大動蕩的年代里，怎樣構建可持續增長？

7月30日，華帝股份（002035.SZ）公布了2021年半年報。報告顯示，2020年1-6月，華帝股份實現營業收入26.59億元，同比增長59.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利2.39億元，同比增加45.42%；基本每股收益盈利0.2753元，訂單量、營業收入規模及經營業績穩步增長。

很顯然，這是一張全線飄紅的成績單。

巧合的是，華帝公布這一份在顛簸起伏的后疫情時代里取得的耀眼業績時，恰又值國內疫情再度緊張，因疫情逐漸復蘇的市場，再次面臨考驗。與此同時，更為深刻的行業背景仍在加速演進：廚電市場已經步入存量時代，大規模增長的市場基礎已經不復存在。不光是廚電，整個家電生態圈發生的顛覆式變革，正在往深入推進。不可否認，行業自身的環境疊加疫情、貿易戰等黑天鵝，我們的市場正在進入一個大動蕩的峽谷。

于是，擔憂也隨之而來：華帝上半年的增長，是否能夠延續？實際上，這種擔憂早已不是針對某個企業，整個行業都在焦慮——在不確定的年代里，鋪設一條穩健增長的道路，成為每一個市場參與者的渴望。

自由競爭的市場里，穩定的市場增長，無非是收獲越來越多的消費者。而要獲得消費者的認可，必須在充分洞察需求的基礎之上，向市場提供好品牌、好產品并建立高效的交易體系。這是個樸素而簡單的邏輯，卻也是一條堅實又須堅持的長遠之路。

華帝走的就是這樣一條道路。

洞悉消費、品牌賦能、產品發力、渠道精耕、服務加碼，這樣的體系發力，最保守地追溯從2014年“華帝新政”開始，華帝已經堅持了七年。從這個意義上來說，今次半年喜報，不過是七年堅持后的水到渠成。

作為一家深耕廚電近三十年的華帝，早已洞察市場出現的變化：隨著年輕一代成為消費的主力軍，廚房早已不再是僅僅滿足烹飪的場所，而是不斷加入了更多“分享”、“社交”、“展現自我”的訴求；科技的發展以及疫情黑天鵝的影響，讓智能、健康這些要素深入人心；渠道的前置化、碎片化的演變趨勢，讓交易隨時隨地會發生等等。

第一，品牌定位上，華帝由“高端智能廚電品牌”升級至“全系時尚廚電”。這意味著華帝精準鎖定了消費趨勢，為自己掙得了市場制高點。

正如前述，現在的年輕消費者所理解的廚房，已經不再是煙熏火燎之地。而是除了烹飪之外，要承擔更多的社交、分享、自我展示功能。再進一步說，廚房不單是廚房，而是整個居家生活中不應被隔離開來的空間。套系化、一體化等更多場景化的需求必須要納入其中。這正是華帝“全系時尚廚電”品牌定位所要精準捕捉的趨勢。

同時，還應該看到，目前，華帝股份旗下已形成三大旗下品牌矩陣，即擁有“華帝”、“百得”、“華帝家居”三大品牌。其中，“華帝”品牌以高端智能廚電為定位，主打高端市場；“百得”品牌定位于“全球專業廚衛”，主打中端及海外市場；“華帝家居”專注于整體廚房、全屋定制、智能家居三大領域。各品牌定位清晰，優勢互補。并針對不同消費群體打造不同的重點銷售渠道，積極布局個性化以、差異化品牌戰略。

這樣一個多層次、跨領域的品牌矩陣，為華帝股份目前及今后的增長，提供了完備的品牌基礎。

品牌定位和品牌矩陣完成構建后，不得不提華帝卓異的品牌推廣能力。以2018年的世界杯冠軍競猜這一跨界營銷的經典案例為典型，華帝的品牌輸出能力以及與消費者的共鳴效果無一不可圈可點。從去年敦煌的《煙火·相融國風文化盛典》發布到今年云南彌勒東風韻小鎮的“Create more 靈感無限·廚房音樂會”，既傳承千年文化傳統，又創新現代廚房。既喚起年輕人的文化自信，又尊重年輕人自我表達。

而且更值得一提的是，華帝的品牌建設從來都不是簡單的灌輸。在形式上，華帝熟知并巧妙對接年輕消費者喜愛的平臺。包括小紅書、快手、B站的年輕人聚集地，華帝的品牌曝光量和粉絲沉淀都有了質的飛躍，這無疑是華帝未來增長的“群眾基礎”。

