中藥品牌營銷，仲景品牌全面升級

傳仲景之精神，以正其道；

承辨證之論治，以遵其法。

幾千年來，中華民族之所以能一次次轉危為安，中醫藥發揮了不可替代的作用。中華民族就是依靠中醫藥同疾病頑強斗爭，并在實踐基礎上產生了《傷寒雜病論》、《溫病條辨》、《溫熱論》等經典著作，成為中華文化的重要組成，成為中華文明的杰出代表。

健康中國，進一步發展中醫藥

中醫藥學是中華民族的偉大創造，是中國古代科學的瑰寶，也是打開中華文明寶庫的鑰匙，為中華民族繁衍生息作出了巨大貢獻，對世界文明進步產生了積極影響。為深入貫徹新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，承擔大力發展中醫藥事業和健康中國的戰略的社會責任，李華清產品戰略用李華清方法、文化與創意，傾力為仲景宛西制藥全面打造中藥產品戰略，為仲景中藥品牌傳承中醫藥文化，發揚仲景文化，讓中藥飲片產品走向大眾，讓仲景制藥“藥材好，藥才好”的理念名揚四海，福澤眾生，而竭忠盡智。

2020年的9月，李華清項目團隊受張仲景大藥房仲景中藥品牌邀請，來到張仲景家鄉南陽進行實地考察，參觀醫圣祠及漢畫博物館，感受到張仲景及漢代深厚文化底蘊。在走訪和調研過程中，李華清產品戰略團隊發現仲景中藥品牌產品包裝嚴重缺乏系統規范和產品結構的梳理，未能將仲景品牌文化內涵和產品價值很好的體現出來。

因此，在項目執行的初期，李華清產品戰略團隊首先制定了仲景中藥品牌和產品文化復興的戰略指導方針：傳仲景之精神，以正其道；承辨證之論治，以遵其法。遵循中醫辨證論治哲學思想作為項目指導方法，用知識指導創意。以中藥配伍為設計原理，對創意元素進行合理配置。以戰略為指導，以設計為底層邏輯，將傳統文化與醫圣張仲景整套醫學思想及經方文化進行有效融合，從而完成整個家族品牌產品包裝 “大一統”的戰略目標。

一、為仲景品牌建立戰略中的戰略——文化戰略

中醫是我國的國粹，為中華民族的繁衍做出過巨大的貢獻。近代以來，由于西醫思想的介入，中醫的思想和發展面臨了一系列的困難，如今世界回歸自然的大趨勢下, 中醫藥迎來了極好的發展機遇。仲景作為中醫藥行業代表，在符合大的時代背景及國家戰略的前提下，需要全新塑造屬于品牌獨有的文化戰略與品牌文化。

中醫藥文化的靈魂根植于中國文化之中。中醫藥品牌未來的競爭格局一定是文化競爭格局，是文化資產的“掠奪”過程。文化資產自帶流量，因為它是國人意識形態中的原始素材和母體認知。誰能將文化資產私有化，誰就能贏得未來，贏得中醫藥市場競爭的絕對優勢地位。所以，未來中醫藥品牌的競爭戰略就是文化競爭的戰略。

>>為仲景提出 “大一統”的戰略目標

追溯中華5000多年的歷史長河，從鴻蒙初辟的天下觀到萬物同構、天人合一的“大一統”思想，都是在圍繞一個中心，建立一套適用于天下的普遍文明制度。“大一統"既然是宇宙間最偉大的法則，那么作為一個民族品牌更需要遵循與傳承這種法則。這就是李華清團隊為仲景品牌所要建立的產品戰略的核心。根據'大一統"的普遍法則，李華清產品戰略團隊為仲景品牌提出了"大一統"的戰略目標。

張仲景作為中國傳統文化、中醫文化、中藥文化、經方文化、醫學思想的綜合代表，與孔圣一樣，在特定的歷史環境下形成了對全人類有著普世影響的文化和思想，為中國醫學建立了一套適用于天下的普遍文明制度。

