當本土遇上國際頂流 發力差異化競爭

支付寶開放平臺發布的今年國慶消費報告顯示，國內主題樂園消費最為活躍。

據北京市文旅局相關數據，國慶10月1日至4日，北京環球度假區共入園人數10.5萬人。國慶頭一天，環球影城官方直銷渠道及在OTA平臺的門票均已售罄。各社交平臺雖不時有網友吐槽環球影城排長隊、熱門項目擠都擠不進去等不太美好的體驗，卻并未停下到環球影城一游的腳步。在環球影城的帶動下，北京成為國慶假日的熱門旅游目的地。

在一些業內人士看來，從此，南有上海迪士尼，北有環球影城，兩大國際主題公園對本土主題公園形成了一定的沖擊，在這個國慶假期，事實如何呢?

常州中華恐龍園：不斷提升“年輕人經濟”的體驗感和創新精神

2016年迪士尼落戶上海，今年環球影城在北京開業，這些IP驅動的國際知史主題公園帶給常州中華恐龍園近在眼前的學習機會。

“尤其他們在IP塑造、體驗打造、服務品質以及傳播營銷等方面的策略，對我們來說都是很好的學習機會。我們可以以國際一線品牌的標準進行對標提升，也能讓我們發現更大更多元的中國文旅市場，帶熱整個主題游樂行業，讓我們找到光明的發展之路。”常州中華恐龍園相關負責人也談到，中國的市場其實非常龐大，中國消費者的口味和喜好非常多元，國際IP固然有不可忽視的流行文化吸引力，但本土游樂園也同樣擁有自己豐富的主題體驗，比如一些本土樂園的國風主題。

以常州中華恐龍園來看，他們的恐龍主題已經扎根內地市場多年，在國內已經具有了相當的號召力。他們相比于國外IP，也更為了解本土消費者，更貼近本地游客的消費力，這是國產主題樂園一定的優勢。記者也了解到，根據美國咨詢機構艾奕康(AECOM)聯合主題娛樂協會(TEA)發布的《2018全球主題公園和博物館報告》，常州中華恐龍園以27.9%的增幅，成為亞太地區前20名主題公園中游客數量增速最快的企業。

常州中華恐龍園也不斷在常變常新，在各個維度夯實國產主題樂園的質感和存在感。它正在進行的首要工作是進一步深化和提升已經確立的“恐龍”這個獨特IP，使其從恐龍的外在形象逐漸延伸到代表一種冒險、創新、充滿活力的精神內涵，而這也將進一步體現在對客群、體驗項目等的具體延展上。

怎么更好地給游客帶來驚喜，常州中華恐龍園也一直在創新嘗試。他們按照一年四季設計推出四大主題體驗季，如夏天的恐龍國際狂歡節、秋天的艾琳世界，并且每年每個體驗季都會不斷推出新主題、新體驗。

在拓展業態上，今年開始，常州中華恐龍園重點發力夜游經濟，打造億元級的光影科技演藝《奇幻D秀》，也將實行全年不定時開放夜公園延長游客體驗時間，強化從早到晚的一站式主題度假體驗。

為了迎合中國家庭孩子驅動式消費和研學游等低齡經濟，夯實常州中華恐龍園在主力人群中的影響力和美譽度，今年常州中華恐龍園增設開放了幾大項目——恐龍人拓展基地、全新侏羅紀親子探索區“暴寶探險營”、熱帶雨林爬寵樂園。同時，園區對第二潛力客群年輕人陣營也多有著墨。園區原創打造的“艾琳世界”這個IP已令年輕人熟知，在此基礎上，今年園區還打造了很多年輕人喜歡的游園玩法，比如“陣營對抗”全園解謎互動玩法，邀請扮裝游園的體驗參與形式，形成一個游客和千名游戲中的非玩家角色同扮裝的沉浸式娛樂氛圍，全新的玩法和模式也是對園區原創艾琳世界IP的反哺與加成。