第二，滿足訴求的產品陣容，成為華帝與消費者溝通最有效語言。由精準研發而塑造的產品力，成為確保華帝增長的關鍵。

針對消費者空間一體化的需求，華帝從去年開始至今已經先后推出敦煌套系、元氣套系、以及剛發布的新品魔爾套系。

以“以簡馭繁，創造更多可能”為設計原點的魔爾套系廚電為例，它擁有更時尚的空間美學、更豐富的使用體驗、更易于清潔的價值賣點，為用戶帶來了一整個功能完善的廚房系統，一體化的設計布局也更能滿足年輕消費者的需求。

在自家研發的VCOO系統的管理下，華帝套系產品都能完成1+1>2的功能質變，為消費者提供了“減負”的廚電全生態解決方案。這種“超級大腦+強健四軀”的方式，或許是套系化產品今后的發展趨勢。這也讓大眾清晰感知到是“套系化”產品對于廚電固有認知的一次革新，也是對華帝堅持走“全系時尚廚電”品牌升級的印證。

此外，華帝針對舒適沐浴大力普及的零冷水熱水器；針對不同沐浴需求而推出的分人浴零冷水產品燃氣熱水器；徹底解決無菌存儲需求的干態抑菌洗碗機等等，無一不是瞄準消費者的訴求痛點。

好的產品會說話，更會成為品牌最為有利的背書。從數據反饋來看，華帝股份2021年半年報顯示，報告期內華帝的煙機、灶具、熱水器、消毒柜、洗碗機、蒸烤一體機、電烤箱、微波爐、集成灶的營收分別同比增長68.51%、68.43%、75.29%、42.67%、72.23%、51.25%、68.54%、318.44%、437.95%。這是對致力于品質研發和功能創新的華帝最為有力的回饋。

第三，構建起一個“消費者在哪里，重心就在哪里”的渠道體系。

對企業而言，渠道從來都不可能有單一的、固定的模式。從根本上說，購買者在哪里，渠道通路就應該架設到哪里。無論是針對精裝房的工程渠道、還是設計師（裝修公司）引起的渠道前置、或者是線上銷售帶來的碎片化、抑或是城市化進程中崛起的三四級市場引發的渠道下沉等等，盡管內容不同、維度不同，但無一不指向渠道體系建設的唯一主旨：讓消費者更便利地享受到服務。

從這個意義上來說，華帝真正洞察到了消費者的聚集狀態并行之有效地建立了自己的渠道體系。無論是以直播帶貨為代表的線上，還是以代理商、工程渠道為代表的線下，無論是一二級市場的新零售體系，還是四五級下沉市場的專賣店建設，華帝的采取的是有的放矢、均衡發力的策略。

半年報的數據，也顯示出華帝各類渠道增長的均衡性。報告期內，華帝線下渠道、新零售渠道、線上渠道、工程渠道、海外渠道的營收分別同比增長46.37%、153.24%、65.53%、18.66%、131.05%。

特別強調的是，這種均衡發力決非平均發力。例如，在當前存量市場的大背景之下，華帝認為三四級市場甚至鄉鎮市場將有巨大的增長空間。對此，華帝近年來堅決地執行了營銷重心“下沉”的策略。且不說華帝之前一直堅持的三四級市場基礎龐大的專賣店。最近的是今年三月份1000輛服務車投放三四級市場，縣級以下市場專業服務人員由現有的1000人增加到10000人，縣城全覆蓋，重點區域鄉鎮覆蓋。

很明顯可以推斷，在一二級市場保持平穩增長的同時，華帝在下沉市場的“下沉發力”，將為華帝構建出未來穩定的增長曲線。

總體來看，盡管整個行業上半年的增長有著去年“低市場基礎紅利的影響”，但行業整體正在緩慢進入復蘇通道。華帝基于上半年華帝在產品創新、渠道改革的明顯成效下，同時伴隨品牌的強勢出圈、優質服務的加速下沉等方面的系統發力，不光在這輪復蘇中搶占優勢，也為自身未來的穩健增長鋪平了道路。

另有券商分析指出，在行業拐點已至、景氣度上行的背景下，華帝積極推進渠道變革，強調降本增效，產品端場景化&套系化賦予新動能，渠道端多元化布局趨勢錨定，未來值得期待。 這或許才是一家企業能夠經得起市場動蕩的關鍵。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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