如今，仲景品牌正肩負著這個重要的歷史使命，為中國中醫藥行業建立文明制度，實現以仲景品牌為中心的中醫藥行業標準的“大一統”，讓仲景品牌成為中醫藥文化的托命之人！

為此，李華清先生有感而發，為仲景項目寫下了：

“天不生仲尼，萬古如長夜；天不生仲景，龍族如燈滅。”

>> 天人合一的思想主線

醫圣張仲景作為仲景品牌的文化核心，其醫風醫德固然是仲景文化的重要組成，但醫圣留給后人最大的哲學思想及文化遺產，是其以”天人合一“為基礎的醫學理論。”天人合一“也是整個中醫的核心，貫穿了張仲景的醫學理論。而其所追尋的“平衡”與“和諧”是仲景品牌，中醫藥事業，人類大健康乃至現今的健康中國戰略一直所追尋的終極目標。

道法自然、天人合一是中華文明內在的生存理念。

同時張仲景“天人合一”的思想也與品牌的價值觀對應。

“天道”就是品牌所遵循的時代發展規律，是品牌承擔的文化使命；

“地道”就是產品遵從道地品質，堅持“藥材好，藥才好”；

“人道”是仲景企業普世眾生的經營理念，讓老百姓吃放心藥，讓老百姓吃得起藥。“天人合一“就是仲景中藥品牌要遵循的創意思想主線。

>> “辯證論治”的創意指導方法

作為“醫中之圣”，張仲景的著作《傷寒雜病論》開創中醫辨證論治之先河，奠定了后世中藥臨床學的理論基礎，也是中醫臨床的基本原則，是中醫的靈魂所在。論治以“氣”為核心，以“和”為目的，通過陰陽消長，五行相克，協調陰陽最終達到一個平衡的狀態，“平衡”也是仲景戰略包裝創意遵循之道！任何事物都應遵循辨證論治的哲學思想，辨證論治是仲景戰略包裝創意的理論起點，更是指導仲景戰略包裝創意的核心方法論。

二、實現家族產品包裝“大一統”戰略目標的“位置商標”

如何才能實現仲景品牌及戰略包裝家族“大一統”的戰略目標？

這就需要李華清產品戰略團隊通過李華清三大核心技術之一的“位置商標”來幫助仲景品牌建立家族統一的形象系統，打造品牌的烙印。

>> 什么是“位置商標”？

“位置商標”具備見一知十，知一萬畢，觸類旁通的力量。可以讓用戶看到一款產品包裝就可以聯想到整個家族產品包裝應該是什么樣子，就如同汽車的前臉設計一樣，是仲景品牌傳承家族基因，建立核心品牌資產和差異化的終極戰略元素。

我們經常在阿迪達斯運動服裝臂側上看到三條紋的設計，日清杯面上部彩色條紋、Prada皮鞋底部紅色條等等。這些“位置商標”是出現在商品特定位置的標記，久而久之就被消費者認可為品牌獨有的識別特征，就是“位置商標”。 “位置商標”的最重要的價值就在于即使產品上沒有品牌名稱或 logo，只要出現這個“位置商標”標識，一樣能讓消費者快速識別是哪個品牌的商品，與其他品牌產品形成絕對差異化的視覺區隔。

>> 找到仲景中藥品牌的“文化密碼”，打造“大一統”的位置商標

張仲景大藥房的企業文化就是“承醫圣精神，創百年名店。”那么，仲景品牌道地傳承的是什么精神？

是為解救百姓疾苦，濟世救人的高尚醫德。

是張仲景勤求古訓，秉持天人合一、平衡、和諧的醫學思想。

李華清產品戰略團隊以繼承和弘揚仲景文化與中醫藥文化為切入點，深入探尋、挖掘中國2000多年來所積累的文化資產，將抽象的精神具象化，讓知識指導創意，用文化賦能品牌，建立區隔。經過查閱大量的文獻及歷史資料，李華清產品戰略團隊在中國古老的漢畫中找到了能夠代表和支撐仲景品牌哲學思想的文化密碼——“十字穿環”。

