【天天新視野】棉價大幅波動，部分客戶直接取消訂單，預付款也不要了？

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近日，記者調研了山東的部分紡織企業生產經營情況，特別在棉價大幅波動，風險快速釋放過程中，企業實際情況又是如何呢？

我們來到一家專做外貿出口的企業，規模大，產品質量過硬，主要以床上用品為主，幾年前生產還是一片繁忙，這一次的景象有點凄涼，園區少了一份機器的喧囂，多了一份安靜。這家企業采購部主管說，美國原來對中國出口產品正常征收的關稅是9.6%，后來又加征了7.5%，即便取消7.5%，也要高于越南等國出口美國商品的關稅，取消關稅產生的積極影響有限。

據了解，該企業70%的產品用于出口，30%的產品用于內銷，其中出口產品的生產線開機率降至9成左右，用于內銷的生產線則降至7成，內銷形勢差于出口。生產線之所以沒有全部開啟，就是由于棉價下跌之后，下游訂單明顯減少，外貿長單、大單逐漸消失，客戶更多訂購的是一些短單、小單。當前整個產業處于恐慌之中，其程度甚至超過了2008年的金融危機時期。由于美國正式實施新疆棉禁令，企業已經不敢再使用新疆，原來有效變通的一些應對辦法，企業不再抱有僥幸心理而繼續采用，因為一旦被發現，產品就要被銷毀，這是國內出口型企業面臨的普遍難題。

這家企業現在全部改用外棉生產外貿產品，目前外棉價格高于新疆棉2000元/噸，使用外棉意味著企業生產成本顯著增加，加上產品出口加征的關稅，最終結算下來，一噸產品價格明顯高于印度、越南等國價格，競爭力減弱，訂單也就相應減少了。

如今內外棉價大幅下跌，按照棉花和紗線比價看，產品看似有了利潤，實際情況并非這樣。據該企業介紹，這次棉價下跌速度很快，很多企業的棉花庫存均價成本在20000元/噸左右，雖然按照即時價格結算的話，企業有了利潤，但是算上庫存成本的話，企業還是虧損，要想消化完這一波庫存，需要兩個月左右時間，并且訂單明顯不足更加困擾企業，現在只能降低產能，減少庫存。對于出口轉內銷的策略，企業認為目前看并不現實，因為國內消費容納不了這樣大的產能。現在企業能做的就是降低庫存和生產成本，繼續壓縮各項費用支出，等待雨過天晴的那一天。

隨后，我們又走訪了幾家規?；驹?-6萬錠的企業，產品也以中低端紗線為主，前兩年市場行情好的時候，企業嘗到了甜頭，積累了一定的資金，現在棉市進入了熊市以后，企業暫時有一定資金儲備應對。在調研過程中，一家紡織企業負責人說，希望棉價能夠盡快穩住，否則下游客戶不敢下訂單，接著該負責人拿出了一份棉花采購合同，可以看到企業采購的價格基本在每噸兩萬元附近，由于棉價下跌過快，企業當時采購的原料成了燙手山芋。隨后這位負責人又展示了短信記錄，昨天還有客戶支付預付款，下了一些訂單，得知棉價繼續大跌，客戶又趕快取消了訂單，預付款也不要了。

在交流過程中，現在訂單減少很大程度上在于棉價快速下跌，即便客戶有需求也不敢下訂單。在這波行情下跌過程中，這家企業經受住了沖擊，因為他的原料和產品庫存少，談到這一點他自己也很慶幸。去年廠區的棉花庫存有上千噸，現在只有200噸左右，產品庫存也是大幅下降，因此棉價下跌對其影響不大，虧損較少，風險也可控。周邊企業就沒這么幸運了，有的企業賭后市，原料和成品庫存很大，在這波價格下跌過程中，損失較大，企業能否抗住這波風險還是未知數。

隨后記者又走訪了另一家企業，這家企業生產的棉紗自產自用，直至5月中旬前，企業還在滿負荷生產，到了6月份以后，隨著棉價大幅下跌，訂單越來越少，企業下調了開工率。目前企業的織布車間停工一個多月了，工人在等候最新的復工通知。早在幾年前，我們就曾來到這家企業，他們生產的是出口非洲市場的蠟染布，當時訂單供不應求，生產效益也很不錯。今年以來，非洲訂單也明顯減少，由于原材料價格高，蠟染布價格也水漲船高，非洲市場客戶也接受不了。

在這輪棉花行情大起大落的時候，很少有企業能夠做到獨善其身，這也是當下企業普遍遇到的難題，此時企業的技術儲備和資金儲備顯得尤為重要了。

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