時，加拿大的Saks Off 5th也正式推出了首個自有美妝品牌Fifth City，該系列共有超過35種產(chǎn)品，涵蓋面部、眼部和唇部等產(chǎn)品，售價(jià)在4.99至60美元之間。據(jù)悉，F(xiàn)ifth City未來還將推出美發(fā)和護(hù)膚產(chǎn)品。

圖片來源/Saks Off 5th官網(wǎng)截圖

幾乎在Belei上線的同時，美國小眾美妝品牌Glossier也宣布完成D輪融資，金額為1億美元。Glossier的創(chuàng)始人Emily Weiss于2010年開通美妝博客“Into The Gloss”，Glossier品牌于2014年誕生，產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚、美妝、身體護(hù)理和香水四個品類。對于中國消費(fèi)者而言，Boy Brow眉膠是Glossier的明星產(chǎn)品。時尚博主FreeQin在微博上特別推薦了這款產(chǎn)品，稱這款眉膠的螺旋刷很小，不像那些長螺旋刷會很容易弄到眉毛周邊碰到底妝。而類似的口碑效應(yīng)也讓Glossier有了越來越多的中國粉絲。

圖片來源/Glossier官網(wǎng)截圖

據(jù)悉，自2009年推出首個自有品牌，亞馬遜目前已擁有138個自有品牌，集中在服裝、鞋子和珠寶等商品領(lǐng)域。此番進(jìn)軍美妝領(lǐng)域，“亞馬遜”這一招牌首先是Belei的品牌背書。同時，不管是亞馬遜還是Saks Off 5th，在線或?qū)嶓w零售平臺的大數(shù)據(jù)是產(chǎn)品研發(fā)方向的有力支撐。此前就曾有過關(guān)于亞馬遜“自有品牌”的分析文章指出，亞馬遜很容易通過分析客戶評論了解其網(wǎng)站上競爭對手品牌的優(yōu)勢，比如，哪些產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間的銷量最高、原因是什么。

而小眾美妝品牌同樣離不開大數(shù)據(jù)。Emily Weiss曾表示，Glossier的產(chǎn)品是從社區(qū)反饋和全球范圍中無數(shù)次采訪中收集到的信息最直接的回應(yīng)。在品牌誕生之初，Emily Weiss就曾注意到讀者經(jīng)常抱怨?jié)櫮w霜很厚重或者黏膩，Glossier最先推出的保濕霜正是基于讀者的這一反饋。

圖片來源/Glossier官網(wǎng)截圖

2015年1月，Glossier的洗面奶在研發(fā)最后階段，Emily Weiss發(fā)布了一篇博文，詢問Into The Gloss社群中的讀者想要什么樣的潔面產(chǎn)品。最終收到了超過370條在線回復(fù)，以及幾千條來自其各種社交媒體頻道的評論。Emily Weiss將這款洗面奶稱為其公司首款“名副其實(shí)的大眾產(chǎn)品”。

Zara去年推出彩妝，故宮、頤和園等傳統(tǒng)大IP也紛紛跨界做彩妝，愛馬仕明年將進(jìn)軍美妝界……越來越多的資金流向美妝市場。“顏值經(jīng)濟(jì)”背后的大數(shù)據(jù)，時刻為企業(yè)和消費(fèi)者提供著各種參考依據(jù)——面膜口紅最“受寵”、增量多來自于細(xì)分市場、云南人偏愛自然美、“精致boy”“小仙女”多集中在江浙一帶、天津“小鮮肉”成美妝消費(fèi)市場黑馬、95后、00后是顏值消費(fèi)主力(據(jù)京東《美麗新起點(diǎn)—2018-2019美妝消費(fèi)報(bào)告》)。

新京報(bào)記者 王琳 圖片來源 美妝情報(bào)局官微、Saks Off 5th官網(wǎng)、Glossier官網(wǎng) 校對 柳寶慶

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