思源與中交合作 盈利越來越難

近期，房產(chǎn)服務(wù)商思源地產(chǎn)與中交房地產(chǎn)開展合作，簽署了相關(guān)投資協(xié)議。盡管雙方還未就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行過多披露，但網(wǎng)傳多日的中交“收購”思源仍是落下了帷幕。傳統(tǒng)房產(chǎn)服務(wù)商正在面臨一場困境，困境則來源于市場變化等多個因素。如果應(yīng)對不當(dāng)，虧損、被收購、轉(zhuǎn)型則難以避免。

思源與中交合作

8月10日，中交房地產(chǎn)官網(wǎng)發(fā)布消息顯示，中交房地產(chǎn)與思源理想集團(tuán)在北京簽署了思源地產(chǎn)投資合作協(xié)議。中交房地產(chǎn)在簽約儀式上表示，(未來)思源地產(chǎn)要進(jìn)一步強(qiáng)化提升中交房地產(chǎn)業(yè)務(wù)前端和后端的專業(yè)能力與服務(wù)能力，成為特別能助力、特別能出力的業(yè)務(wù)平臺。

公開資料顯示，思源地產(chǎn)是一家房地產(chǎn)增值服務(wù)商，擁有覆蓋全國的線上線下房地產(chǎn)交易平臺，涵蓋業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)顧問策劃、代理銷售、渠道整合營銷等。思源地產(chǎn)已經(jīng)在房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)生存超過20年，此前為全國百強(qiáng)開發(fā)商的3000多個項目提供過營銷服務(wù)，并逐漸成長為了華北及中西部地區(qū)綜合實(shí)力最強(qiáng)的房地產(chǎn)服務(wù)商。

然而，思源地產(chǎn)官網(wǎng)更新停留在了2019年4月份。

有接近思源地產(chǎn)的人士向《華夏時報》記者透露，近年來思源地產(chǎn)經(jīng)營壓力較大，這或許是其與中交合作最主要的原因。思源地產(chǎn)方面向《華夏時報》記者確認(rèn)了和中交集團(tuán)投資合作一事。針對合作原因等細(xì)節(jié)，思源地產(chǎn)方面表示，后續(xù)會集中做出披露，不方便回應(yīng)。

在思源地產(chǎn)之前，房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)已經(jīng)上演過這一幕。2020年7月份，世聯(lián)行作為一家已經(jīng)上市的房產(chǎn)服務(wù)商，引入國資大橫琴。隨后，公司創(chuàng)始人陳勁松辭去集團(tuán)董事長一職，公司變更為大橫琴集團(tuán)下首個上市平臺。世聯(lián)行受疫情和行業(yè)變革影響較大，2020年呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，其引入大橫琴，被業(yè)內(nèi)人士視為“自救手段”。

其實(shí)，在選擇讓出控制權(quán)并入大橫琴之前，世聯(lián)行曾打算與同行同策抱團(tuán)取暖。但愿望落空，世聯(lián)行最終終止收購?fù)撸D(zhuǎn)身投入國資大橫琴的懷抱。

盈利越來越難

除了少數(shù)幾個頭部企業(yè)之外，剩余企業(yè)盡管沒有被“吞并”，但也面臨著巨大的經(jīng)營壓力。

以房產(chǎn)服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的國創(chuàng)高新對2021年上半年業(yè)績做出預(yù)披露，表示公司在報告期內(nèi)歸屬于上市公司股東的凈利潤錄得虧損，虧損金額為8000-9000萬元。2020年同期，國創(chuàng)高新錄得盈利，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4614.69萬元。

2020年上半年，國創(chuàng)高新盡管盈利，但凈利潤相比較2019年同期下降超過50%。只是國創(chuàng)高新沒能預(yù)料到，2021年過得比2020年疫情最嚴(yán)重的時期還要艱難。

世聯(lián)行在引入國資之后，2021年上半年有所回血。業(yè)績預(yù)告顯示，在報告期內(nèi)，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為6800萬元-7500萬元，扭虧為盈。不過，這一數(shù)值里面有水分，世聯(lián)行將轉(zhuǎn)讓中資產(chǎn)模式公寓業(yè)務(wù)帶來的8120萬元收入納入資產(chǎn)負(fù)債表。如果剔除掉這部分非經(jīng)常性損益，世聯(lián)行歸屬于上市公司股東的凈利潤不超過1000萬元。

