字節跳動HR部門大裁員，35歲以上HR轉型需要跨越的13道門檻！

編者按：

近日，字節跳動爆出消息：“經過HR管理團隊和公司管理團隊多方面的慎重考慮，做出以下決定：整體撤銷人才發展中心團隊。現有團隊成員優先內部轉崗，若無合適崗位，給予補償，離職。”

從字節跳動內部信中來看，此次HR團隊裁員不會是最后一次，今后HR部門一定會走向精簡化、高效化。這意味著大量HR會面臨失業問題，尤其是對于35歲以上的HR來說，失業后的職場再就業可能會面臨能力危機、健康危機、心態危機等。

35歲以后的HR如何轉型？《獵頭之道》這本書完整講述了如何轉型做獵頭，對于失業的HR來說有一定的借鑒意義。

藍領失業因為關系到生存問題，進而會影響社會穩定，因此格外受重視。而白領失業或就業不充分，因大體上不會影響生存或者當事人礙于情面不愿張揚等，受重視的程度可能偏低。但隨著經濟、社會、技術的大變革，白領失業或就業不充分的情況會越來越嚴重，很多有一定資歷的職場人士會主動或被動地面臨職業轉型。

利用在原來職業領域積累的知識與人脈轉行做獵頭，對其中的部分經理人，尤其是熟悉招聘業務且有相關專業知識跟人脈資源的HR而言，可能是很不錯的選擇：既用上了原來的積累，又開啟了新的成長軌跡。相較于行業及客戶端工作經驗不足的老獵頭，這批轉型人士基于對行業及客戶端的認知優勢，還有可能走得更遠。

成功從HR 轉型做獵頭，需要跨越一系列障礙，這些障礙主要表現為以下方面：

1.從甲方到乙方：以前被獵頭視為客戶，現在要與獵頭競爭。角色變化帶來的心理變化，可能需要很長的時間才能適應。

2.以前的同事或同行變為現在的客戶：轉行做獵頭，需要放低姿態、擺正態度。如果原來的同事或者同行不顧情面，也不要生氣，這是轉型的第一步，也是對自己“重生”的一種確認！道理雖如此，但這對大部分人來說是很大的挑戰。

3.從反應性服務思維到主動銷售思維：企業內部的HR所做的反應性服務相對較多，思維也以反應性服務思維為主。而在競爭激烈的獵頭市場，需要具備更主動的銷售思維。

4.從大公司文化到小作坊風格：大公司通常有較為嚴謹的流程、完整的體系、成熟的文化。而大部分獵頭公司規模較小，像小作坊，團隊的黏合過度依賴業績與分配。這對注重公司文化的HR來說，需要有一個較長時間的調整和適應過程。

5.由寬到窄的聚焦：企業內部的HR的工作內容相對寬泛。而獵頭的工作是招聘，并且只是招聘渠道中的一種，通常還會進一步聚焦到某一類職位的招聘。

6.從相對單一的職能、公司、行業向多職能、多公司、多行業的知識結構轉變：企業內部的HR大體上關注本行業、本公司、本職能的事就可以了。而獵頭顧問往往需要關注多個職能、多家公司、多個行業。知識結構的不同，在轉型初期會增加HR的適應難度。

7.新技能學習：獵頭與HR在專業技能上有共通之處，但本質上差異極大。HR轉行做獵頭，需要學習很多新技能，如候選人多渠道搜尋、人才地圖積累、開拓新客戶、客戶和候選人的多種意外情況處理、催款、收款等。

8.從注重流程到注重結果：HR的工作按流程走的居多。而獵頭需要用結果說話，這意味著在工作的方式、策略上，轉行做獵頭的HR需要有很大的變化。

9.從確定性到不確定性：隨著“有結果才收費”越來越成為主流的獵頭收費方式，成單的不確定性越來越高。從價值確定性相對較高的客戶端人力資源崗位轉行做獵頭的HR，初期會經歷不少挫敗感。

