業主“老帶新”亦莊6年老盤連續2年創70億 躋身200億大盤俱樂部

亦莊金茂府實景。項目供圖

2018年即將落下帷幕，房企座位更迭，有人掉隊、有人崛起，在亮麗業績背后一定站著眾多明星樓盤。今年，中國金茂步入千億陣營，而其背后的推手則是布局全國的40座金茂府項目。值得一提的是，200億大盤亦莊金茂府，連續兩年創下70億業績，一時熱銷不難，難的是6年持續熱銷，亦莊金茂府到底放了什么大招，能讓業主“老帶新”幫其賣房?

躋身200億大盤俱樂部 年底壓軸領預售證

雖然2018年全年樓盤榜單還未揭曉，但僅從克而瑞11月單月項目的榜單來看，亦莊金茂府已名列前位。而在今年最后一個月，亦莊金茂府仍未停止獲得預售證，最后一個月的銷售業績仍將助力其今年的排名。據北京市住建委網站信息顯示，12月13日，亦莊金茂府又獲得一預售許可證，9288.96平方米、48套住宅進入北京樓市。

提起亦莊金茂府，在北京市場也是響當當的名盤，而且至今已開發6年，每年在熱盤排行榜中，均未缺席。包括今年在內，亦莊金茂府已連續2年全年創下70億的業績。

熱銷場景更是不可或缺，即便是在今年樓市轉冷的市場環境下，4月28日新品加推開盤，時銷30億，刷新亦莊金茂府銷售額歷史新高。

截至目前，亦莊金茂府單盤累計銷售額已經突破260億，成功躋身京城寥寥無幾的200億大盤俱樂部。

和中國金茂第一個項目金茂府系產品廣渠金茂府相比，當時，亦莊金茂府的區位優勢不強，但是經過6年的發展，尤其是隨著城南計劃的落地，地鐵通車、路網建設迅速擴展、南海子公園開園、第二機場快速推進……亦莊從到處是工廠企業的開發區，蛻變成了宜居宜業的“城市新硅谷”。

亦莊金茂府因為毗鄰南海子公園，享有近千頃濕地林海，目前已有二千余戶家庭入住，大社區的生活氛圍日趨成熟，成為南城新興的高端宜居居住區的代表樓盤。

亦莊金茂府下疊樣板間。項目供圖

產品迭代進化 迎來全別墅時代

一時熱銷不難，難的是6年持續熱銷，在亦莊，亦莊金茂府保持活力的秘訣是不斷更迭金茂產品系列。從最早的金茂悅，進階到金茂府，而今全面迎來別墅時代。據悉，目前，亦莊金茂府在售產品為建筑面積180-210平方米的精裝科技院墅。因為有山水景觀隔離，在大社區里形成一個私密而獨立的別墅群落。

科技院墅的獨特魅力在于，業主可盡情沉醉于獨一無二的私家田園。而在空間格局的打造上，亦莊金茂府著力打造空間的舒適性與實用性，力求實現“家”的概念真正回歸。首層客廳、餐廳、廚房連成一線，南北通透，4.6米敞闊寬廳，圍合成具有交流氛圍的格局;地下空間，大面積天窗，為地下提供充足的自然采光，接近6米的挑空設計，業主可以自己設計，承載更多的興趣空間。而在上疊，有著更具吸引力的閣樓和露臺。

隨著產品迭代進化，對應的客戶需求也在改變，亦莊金茂府從家庭剛需改善，升級到中產高端改善，并最終實現城市終極改善。而在這一過程中，動力也來自于中國金茂對產品標準的不斷升級。

“金茂府”系列在京十年，一直以品質著稱，被賦予了綠色、低碳、科技的高性能標簽。廣渠金茂府、望京金茂府、宋家莊金茂府、亦莊金茂府在北京樓市皆有口皆碑。

目前，中國金茂已經在21座城市布局了40座金茂府，打造了上海星外灘、長沙梅溪湖國際新城、麗江金茂谷鎮、青島中歐國際城、南京青龍山國際生態新城、南京康養小鎮等一系列城市級“明星”項目。

在全國各地眾多金茂府的助推下，10月10日，中國金茂銷售額達成千億。中國金茂第一時間通過官微發布了這一消息。而前11月， 中國金茂累計簽約銷售金額約1138.11億元。

入住業主滿意度達95% 老業主介紹成交近五成

在中國金茂進入“新千億時代”的同時，金茂府也由1.0升級到2.0版本。金茂府2.0選擇在綠色健康和智慧科技兩方面對產品進行重大升級，不僅讓房間更舒適，也讓房子變得聰明。如果說，金茂府1.0開創了“科技住宅”的新品類，金茂府2.0則讓這一品類升級為“智慧住宅”。

而亦莊金茂府不僅承襲中國金茂“綠金”品質，與“府”系一脈相承，而且在此基礎上，更國際化、更時尚、更活力、更健康。隨著產品升級，亦莊金茂府業主的舒適居住體驗，演變成了對品牌的忠實擁護與信賴。

據賽維公司調研數據顯示，2017年一線品牌開發商的滿意度平均值在85%，而賽維對亦莊金茂府抽樣的300多戶家庭的滿意度調查中，入住業主的滿意度高達95%。

另一組官方數據顯示，亦莊金茂府業主重復購買/推薦朋友購買的占比超過30%。復購率是電商企業的一個重要指標，代表著一個消費者對公司產品的信任度和購買意愿，是否愿意主動和企業再次產生交集，這個指標同樣適用于房地產行業。

此次，在亦莊金茂府別墅的準業主中，因健康科技和居住品質，而選擇在此置業的，占據六成以上，老業主介紹成交竟然接近五成。“老盤賣的是口碑”這句話用在亦莊金茂府這個200億大盤身上很是貼切。而未來，隨著亦莊金茂府入住體驗業主的增多，金茂府的品牌效應也將斷續擴大。

標簽： 亦莊