“十字穿環”是漢畫中的經典紋樣，來源于“二龍穿璧”。傳承著“天人合一”的哲學思想，具有平衡對稱的結構之美與帶來祥瑞吉祥之意。十字除了是二龍的變體，還表示太陽照射四方，表達出“和”的理念，同時象征醫者仁心，福澤四方。一璧相穿而五璧連，以封閉的空間線條表現璧的無限數量，表現出時間的永恒與無限，代表著企業基業常青，傳承百年，象征著仲景精神及其理法方藥福澤后世，綿延萬年。

中華民族作為龍的傳人，若沒有醫圣張仲景所著的《傷寒論》和《金匱要略》等經方庇佑，中華龍族難以延綿萬年。“十字穿環”紋不僅是仲景品牌專屬的文化象征符號，更是龍族對醫圣最崇高的敬意。李華清產品戰略團隊以此為創作源點，為仲景品牌創作出了大一統的“位置商標”。

“位置商標”與優化后的仲景標志相互統一，始終位于畫面正中，嚴謹方正。體現仲景辨證論治理論所追求的目的——平衡。十字穿環的位置商標與標志合二為一，就是對仲景精神的最好傳承，就是在正其道。在戰略色彩上選用具有漢代特征的紅、黑、金色，以此彰顯強漢王朝大氣、端莊、 大一統的時代性格與文化氣息。同時，預示仲景中藥品牌在中國中醫藥行業建立“大一統”行業標準的宏偉目標。

三、仲景戰略包裝，實現自我營銷

為什么是“戰略包裝”而不是“包裝設計”？

所謂戰略包裝是以戰略為指導對產品進行的包裝重塑，核心是強調內在的戰略意圖和品牌價值，包裝設計是滿足產品價值而建立的視覺識別體系，而戰略包裝的意義則在于與顧客心理和情感的鏈接，更重要的是為品牌建立戰略性資產和文化屬性的區隔，讓顧客不僅能對產品和品牌產生記憶，同時能快速的讀懂消費者心智，并與消費者產生情感上的共鳴。也就是讓顧客感受到這個品牌的產品包裝設計就應該是這種創意表達和文化的表述方式，并在終端陳列時實現強聚焦，自我營銷，自我推銷的功能。

在具備“自我營銷”的同時，仲景品牌所承載的歷史使命決定了產品包裝的品牌性、文化性、知識性以及傳承性，在傳承與創新的理念中進行有效的創意融合，酌古參今，這才是戰略包裝的意義和價值所在。

以辨證論治為指導方針，李華清產品戰略團隊將仲景中藥現有經營的產品線做了系統梳理與規劃，并根據市場定位、產品屬性、消費人群等重新設計產品結構。以精制飲片、貴細飲片為主，進行瓶裝、袋裝、便攜裝、禮盒等細品分類，針對不同的渠道、人群、功效，為每條產品線制定了相應的產品策略及市場推廣策略，以此來滿足不同產品線的價值需要。

同時，以十字穿環做為母紋貫穿整個家族，應用在包裝上。以此建立仲景中藥品牌產品家族的“大一統”目標。

>> 弘揚醫圣精神, 文化鏈接品牌—戰略包裝與造型重塑

仲景精制飲片：神靈之精，仁瑞之澤

市面上中藥飲片產品包裝同質化嚴重，缺乏顯著性，無法凸顯品牌文化與產品獨特賣點。為讓仲景品牌價值回歸，李華清產品戰略團隊根據不同產品線屬性特點及用戶價值需求，決定對包裝造型及結構進行再開發設計。

以罐裝精制飲片為例，我們以參考漢代“深衣”的設計理念為飲片罐型開發的靈感來源。漢服是最能體現華夏文化精神與格調的服飾，它象征天人合一、包容萬物的東方智慧與美德。瓶蓋取自甘露的形態，寓意仲景飲片道地純正，汲天地之精華于一身。獨具匠心的罐裝造型，不僅有效區隔了同類競品，更為仲景建立了專屬的品牌資產。使仲景罐裝飲片產品在精準表達產品文化的同時，更好地以創新理念與同類競品建立絕對的文化區隔。

