用一個單品打造一家連鎖——點石成精第五季定位魔法輪精彩回顧

存量時代，市場已經進入定位之爭！誰能夠精準地把握用戶尚未被滿足需求，誰就能夠贏得新機會，在細分市場上占據一席之地！

4月21日至4月22日，定位魔法輪第五季線下大課在成都天府皇冠假日酒店舉行，點石成精創始人萬雪老師擔任總教練。本次定位魔法輪以“單品擊穿——用一個單品成就一家連鎖”，近百位企業總裁慕名而來，沉浸式參與本次課程學習。

課程開篇，萬雪老師跟在座的美業老板們剖析當下的行情！現在的行情有多差呢？各行各業叫苦不迭，無數干了二十年的企業不再干了，老板轉行了；全國美容院都沒有顧客，廠家再沒有加盟門檻，價格戰已經打到極限……但現在現在的行情有多好呢？第一季度服務業同比增長5.4%，比上年四季度加快3.1個百分點；功夫肩頸云連鎖突破12000家了，還在不斷下線不合格門店！大唐辣媽走出國門了，還在大力發展！常樂準備上市了！虞美人一個億的項目推得風生水起了，還在迪拜和德國投資百億啟動康養項目！點石成精去年增長286%，今年持續增長……這是最壞的時代，也是最好的時代！

點石成精試圖尋找逆勢增長的企業和下滑倒閉的企業之間的差異和共性：那些成功的企業源于正確的定位并不斷與時俱進，始終忠于用戶價值！

那定位到底是什么？如何進行正確的定位呢？定位是用戶心智領域中品牌與眾不同！找到正確的定位需要做到分析市場數據，找到潛力市場；深入把握創始人基因，發揮核心優勢；洞察競爭對手的弱點。定位的核心要義就是：全世界向左走，你要向右走！與其更好，不如不同！第一跟第二是天差地別，與其做第二永無出頭之日，不如另辟蹊徑做第一！

現場，萬雪老師與大家一起進行頭腦風暴，熱烈討論如何做差異化品牌定位？開創品類，是定位最高明的戰略！

那如何把定位植入消費者心智呢？做爆品，做單品擊穿！比如手機和汽車的最高戰略就是爆品戰略，讓爆品等于品牌！比如王老吉、腦白金、足力健、功夫肩頸……

現場的美業總裁們提出，有了好的定位和好的模式后，如果被別人模仿應該怎么辦？萬雪老師解惑道：定位決定生死、模式決定快慢、文化決定強弱！隨即與老板們分享如何做好品牌文化。萬雪老師提出品牌文化即是品牌的核心價值主張。且產品即文化、場景及文化、體驗即文化。萬雪老師舉例了常青骨道青松文化、累鳥療愈文化等。現場還播放了十指春秋、御面飛胡、元氣鹿觸動人心的品牌宣傳片。美業老板們紛紛表達找到了思路和方向！

現場不少人從第一季到第五季以及點石成精任何一堂線下課都從不錯過，他們分享說學習是為了刷新認知，保持企業的定位不跑偏。一直上點石的課，企業就做得比較順。不少千里迢迢趕來的企業家一見到萬雪老師就激動地說：我崇拜你好多年了！領略了線下課比起只是在線上看視頻，不少人感嘆大受震撼！

做定位之前務必要分析市場需求，把握特定人群的需求，進而找到合適的賽道。沒有調查就沒有發言權，一定要通過科學的調研，才能判斷所選的賽道是不是好賽道。點石成精廣州公司總經理萬小東老師展開了《調研選賽道》的專業分享。

小東老師分享了做調研要從宏觀看大趨勢、從行業數據看小趨勢、從競品打到打法、從用戶需求找到創新，并舉例點石成精相關調研案例。

此外，萬小東老師還分享了關于調研的注意事項，如果是開創性的產品，市面上一時沒有同類型的競品，消費者之前也沒有使用過類似的產品，是沒法做市場調研的，而且如果去測試創新產品的用戶反饋，只會換來差評，對鼓勵創新毫無幫助。

點石成精通過科學調研和系統策劃以及落地陪跑，孵化過哪些經典案例呢？點石成精總部項目總監、合伙人王莉老師帶來了點石成精企業介紹與案例快賞。作為美業與大健康領域的品牌策劃專家，點石成精從0-1孵化過數百個原創品牌，近年來對于數字化連鎖品牌的孵化能力更是得到業內人士與市場的廣泛認可！

現場總裁們紛紛點贊，表示對萬雪老師和點石成精專業能力、團隊作風、策劃理念的高度認可！為客戶解決問題”是點石成精的服務理念。一到休息間隙，萬雪老師便走進小組內，為大家答疑解惑。

4月22日上午，點石成精廣州分公司策劃總監賀琦老師帶來《如何找到用戶心智的好位置創新品類》主題演講，并向觀眾們分享了在進行品牌策劃過程中的思考。

賀琦老師認為，一定要通過用戶心智來抓取創品牌。什么是品牌呢？即知名產品的名字，能夠讓用戶看見你 3-5 次，且留下品類及賣點映象，讓他們在需要時想起你。賀琦老師提醒大家，做品牌心智要堅守的的三件事：語言釘——定位表達、視覺錘——視覺突破、產品交付。

賀琦老師還舉例了點石成精策劃的腸道健康美學館杜舒狐用產品組合創新做品牌、天然美白VC應用專家小梨大滿足需求做品牌、泡腳湯養館元氣鹿用場景創新做品牌。賀琦老師最后強調：“品牌價格就是花魁的外袍。不要脫，不可以脫！”

課堂討論與方案制定環節，萬雪老師為老板們指出定位誤區，及時糾偏。各組積極響應，討論氣氛十分火熱。第八組憑借兩天課堂的優異表現，榮獲冠軍！

定位剛開始只是企業的戰略，解決企業運營的方向問題，也解決用戶識別你的問題：我為什么要買你？但堅持下去，定位就會在消費者心智領域注冊，成為他們購買時的搜索引擎，只認你！那一天，你將無可撼動！就像你看到的任何一個成功的品牌那樣！所以定位不是研究你現在的有限的顧客，而是研究你未來目標市場里無限的顧客！當越來越多的企業主走進課堂來學習定位，美業將不再陷入再價格戰惡性競爭中難以發現，而是各得其所，各美其美，欣欣向榮！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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