安陽火柴俏銷德國、法國等20多個國家 到底有啥訣竅？

在傳統(tǒng)火柴產(chǎn)業(yè)大幅萎縮的背景下，安陽火柴出口呈現(xiàn)令人驚訝的火爆景象。

7月6日，記者從安陽海關(guān)獲悉，今年上半年安陽火柴占國內(nèi)市場份額的60%以上，出口額占30%以上。當(dāng)下，安陽火柴俏銷德國、法國、波蘭、意大利等20多個國家。

眼下，全國生產(chǎn)火柴的企業(yè)僅剩20多家，安陽就有6家，并且產(chǎn)銷兩旺。在轉(zhuǎn)型升級中，安陽火柴緣何能繼續(xù)生存，他們是怎樣把一盤“死棋”走活的?

安陽火柴生產(chǎn)曾有著輝煌的歷史：上世紀(jì)八九十年代，當(dāng)時赫赫有名的安陽火柴廠，產(chǎn)品出口亞、非、歐、美20多個國家和地區(qū)，出口量曾雄踞全國同行業(yè)首位，但這艘“巨型航母”多年前就已沉沒。

2000年左右，隨著打火機(jī)的逐漸普及，傳統(tǒng)火柴產(chǎn)業(yè)受到巨大沖擊，國內(nèi)火柴企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)潮。

“四面楚歌，如何突圍?”“轉(zhuǎn)型升級，逆勢而上!”這樣的問答頻頻出現(xiàn)在記者的采訪中。

在安陽方舟禮品火柴廠的樣品間，迎面看到的就是6個大產(chǎn)品展示架，藝術(shù)火柴、廣告火柴、旅游火柴、出口火柴、婚慶火柴……產(chǎn)品琳瑯滿目，猶如小型的火柴精品展覽館。

“我們讓《三國演義》《紅樓夢》《西游記》中的人物走上了火柴包裝的封面，還有的火柴盒上印有毛澤東詩詞和紅色歲月、愛情題材、動物植物等。這些已經(jīng)不是普通的火柴，而是文化創(chuàng)意產(chǎn)品。”該企業(yè)市場開發(fā)部經(jīng)理趙越動情地說。

說話間，趙越順手拿起展臺上一根鉛筆長短的細(xì)火柴介紹：“這根火柴長28公分，叫壁爐火柴，專門給歐洲國家生產(chǎn)的。‘火柴+文化’讓我們的產(chǎn)品在市場上頗受追捧。”

“船小好調(diào)頭，是我們生存的秘訣之一。”安陽方舟禮品火柴廠總經(jīng)理趙長新告訴記者，針對國內(nèi)外不同的消費(fèi)群體，他們研發(fā)出不同系列、多種用途的火柴，讓產(chǎn)品向高檔次高質(zhì)量發(fā)展，充分滿足客戶的各種需求。

陽洋火花工藝品廠同樣是安陽的一家小型火柴廠。雖然只有20多個人，但他們通過持續(xù)開發(fā)新品，依靠網(wǎng)絡(luò)營銷，生意也很紅火。該廠總經(jīng)理黃超說：“不是火柴不行了，是一些企業(yè)的創(chuàng)新能力不行了。”

“傳統(tǒng)火柴與文化創(chuàng)意的‘無縫對接’，讓火柴成了安陽獨(dú)具特色的出口產(chǎn)品，領(lǐng)跑全國。”安陽企業(yè)家協(xié)會秘書長黃光華坦言，老火柴贏得新市場的背后，靠的就是創(chuàng)新。“市場在變，如果你不變，最終只能被淘汰。”

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