京屏果首次亮相中國國際廣告節 解碼新消費時代營銷增長密鑰

新消費浪潮的席卷，零售品牌、商家需要順勢而變。作為第三產業重要組成部分的零售行業，從本質上看是以供需關系為基礎的商業行為活動，而利好的政策、穩健的市場則是推動零售行業有序發展的重要因素。十四五規劃提出“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”，在此背景下，零售行業的發展方向進一步明確，向上提升數字化、智能化水平，向下加速渠道和用戶下沉，需要關注的不只有對產業鏈的深度改造，還有背后對內需消費的激活與釋放。

2021年12月13日，由中國廣告協會主辦的第28屆中國國際廣告節于廈門國際會展中心順利落幕。在為期三天的活動中，全國頭部互聯網企業、主流媒體、廣告公司、新消費品牌云集“鷺城”，圍繞新消費和數字化轉型等行業課題，共同探討營銷風向，解讀熱點案例，分享營銷資源及方法論。

作為京東營銷360旗下全渠道場景營銷品牌，京屏果攜交互式智能電子屏“京屏小店”亮相廣告節，在向業界展示京東前瞻性數字化營銷思路的同時，也獲得了參展商和參展觀眾的好評和贊許。深耕零售領域多年，京東已構建起成本、效率和用戶體驗三位一體的運營體系，京屏果正是京東布局全渠道營銷體系的重要版塊。依托京東的技術能力，京屏果貫通線上線下流量，形成了全渠道、全場景與全鏈路的營銷生態，為零售行業、零售品牌注入連續、穩定、可持續的高質量增長“自驅力”。

以全渠道營銷助力內需消費

打造品牌商家場景營銷“新觸點”

商務部數據顯示，經過8年時間，我國社會消費品零售總額由2012年的20.6萬億元躍升至2020年的39.2萬億元。此外，2021年前三季度社零總額同比增長16.4%，消費對經濟增長的貢獻率高達64.8%，我國消費市場仍呈現出源源不斷的活力。在加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，消費作為拉動經濟增長的重要驅動，正充分發揮著積極作用。

京東11.11的銷售數據是最好的佐證：今年“京東11.11全球熱愛季”累計下單金額3491億元，創下新紀錄。其中，京屏小店表現尤為亮眼，僅在京東11.11開門紅當天，京屏小店4小時訂單量就較同年京東618首日環比增長171%，整個京東11.11期間，京屏小店整體成交額環比京東618全周期增長326%。

強勁增長的零售業績離不開營銷模式的創新。京東零售商業提升事業部全渠道廣告業務負責人劉亮在本次廣告節上表示，歷經多年發展，京東積累了豐厚的零售經驗和技術能力，在消費者鏈接與消費洞察分析、場景化廣告智能投放、人貨匹配策略及數智化營銷閉環建設等方面都有著長期積淀。

其中，作為京東完善全渠道零售的重要支點，京屏果依托京東強大的技術和數據生態，構建起品牌全鏈路智能營銷閉環，為品牌和商家打造出深感知、高價值、強轉化場景營銷“新觸點”。

一方面，通過聯動京東集團生態能力，京屏果高效整合社區、辦公、出行、商超、生活服務五大場景資源，目前擁有戶外媒體資源總數超600萬，可覆蓋人群6.5億，能夠一站式響應品牌場景營銷訴求。如今，品牌僅需要對接京東，即可完成戶外廣告的智能投放。

另一方面，針對傳統線下零售行業缺乏需求洞察、數據利用率低、投放效果難量化等痛點，京屏果通過投前動因分析、投中媒介智能組合、投后多維數據分析和資產沉淀，打造出一站式場景營銷解決方案，促使品牌和商家數字化、多元化經營更加便捷和高效。

在加速零售全渠道融合的過程中，京屏果以京屏小店為全新觸點，不斷將數字營銷能力外溢。如今的京屏小店已經不止是廣告工具，而是讓生意更好做的“商業武器”，在整個商品營銷全生命周期里發揮出更多創造力。從基礎的商品曝光到復雜的營銷資產運營，品牌及商家借助京屏小店使得展開的服務更加立體，與消費者的互動更加“沉浸”，提升了用戶粘性，從而讓銷售實現大幅躍升。

借用京東零售商業提升事業部全渠道廣告業務負責人劉亮的話來說，京屏小店促進線上線下零售的組合，將打造物聯網營銷的新模式、輕模式，同時以全新的營銷模式和零售業態，拓寬零售、營銷的新場景、新局面。

全鏈路釋放平臺產能

打造傳統零售的“生意加速器”