以上種種探索和嘗試，都是對常州中華恐龍園“探索”“冒險”“勇敢”的恐龍精神的不斷延展，也是常州中華恐龍園為更多游客提升體驗感的最新舉措。

北京歡樂谷：發力差異化競爭

北京環球度假區的開業，讓京津冀主題公園站在了市場競爭的第一線，國慶假期則成為第一個大型練兵場。作為京津冀主題公園排頭兵，北京歡樂谷表現不俗。

今年國慶7天長假，北京迎來持續陰雨降溫天氣，盡管如此，北京歡樂谷憑借硬核的游樂產品、精彩的國潮演藝、優質的對客服務、精準的營銷策略，按可比口徑，游客接待量與營業收入兩項關鍵經營指標強逆勢上揚，均創下歷史最高紀錄，在歡樂谷集團中也是佼佼者。

第三方的數據也佐證了北京歡樂谷的熱度。驢媽媽旅游網數據顯示，IP樂園等領跑國慶出游季，其中，長隆旅游度假區、北京歡樂谷等景區熱度較高。此外，受到北京環球度假區溢出效應影響，大量主題樂園需求被激發，從而帶動北京、上海的旅游熱度、經濟發展，乃至對全國的主題公園產生積極影響。去哪兒數據來看，2021年國慶假期，國內TOP50主題樂園總出票量較2020年同期增長近兩成。

產品業態、主題活動、優質服務已經成為歡樂谷的制勝“王牌”。歡樂谷集團相關負責人介紹，歡樂谷作為主題公園民族連鎖品牌，長期以來在國內外行業日新月異的變化中保持市場活力，不斷升級發展并助力華僑城集團雄踞全球主題公園前三強，其中一個重要原因就在于歡樂谷積極學習行業先進經驗，迎接新格局、新變化、新常態。

北京歡樂谷相關負責人說，面對同處華北市場的國際巨頭，雙方可以通過差異化產品、差異化定位、差異化客群進行良性競爭，共同做大主題公園市場，形成集聚效應，從而滿足不同游客的多元化需求。北京歡樂谷作為民族自主創新主題公園，扎根京城15年，在北京市民心中產生了深厚的感情積淀，承載了當前主力消費人群的兒時記憶，同時也積累了一大批忠實粉絲。北京歡樂谷擁有游樂設備47臺(套)，其中，世界級過山車7臺，過山車數量在國內單體主題公園里排名靠前，能滿足年輕人、家庭客群的不同體驗需求。

國慶期間，走進北京歡樂谷，紅歌新唱、快閃歌舞、鼓樂表演，集結老、中、青三代紅色力量，深受游客喜愛的國潮戲法、繽紛雜技、精彩零距離互動等，帶來獵奇新感覺，詮釋街頭藝術的趣味與魅力。

豐富多彩的主題活動，已成為北京歡樂谷引客的重要吸引物。多年來，歡樂谷一直把主題活動作為激活景區文化故事的載體，逐漸形成相對穩定的六大主題節慶，以電音狂歡節為例，已經成為各地城市夏夜一張亮眼的金名片。近年來，歡樂谷將國潮文化元素作為主題活動的重要靈魂，受到新一代年輕人的認可。

在品質服務方面，“品質華僑城，中國好服務”是華僑城的服務理念，優質服務確實是主題公園的一大核心競爭力。近年來，歡樂谷已形成一套較為完善的品質服務體系標準，未來，也將持續踐行“服務產品化”理念，不斷提升游客的體驗度和滿意度。

在IP打造上，歡樂谷更加注重在文化演藝上挖掘和彰顯中國文化特色、講好中國故事，特別是對民族文化、國潮元素的挖掘與應用、展現。例如，北京歡樂谷六期·天光夜譚今年推出的新產品，在國慶黃金周備受游客矚目。其中，《歡樂魔方》城市空間裝置體驗秀、《奇幻東方》萬千星光幻影秀等光影大秀，汲取中國文化、北京文化中的優秀元素，融入聲光電、舞臺機械等高科技手段，打造超乎想象的視聽盛宴。大型東方神話秀《金面王朝》也在2021年迎來第5次改版升級，增加“三星堆”和“山海經”內容，通過高水平演藝不斷賦能主題公園。