戰略包裝的意義就在于它能快速讀懂消費者的心思，并與消費者產生情感上的共鳴。李華清產品戰略在做戰略包裝設計時，首要思考的是消費者購買精制飲片的目的是什么？

隨著消費者對健康、保健意識的提升，消費者對于飲片品類的核心需求就是解決亞健康問題。不論是自用還是送人都離不開消費者期望對健康的守護。根據這個隱性需求，李華清項目團隊找到了“鶴”這一傳統元素，鶴為一品鳥，代表 “精氣神”的“神”，有長生之意，后人也稱修身潔行而有時譽的人為“鶴鳴之士”，張仲景為官時清廉、正直、高尚的品德與“鶴鳴之士”不謀而合。

李華清項目團隊通過描繪鶴昂首挺胸的動作與仰望的神態，體現出萬物生靈都希望得到醫圣仲景的加持與庇佑。當消費者看到鶴的時候，就會自然產生一種養生長壽的心理場景，同時，這種感覺就被嫁接到了產品上面，形成了對消費者的行為刺激，從而轉變消費者的成行動指令，拿起產品就有想買的沖動。

>>戰略色彩配置

中醫養生基本理論：陰陽平衡，五行養生，體內陰陽平衡，

守其中正，保其沖和，則可健康長壽。

在戰略色彩配置上我們選擇用五行來規劃產品，五行就是常說的金、木、水、火、土，在人體中對應臟器是肺、肝、腎、心、脾，五行平衡，五臟則和，才能維持人的臟器功能的正常運行，人則精力旺盛。用五行之法規劃仲景精制飲片的產品，能夠讓消費者快速了解產品溫、熱、寒、涼的屬性，同時也能更好地規劃精制飲片升、降、沉、浮的品類特性。

仲景罐裝口服粉：汲天地之精華，融自然之和諧

恭逢盛世，仲景宛西制藥特在南陽立“承露盤”，以象征當代中醫藥汲天地之精華，融自然之和諧的歷史責任。“承露盤”的造型及文化內涵也被嫁接到貴細瓶的造型開發當中，在材質上我們選用了更加年輕時尚具有品質感的亞克力，同時將混亂的規格進行統一規劃，使其貴細粉裝的產品罐裝體系整體如一。

>>走進伏牛山腹地，探索中醫養生之道

在創作仲景貴細飲片戰略包裝設計定位時，李華清產品戰略團隊將八百里伏牛山作為創意的原始素材，與產品進行結合，用徽章與卷軸的形式呈現，體現出產品生長環境道地的自然畫卷，突出八百里伏牛山中藥材的產地資源優勢。

在商品終端銷售的過程中，色彩是決定消費者對產品是否有購買意愿的“7秒鐘定律”，并且色彩在決定顧客購買意愿的因素中“占比高達67%”。

在戰略色彩配置上我們選用東漢貴族服飾色彩體現貴細飲片的貴重感。在漢朝官場里印綬及其色彩是官階的重要標志，漢朝制度規定：皇帝、太皇、太后、皇后的佩綬是赤黃色，侯王的佩綬是深紅色，諸國貴人、相國的佩綬是綠色，公、侯、將軍的佩綬是紫色，紫色以下的佩綬分別是青色、黑色、黃色。

仲景盒裝口服粉：科技與文化融合，盡顯產品家族氣質

原有的口服粉包裝規格尺寸混亂，統一性弱，為使規范后的包裝更加統一，李華清產品戰略團隊將包裝盒子高度尺寸進行了統一規范，更好的突顯產品在終端陳列時的家族氣質。

戰略元素十字穿環李華清項目團隊沿用仲景戰略元素十字穿環紋，將十字穿環紋做了像素化處理，用像素的表現手法，體現本草精華科技萃取的過程。十字穿環與仲景文化的融合，更好地體現出了現代中藥的科技感與文化的融合感。