新消費時代，新品牌和新產品不斷涌現，但能為企業帶來立竿見影收益的新品牌仍在少數。據凱度咨詢分析等統計，過去一年中，90%的廠商都推出了新產品，但僅有28%的新品為品牌帶來了銷售額增量，6%的新品為品牌帶來了新消費者，消費品創業企業的淘汰率高達74%。

在品牌營銷推廣過程中，廣告發揮的作用毋庸置疑。但在以消費者為核心的現代商業模式下，單純的品牌廣告或者效果廣告已不能滿足當下營銷主體對于營銷手段的期待，他們希望品牌被受眾看到，更急于在盡可能短的轉化路徑內完成生意的增長，1+1＞2的營銷模型才是當下商家更想要的營銷“密鑰”。

京屏果借助京屏小店，錨定商家的營銷需求，基于線下流量的藍海市場幫助商家找到“對的場景”，在運用生態數據洞察消費者在線下場景內的不同需求以后，進行“對癥下藥”精準營銷，進而幫助商家實現了1+1＞2的營銷效果。

京屏果與網易有道詞典的合作，正是這一精準營銷模型的一次重要實踐。今年京東11.11期間，網易有道詞典借助京屏果為其“量身定制”的投放策略，鎖定30-50歲關注學生用品的用戶，并選取北京、上海、深圳、蘇州等指定城市中目標群體出現頻率高、人數密度高的社區場景-電梯電視屏作為媒介載體進行投放，累計觸達800萬京東用戶，創下了高達80.3%品牌拉新率。

在助力品牌擴大營銷勢能的過程中，京屏小店具備這些顯明優勢：

一是實體店+云貨架能力凸顯。

在數字化技術的加持下，京屏小店打通了線上線下各環節，既承載線上“云貨架”的銷售、倉儲、供應鏈等能力，又通過高曝光，有效引導消費者通過線下實體店交互體驗，實現線上線下資源全面聯動。正如此次廣告節京屏果展臺的京屏小店，滿屏售賣近百余種京東自營的JOY&DOGA文創產品，帶給消費者更多的選擇，實現“所見即所得”。

二是差異化+個性化需求滿足。

傳統線下廣告“廣撒網”的營銷方式存在諸多弊端，不僅稀釋了大眾的注意力，也鮮少觸達真正的目標用戶。京屏小店通過京屏果強大的數據分析能力，實現目標人群的圈選與廣告投放，既滿足了消費者個性化、差異化的消費需求，也幫助品牌和商家實現了營銷廣告從“看到”到“影響”再到“轉化”的目標實現。

三是強內容+強互動體驗優化。

京屏小店使線下廣告不再局限于“被看到”這個單一觸點，而是通過提供短視頻、游戲等各趣味性強、互動性強的內容，不斷刺激用戶參與并行動，加快種草轉化。此次廣告節期間，京屏小店上的“京”英手速挑戰賽正是交互能力的最好驗證，10S卡點式輕松解壓的快速挑戰游戲，以超強的互動性吸引現場嘉賓踴躍參與。

四是數字化+全鏈路閉環營銷。

過往零售商家營銷水平高低多取決于經驗深淺，而京屏小店力圖用數字技術解決效率、效果和度量問題，即通過數據最大化整合和回流，幫助品牌實現用戶資產沉淀、鎖定潛在客群，讓商家后續投放和再營銷“有跡可循”。

今年10月，中國商務廣告協會數字營銷專業委員會、虎嘯獎組委會及秒針營銷科學院三方合作發布《中國數字營銷生態圖2021版》，京屏果憑借深厚的技術沉淀和亮眼的產品表現在圖譜中占據四席，分別入選數字廣告類的智能硬件、智能戶外、物聯網營銷以及直銷營銷類的地理位置營銷。在12月舉行的TBI杰出品牌創新獎頒獎典禮上，京屏果又連續斬獲“整合營銷服務-年度品牌服務獎”和“數據與咨詢服務-年度品牌服務獎”兩大獎項。

新型互聯網營銷模式崛起

激活零售行業“營銷增量場”

隨著以國內大循環為主體、國際國內雙循環相互促進新發展格局的加快構建，消費的作用將進一步凸顯。作為兼具實體基因、數字技術和能力的新型物聯網營銷模式，京屏小店通過融合線上線下消費全場景，激活存量、擴大增量，給消費提質升級注入了新動能。

而從京屏小店助力傳統零售數字化升級的成果中也可以看到，作為同時具備實體企業基因和屬性、擁有數字技術和能力的新型實體企業，京東在各項實體業務上全面推進，并以扎實、創新的新型實體企業發展經驗助力實體經濟高質量發展，筑就持續增長力。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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