10.工作績效更容易測量：相較于HR，獵頭的工作績效很容易測量，在轉型不順的初期更容易給人造成較大的壓力。

11.從成本思維到利潤思維：這兩種思維的差別在道理上不難理解，但在實際轉換過程中，可能需要交不少“學費”。

12.從做管理到“擼起袖子干活”：很多做過管理的HR轉行做獵頭時，自己得從零開始熟悉獵頭業務流程。只有先把自己養活了，才能考慮增加人手。從帶領他人做事，到凡事需要親力親為，這可能是個有點煎熬的轉變過程。

13.從人脈資源豐富誤區到資源起點：有些人脈資源豐富的HR可能誤以為自己有足夠的資源支撐業務。殊不知，對于持續不斷的獵頭業務而言，原有的人脈資源只是個起點。

HR轉做獵頭，盡管需要跨越重重障礙才能成功，但認真研究一下，會發現以上障礙也并非難以逾越，無非是調整心態，同時耐心地努力學習新的技能。一旦轉型成功，便可以開啟較為長期的成長軌跡。

相較于缺乏客戶端工作經驗的獵頭同行，從HR轉型而來的獵頭顧問有非常難得的優勢：對客戶及候選人的深度理解與對話能力。

過去20年，中國獵頭行業越來越“草根化”，不少獵頭顧問只是“簡歷搬運工”。而中高端職位的招聘，無論是在客戶端，還是在候選人端，都會有多因素、多環節的復雜決策過程，對客戶及候選人的深度理解與對話能力，無疑對提高推薦成功率至關重要。客戶端工作體驗的缺失，是很多獵頭顧問較難彌補的短板。而對于從HR轉行過來的顧問來說，如果能夠跨越轉行初期的障礙，他們往往會前行得更遠。

盡管轉型成功后可以開啟較為長期的成長軌跡，但現實卻是：大部分HR轉行做獵頭其實是不太成功的，而且越資深的HR轉型成功率越低。資歷較淺的HR轉行做獵頭，其自身的職業發展還在“塑型”階段，基本上可以被當作獵頭新人來發展，客戶端的工作經驗對獵頭工作往往是一種助力，轉型難度不大。

資深HR（尤其是有10年以上HR經驗、負責過全部HR職能的人士）在職業發展上相對“定型”了，較難簡單地被當作獵頭新人來發展。在轉型初始階段，客戶端工作經驗反而是不易沖破的束縛。

如何在轉型中找到適合自己的方式？如何走出35歲的職場焦慮？

陳勇老師說道：“在資訊極度發達的社會，我們需要有意識地避免被所謂的“知道”欺騙，而是從知道開始邁上各級臺階，最終把知道內化為習慣，走出‘知道很多道理，卻依然過不好這一生’的窘境。”陳勇老師希望能從自己的30年從業經驗中給到讀者一些啟發和具體路徑。

最后，感謝本期「CEO予書會友」嘉賓知名獵頭機構FMC(Future Management Consulting®)的創始人陳勇老師對于本期活動獎品的支持，陳勇老師希望通過以書會友，能影響更多的朋友，鼓勵到更多的朋友。本期「CEO予書會友」嘉賓陳勇老師書單如下：

1、《獵頭之道》

2、《怎樣有效學習》

3、《全腦優勢》

4、《說服的藝術》

5、《哈佛決策課》

以分享之名，賦能新知，共襄成長。12.20-12.24上前瞻經濟學人APP參與分享「學說」、「評論」活動，CEO好書相贈！

閱見時代智慧，共襄企業精神，前瞻經濟學人APP傾力推出的「CEO予書會友」系列活動，就是希冀以閱讀為紐帶，以“分享知識，共同成長”的姿態與連接方式，聯動各大學者、企業家、知識精英一同參與和推動，讓更多渴求知識與傳播知識的人建立聯系，共同搭建知識共享成長的為倡導全民終身學習的活動。

*本文部分摘編自《獵頭之道：成長創業與事業長青》

標簽： CEO予書會友 職場轉型 招聘