(中國文化報由本報記者鄭潔、魯娜采寫)

專家觀點

本土主題公園該如何創造“超能打”的IP？

林煥杰

具有世界影響力的主題公園的IP打造，首先會做充足的前期調研，讓項目先行;在開發過程中經過設計師們反復推敲、測試，才能落地。像2017年美國奧蘭多迪士尼世界的“潘多拉：阿凡達世界”主題區建成開園，從一部《阿凡達》電影變為一座主題樂園，導演詹姆斯·卡梅隆親自參與園區設計，用了7年的時間才完成，真切地呈現電影故事中的細節。其次，投資規模。奧蘭多迪士尼世界的“潘多拉：阿凡達世界”投入是5個多億美金，產品質量通常與投資成正比，制作非常精湛。

近期開園的北京環球影城主題公園，定位是“打造沉浸式的電影王國”，它主要以電影IP和場景為載體，選取的哈利·波特、侏羅紀公園、變形金剛、小黃人等IP，經過多年打造，核心銀幕形象和文化IP已經深入人心。這幾部電影本身情節跌宕起伏、高潮不斷，環球影城選擇其中的精彩故事或炫目場景作為樂園主題或者IP時，就能創造出擁有較好體驗的娛樂項目。與科技相結合是環球影城不斷創新體驗的重要方式，為IP整體性與系統性助力。環球影城將40余種特效技術用到主題公園的表現形式中來，通過場景再現的形式，借助燈光、音效、VR、大型設備等，讓游走園區的游客始終融入劇情，使他們感覺自己就是電影情節里的角色。

反觀國內目前還缺乏家喻戶曉、自帶流量和粉絲的IP類型。加之，IP開發意識不夠，有的IP雖也曾引領過一些風潮，但缺乏創作與形象的與時俱進、運營上的持續投入與規劃，熱度很快就過去了。還有一些國內電影，雖然一直挺受觀眾喜愛，但其鏡頭和內容是非常靜態的。那么，該如何將這類電影的故事細節轉化成令人激動不已的體驗場景呢?

總的來說，目前本土主題公園IP做得不夠好，首先是沒有好故事，其次傳播做得不到位，最后是投入資金不夠充足。

中華民族具有5000多年連綿不斷的文明歷史，創造了博大精深的中華文化。我們有《三國演義》《水滸傳》《西游記》等浩如煙海的經典文學作品，有講不完的好故事。所以，我認為打造具有中華傳統文化元素的主題公園，發展前景非常光明，應該好好挖掘中國文化歷史，做足調研，然后嘗試通過電影或游戲等媒介讓游客先對IP內容產生興趣，再將其轉化到主題樂園中。實際上，從一個IP到一個項目，要走的路很長，并不是說有好IP就一定能做出深受游客喜愛的主題公園，還是要經過時間檢驗。中國本土主題公園的IP開發任重道遠。

游客反饋

逛主題公園，怎么選？

阿蘭：早就在小紅書上看到環球影城的宣傳了，好多明星也都貢獻了打卡環球影城的照片，看著真不錯，國慶放假我就來了。雖然我去那天一直下雨，但人真不少。哈利·波特專區人最多，排大長隊。

菲兒：還以為環球影城開了，來歡樂谷玩的人能少點，結果爆滿。每個項目都是兩小時起步，不過玩得很開心，辦了年卡，把所有的項目都玩了一遍。

布布：“十一”期間，人流是意料之中的爆棚。轉一圈后，我覺得中華恐龍園適合帶喜歡恐龍的孩子來，不太適合成年人。

飛魚：我早上從蘇州開車出發，大概2個小時不到抵達上海迪士尼樂園。來這里主要是為了滿足孩子的需求，她最近看了《白雪公主》和《小美人魚》的繪本，特別想來。趁著國慶節，我們一家三口就來嘍。

(中國文化報記者 張 婷 采訪整理)

標簽： 國際頂流 差異化 中華恐龍園 世界IP