盒裝口服粉包裝采用易撕口結構設計，以滿足用戶不同場景使用的便捷和便攜性。

仲景配方花茶：傳承中藥之美，秉承配伍有方

李華清產品戰略團隊在市場走訪中看到了中醫抓方配伍的場景，由此產生了靈感。我們運用方勝紋與十字穿環紋結合衍生出抓方配伍場景，凌霄花、茱萸花、柿蒂紋等吉祥紋理與產品進行搭配，實現君臣佐使，和諧配伍。通過簡單有序的原始素材排列，形成專屬的仲景花茶戰略元素。

仲景配方花茶系列則選用透明PVC包裝材質，以更好地體現產品年輕、時尚、個性化的理念，迎合當下年輕消費群體輕養生的生活方式。

仲景袋裝飲片：天地合氣，萬物自生

李華清項目團隊在設計中發現原有袋裝產品共有20款產品，25個規格，卻有著16種包裝尺寸。為了使包裝在陳列時整齊劃一更具家族感，我們對包裝尺寸進行了規范，即節省制版印刷成本，又能使整體系統如一。

張仲景也被尊稱為“經方始祖”，包裝以仲景開出的“仁愛之方”為創意題材，將《本草綱目》等典籍的白描繪畫技法融入其中，更好地體現出本草在中藥材典籍中上最自然的狀態。黑白即陰陽，陰陽合氣，則萬物自生，才能使身體達到平衡。每款產品就像仲景開出的方劑一樣，是對生命的呵護，對品質的承諾，是仲景不可復制的文化資產。十字穿環紋與方勝紋進行結合，作為袋裝飲片核心戰略元素，高頻次使用十字穿環戰略元素，加深消費者對十字穿環文化的認知與記憶。 《醫圣頌》是李華清產品戰略團隊梳理出的最具價值性的詩詞，也在河南地區廣為流唱，將《醫圣頌》與產品鏈接在一起，走進千家萬戶，實質成為傳播仲景文化的重要戰略元素。

仲景新會陳皮：廣東三寶之首，道地新會原產

自古以來， 新會柑農世代相傳， 種植新會大紅柑， 曬制新會陳皮， 陳皮成了新會著名的土特產，造就了新會獨特的陳皮行業和陳皮文化。李華清產品戰略團隊經過調研發現，新會陳皮按采收加工時間和質量可分為：小青柑（柑青皮、青皮）、微紅皮（黃皮、二紅柑）和大紅皮（大紅柑、紅皮）年份越久，顏色越深。李華清產品戰略團隊繪畫出新會陳皮制作過程中的場景，10年采摘（青皮），15年開皮（黃皮），20年晾曬（紅皮），30年陳化，線描的細膩插畫風格加以故事情節的組合，讓其陳皮文化得以傳承，讓人產生聯想。

>>戰略色彩配置

消費者有一種本能就是尋找聚焦點，色彩本身就是為了實現聚焦而存在，而色彩營銷就是要在銷售環境中為產品找到那個聚焦點。在戰略色彩上我們根據不同的采摘季節陳皮的顏色定位十年、十五年、二十年、三十年，能讓消費者在終端快速識別商品，從而引發購買。

仲景精致禮盒：極簡主義風格，獨特感官體驗

通過儀式感突出產品價值屬性，采用具有儀式感的開合方式進行包裝造型與結構重塑，感滿足用戶體驗價值，提升用戶獲得感。作為禮盒包裝，材質的應用和選擇是禮盒體驗的核心。通過植入包裝材質、工藝、肌理的感官體驗，從而建立與消費者之間的情感鏈接。我們選擇了柔軟的牛皮質感的古曼皮紙，使用燙金和壓痕工藝。在視覺和觸覺的感官上直觀地表現出產品的價值感。同時獨特的觸感體驗與開合方式，也是建立產品與消費者之間極具親和力的手段，使消費者能夠更深層次地感受到產品品質帶來的喜悅。

