周一兵履后首次亮相 將率偉仕佳杰邁進千億陣營

在聯想、神碼系耕耘22年的周一兵，于今年3月辭任神州信息總裁。

日前，在偉仕佳杰召開的“新業務 新平臺 贏未來”新聞發布會上，履新1個月的偉仕佳杰中國區董事長周一兵首次公開亮相，偉仕佳杰董事局主席李佳林和偉仕佳杰中國區CEO劉寧東共同出席。

作為2002年上市的港股公司，主營IT分銷的偉仕佳杰，相比于同行神碼，一直以來都很低調。不過，此番引入IT業“骨灰級”人物后，李佳林也不打算再低調了，在他的“排兵”布陣中，周一兵將要率領偉仕佳杰打一場漂亮的戰役，規劃的四大縱隊是“繼續深耕分銷業務、全面發力自有產品、延伸至行業及企業級的IT服務、完成跨界融合的IT+行業新生態”，概言之，就是“新業務 新平臺”。

身經百戰的周一兵，也想在偉仕佳杰大干一場，而且，一上來就對標在了BAT?！拔迥曛畠?，2B的企業一定會出現不低于BAT市值的公司”，周一兵表示，“BAT的優勢是有很多錢，但也存在一個弱勢，就是BAT管理層沒有對2B很了解的，基本上都是2C出身。偉仕佳杰本身是平臺化，營銷上也一直做2B，如果跟行業結合起來，有很好的基礎。原來我在神州信息的時候，就是一個大的客戶端。所以，偉仕佳杰也有這種可能，或者通過一個事情，也許哪天大家合起來，成為一家新的大公司，也有可能”。

對于未來2B業務的爆款，偉仕佳杰有很多規劃，其中之一就是面向大量小B的“IT+生態”?！敖衲?月，中國的法人主體已突破1億戶，企業有各種服務需求，涉及財稅、金融、工商、法律等各領域。這些剛需和高頻業務因為原有生態落后，造成了客戶滿意度低、資源浪費，因此2B的生態中擁有巨大的市場提升空間”，周一兵表示，“舉一個簡單的例子，攜程就是把線下的民航售票處匯聚到了攜程的平臺。目前，中國有5500家稅務事務所，實際上服務了400家一般納稅人,大部分都不在這個范圍當中，沒有得到服務，或者是找一些其它渠道，你是會計，你幫我看一下賬怎么做，稅應該怎么納，既不規范，波動性也大。這個領域中的整個場景都是非常落后的。我們可以做一家類似于攜程的企業，做整個平臺服務，上面有財務和稅務saas品種，還有應用軟件，有對應的服務。這個形態要比原來的形態更加穩定，具有公平性和開放性，還有及時性、有效性。而且，一旦有了納稅等數據，在平臺上繼續疊加，還能夠給中小企業拆借短期貸款，或提供短期理財等金融服務，總之空間非常大。

在偉仕佳杰的規劃中，如果能服務到這1億家法人主體，哪怕每家收費幾萬元，都是不小的數字。“現在做公司，申請一個商標需要一年以上，周期很長。如果我們的平臺與工商總局對接，時間至少減少一半。任何一個企業的財稅服務和金融服務等級是非常高的，遠大于日常辦公IT服務的話語權。如果讓企業為此付一點服務費，他們說，出三五萬元都愿意。”

此外，在IT分銷領域植根多年的偉仕佳杰，也想在自有品牌上試試水?！拔覀兇蛟斓淖杂衅放?，跟上游廠商應該是形成互補，而不是競爭。自有品牌跟分銷業務相比，我們具備了產品的定價權，在毛利率上要比分銷的毛利率更高一些，我們可以更大規模的去做品牌”，周一兵舉例稱，“比如，國外有些比較好的打印機品牌，在國外生存不下去，但是我們在國內有好的渠道，我們可以直接并購，把研發團隊、技術和產品全部搬過來”。

盡管“新業務、新平臺”的愿景已經勾勒出來，但周一兵亦坦承，“還需要一步一步來展開”。不過，畢業于清華大學的李佳林和畢業于中科大的周一兵，從20多年惺惺相惜的同行變成了如今利出一孔的同事，已然堪稱“佳”緣。

“來到偉仕佳杰，不避諱地說，確實受到了李佳林的感召，李主席有很強的意愿和理想，要把偉仕佳杰打造成為千億規模以上的世界一流公司。我的內心當中，也一直希望能夠有這樣一個平臺，能夠盡自己的力量，把一家公司打造成世界一流的公司?；谶@樣的因素，我又在身體調整得比較好的狀態下，毅然決然加入了偉仕佳杰，跟李主席一起，跟所有管理團隊一起，在未來三到五年，把偉仕佳杰打造成一家千億規模的公司”，周一兵表示。

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