針對未來的業(yè)務(wù)發(fā)展，世聯(lián)行也進(jìn)行了變革，表示業(yè)務(wù)聚焦在“大交易”和“大資管”領(lǐng)域，推進(jìn)代理案場數(shù)字化，并讓公司重新回歸到輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，穩(wěn)定發(fā)展物業(yè)管理業(yè)務(wù)，使收入恢復(fù)增長。

市場變革之痛

在供職于一家傳統(tǒng)房產(chǎn)服務(wù)商的七七(化名)看來，傳統(tǒng)房產(chǎn)服務(wù)商出現(xiàn)“沒落”的主要原因是市場發(fā)生了根本性的變革。“中介和服務(wù)商的區(qū)別不大，服務(wù)商在市場上沒有了優(yōu)勢。”七七對《華夏時報》記者說。此前，七七所在公司主要為房企的新房項目提供營銷，并代理銷售渠道。

“中介之前是將業(yè)務(wù)聚焦于存量市場，但慢慢地也開始向新房市場轉(zhuǎn)移。頭部中介的存量房業(yè)務(wù)和新房業(yè)務(wù)甚至能夠達(dá)到五五分，傳統(tǒng)服務(wù)商的市場空間越來越小。”七七說。

針對市場變化，國創(chuàng)高新深有感觸。國創(chuàng)高新方面同樣認(rèn)為，新房住宅的銷售市場規(guī)模巨大，但城鎮(zhèn)人口增速放緩，城鎮(zhèn)化進(jìn)程減緩，未來空間受限。而存量房銷售市場基于存量房總價值提升而流通率維持穩(wěn)定，以及存量房在重點(diǎn)城市占據(jù)主導(dǎo)的情況，預(yù)計將會持續(xù)增長。國創(chuàng)高新方面認(rèn)為，整個住房交易市場空間存在潛力，但結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向以存量房為主導(dǎo)。

傳統(tǒng)房產(chǎn)服務(wù)商們感知到了這一變化，也開始不單單把“寶”全部押在新房市場，可在進(jìn)軍存量房市場的過程中，又遇到困難。

2019年，秦朗(化名)所在的一家中小型地產(chǎn)中介被同行業(yè)頭部公司以戰(zhàn)略合作名義進(jìn)行了相關(guān)“收購”。秦朗所從業(yè)的那家中介公司在華東部分城市有連鎖門店，此前負(fù)責(zé)城市區(qū)域內(nèi)的新房業(yè)務(wù)，近年來也開始嘗試中介業(yè)務(wù)，進(jìn)入存量房市場。但自家公司被收購讓秦朗感知到行業(yè)競爭度越來越高。

秦朗認(rèn)為，行業(yè)已經(jīng)告別了如日中天的時代，出現(xiàn)洗牌是必然，特別是以新房為主要業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)房產(chǎn)服務(wù)商和代理商們，他們迎來了企業(yè)發(fā)展的“拐點(diǎn)”，如果想要實(shí)現(xiàn)盈利，需要下場和中介進(jìn)行競爭。國創(chuàng)高新方面表示，公司本來在2021年二季度已經(jīng)扭虧為盈，但因?yàn)橐患径鹊奶潛p過大，尚難以盈利。

至于虧損的主要原因，國創(chuàng)高新方面表示，首先，在2021年上半年，公司門店增加了約400間，帶動了相關(guān)成本費(fèi)用的增加。其次，在2021年上半年，國創(chuàng)高新仍然延續(xù)此前提高經(jīng)紀(jì)人傭金分成比例的臨時性激勵政策，也帶動成本出現(xiàn)上升。

“之前，房產(chǎn)服務(wù)商還會給房企做營銷等策略，然后再承包房企的新房銷售渠道。但現(xiàn)在房企都有自己的營銷部門和品牌部門，自己做策劃，不再需要服務(wù)商。至于銷售渠道，傳統(tǒng)服務(wù)商的流量競爭不過中介，流量池變小。”七七說。

在2020年年報問詢函的回復(fù)中，國創(chuàng)高新表示，渠道競爭格局也已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。開發(fā)商拓展自由渠道，一手代理公司進(jìn)行二手經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)賦能，二手經(jīng)紀(jì)公司則走向一二手聯(lián)動和線上化，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的邊界被打破了。至于未來發(fā)展，國創(chuàng)高新方面給出的策略是，增加門店，鞏固市場占有率，持續(xù)增加研發(fā)投入，更大程度地發(fā)揮平臺技術(shù)賦能作用。同時，國創(chuàng)高新方面還在對業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的利潤增長點(diǎn)。本報記者 李凱旋 李未來 北京報道

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