>>戰略色彩配置

為產品包裝體系配置色彩資源，就如同為士兵鍛造鋒利的兵器一樣，將戰養其力，在產品上市之前將其變成“堅甲利兵”，即戰養其氣，產品一經上市包裝士氣就完全占了上風。精致禮盒的戰略色彩主要是體現表達產品的屬性上，讓顧客在最短的時間內快速聚焦產品。

極簡主義風格塑造純粹體驗

高端化、極簡主義思維是我們打造產品的核心，從消費者的感官為出發點，去掉所有不必要且冗余的元素，直達本質，并通過聯想性的色彩畫面去引導觀眾用視覺去體悟“本真” 和 “純凈”的生活美學。

所有精致禮盒均采用統一的“十字穿環”戰略元素作為底紋，加強“大一統”的理念和產品體系的家族感。經方式的排版應用在于強化仲景經方始祖概念，突出產品的文化屬性。禮盒整體采用極具觸感的材質和極簡主義風格，簡潔又不失高雅，詮釋著一種低調奢華的生活態度。通過極簡主義的設計風格，使顧客快速感受到產品的價值感，簡單、高貴且具質感，同時為顧客塑造自然、純粹的品牌感官體驗。

仲景高端禮盒：價值回歸，以禮天下

中藥貴細產品包裝禮盒多以漆木盒為主，工藝，形式老舊，同質化嚴重，缺乏顯著性，很難在終端陳列中脫穎而出。

為讓仲景品牌價值回歸，李華清產品戰略團隊決定為禮盒造型進行重新設計開發，為仲景品牌打造具有專屬性，獨特文化內涵與個性鮮明的高端貴細中藥禮盒。

中國具有五千年文明史，素有“禮儀之邦”之稱，中國人也以其彬彬有禮的風貌而著稱于世。中國作為禮儀之邦，自古就有尊禮，重禮的文化傳統。那么仲景禮盒的“禮”字價值從何體現呢？

李華清產品戰略團隊圍繞“禮”字的中國傳統文化展開研究，將“禮”字文化尋根溯源，追溯到的中華文明的起源，為仲景找到了強大的原始文化素材：中國古代禮器“璧、琮”。

古有六器：璧、琮、圭、璋、璜、琥。中國古代禮儀文化的淵藪《周禮》有道：“以玉作六器，以禮天地四方，以蒼壁禮天，以黃琮禮地……”作為頂級禮器，璧、琮象征著高貴身份和地位。

著名的“和氏璧”和“完璧歸趙”你一定有所耳聞。璧，圓形中孔，陰陽一體，是日與圓天的象征。還是古代主要饋贈之物。古時進行國事訪問時，用璧表達相見之禮，在交往時，也往往用璧作為瑞信，既表示祝賀吉祥，同時又是一種憑信。琮是月與四方大地的象征，內圓外方，兼含方圓，是溝通天地的法器。作為禮器，玉琮也是高貴身份和地位的象征，蘊含著智圓行方的處世哲學。

璧、琮就是張仲景”天人合一“哲學思想的展現，是仲景高端禮盒最具文化內涵與價值的載體。

將這兩種禮器的所有美好寓意融合，結合產品特性與包裝造型設計的基本原理，將琮、璧合二為一，讓文化與傳承成為戰略包裝的設計語言。從古老的玉器到現代的包裝是對東方智慧的全部薈聚，兼具識別性和藝術性。用戶在使用產品時就像在參加禮天地的儀式一樣，不禁聯想到感恩天地自然的饋贈，增加了消費者的中華文化與文明的精神體驗價值。

>>弘揚中藥傳統文化，賦能仲景中藥品牌

在已出土的玉琮中，總是刻畫有仙靈神獸以溝通天地，而在各類神話傳說中，仙草旁也總有神獸守護。中藥貴細產品珍稀貴重、營養價值極高，可稱之謂“仙草”。那么，什么圖騰能夠代表著尊容華貴的產品價值與仲景精神價值呢？

沒有比”龍“更合適的了。

龍，不僅是華夏民族的圖騰，是權勢、高貴、尊榮的象征。更是仲景中藥品牌專屬文化象征符號——“十字穿環”位置商標的原始素材。于是，李華清產品戰略團隊以“二龍穿璧”為創意原點，將其打造為承接象征仲景精神的文化元素，結合漢代白玉龍紋佩形象與凌云之氣繪制雙龍圖樣。有著避除不祥、化育萬物、天人合一、和諧永恒的寓意，強化仲景”二龍穿璧“的品牌資產。

在戰略色彩配置上，高端禮盒需要體現大氣穩重，雍榮華貴的一面。于是用統一配置為金色與白色，以此來凸顯產品道地品質，畫面主色用中性色凸顯產品的屬性以及產地，在統一中尋求個性，為產品加持一份魅力。

>>讓文化體驗充滿儀式，讓營銷回歸品牌價值

仲景貴細禮盒代表的不僅僅作為消費者對心意的表達，更是精神與情感的寄托。作為貴細類產品消費者真正所關心的是產品所能帶來的高貴的情感體驗，這是產品的核心價值。

在戰略包裝設計中，除了要考量材質、成本外，需要將更多精力傾注于品牌的體驗。于是，李華清產品戰略團隊為仲景中藥貴細禮盒設計了一套導購員的營銷話術和動作。在顧客付款時加入了一個包裝動作——“十字穿環”的打結動作。印有“十字穿環”紋樣的絲帶相互穿插，疊加，穿過象征著“璧”的金環，在禮盒外進行打結。這一個看似簡單的動作，卻無形中將仲景中藥品牌文化資產和靈魂注入其中，同時承載著顧客對產品的美好期待與想象，以及品牌對顧客的一種吉祥祝愿。

這種文化資產的輸出，不僅會讓顧客對產品價值產生認可，更可以讓顧客感受和體驗到仲景品牌所帶來的精神層面的價值體驗。

營銷話術：

［您先稍等，工作人員現在正在為您購買的產品進行“十字穿環”包裝。我們的禮盒創意是以玉璧禮天、玉琮禮地，以禮天下的設計理念。絲帶代表二龍，象征禮物至尊至重，金環象征“玉璧”，自古貴族多將玉璧作為饋贈之物、相見之禮，表示祝賀吉祥。里面的包裝取自玉琮造型，古代帝王以玉琮禮地，以示感恩大地對人類的自然饋贈。十字穿環是從伏羲女媧、二龍穿璧演化而來的，也是我們仲景品牌獨有的文化符號，寓意避除不祥、化育萬物，象征健康無限，財富延綿不斷。無論是送禮還是自用都能彰顯您高貴的身份。絲帶和金環打開后可以懸掛在家里或車里，預示家人健康吉祥，事業與財富延綿不斷。］

簡短的一段話，為產品，包裝和品牌賦予了靈魂，增加包裝的復用率和品牌的傳播力，讓人們在生活的場景中時刻能感受到仲景中藥品牌帶來的祝福，看到它、記住它、想到它、購買它。這是一個潛移默化的品牌行為過程。是促使顧客認同、喜歡乃至感受到這個品牌的強大內生力。

仲景家族“大一統”的戰略包裝系統

以中國漢代“大一統”時代特征與“天人合一”的哲學思想及文化體系為指導方針，遵從張仲景“辨證論治”的哲學思想與中醫藥配伍倫理為創意原則。李華清產品戰略團隊為張仲景大藥房仲景中藥品牌和產品制定了系統、完整的文化戰略，產品戰略。以“十字穿環”為母紋貫穿整個產品家族，為仲景品牌打造了強大的品牌資產，實現了仲景中藥品牌包裝家族“大一統”戰略目標，同時，也為中國中醫藥中藥品牌打造，戰略包裝創意設計及中醫藥的文化資產的輸出提供了行業標準。

標簽： 品牌營銷