《充滿活力的聲音2023》之如意屋

我們一是用我們25年的外貿的經驗把國外備受消費者認可的好產品引用到國內來，二是針對中國市場我們利用我們的制造優勢研發優勢做出更普適中國人消費觀念的產品來；

(資料圖)

●如意屋不做低端，不打價格戰，但在品質上我們做更好地輸出，我們在功能板塊上，除了遮光、更有阻燃、三防、抗菌、除甲醛、遮影窗紗等專利功能產品，家是與自己共處的空間，我們要用最好的產品，為消費者打造更好的氛圍家。

——如意屋 吳偉江

“如意屋，打造一個氛圍家”，從被行業認知、到擁有自己的加盟商，如意屋用了多久，答案是不到兩年，但從加工制造企業到打造自有品牌，從“幕后”華麗轉身為“臺前”，如意屋用了多久，答案是“25年”，對于這個有著深厚功底的“年輕品牌”，行業內外對其有著諸多好奇，為此，我們專訪如意屋創始人、董事長吳偉江，一起探尋品牌背后的故事。

??? 從“幕后”華麗轉身為“臺前”

自1998年創立開始，如意屋已成為一家集織造、染整、印花、縫制、進出口貿易及環境科技于一體的大型紡織企業，多年來，如意屋一直是日本、歐、美等國大型知名品牌的長期供應商。其出口的窗簾份額占據日本市場總份額的百分之6.8。此外，如意屋公司一直致力于阻燃遮光面料的開發與運用,先進的設備、完整的實驗室、創新的理念，人文化的管理更使其榮膺“國家阻燃功能性家居產品開發基地”的稱號。

做內銷的起心動念還要追溯到2018年，貿易環境的變化，以及受疫情影響，代工廠利潤薄弱，被動性強等弊端愈發明顯。有著完備的供應鏈以及優秀的設計和制造能力的如意屋，開始嘗試轉型；但真正讓吳偉江下定決心做好國內市場卻是2021年，疫情封閉的日子讓如意屋創始人吳偉江愈發想把自己的好產品用到國內尋常百姓家，“平素一直在連軸轉，疫情期間，讓我能夠靜下心來好好思考如何能夠把如意屋25年來做優質家居供應商的經驗應用到國內市場，為中國老百姓做好家居服務，這顯然于我是一件更有意義的事。”

“2021年，我們來到品牌布藝基地，”吳偉江清楚地記得每一個時間節點，對于逐夢路上內心無比堅定的人來說，每邁出的一步都是值得珍藏的紀念，這一天，如意屋終于從幕后華麗地走到臺前，身后的背景板上，除了如意屋超過25年的行業制造經驗，以及與數十家國際知名品牌長期合作的產品研發制造優勢，更有中國紡織服裝競爭力500強企業，首家阻燃遮光面料的開發與生產者，多年占據日本窗簾市場出口首位的強力加持。而這一天，也讓吳偉江的客戶從國外變為了國內。

???　國外優品+國內精品=全產業鏈打造優質產品

用變化迎接挑戰，這是吳偉江溶于血液的創業基因，面對全球獨一無二如此龐大的消費市場，企業面對的機遇和挑戰排山倒海般地涌來，首先是時間方面，對制造商而言，以服務品牌為前提所作出的生產計劃是按部就班、有條不紊，起碼有提前一年的生產周期來準備，涉及的面、輔料和工藝制作周期同樣是有規劃地提前布局。但當直接面對市場時，交流方式變成一對一，加之潮流瞬息萬變，生產節奏飛速加快，根本無法提前制定生產計劃。“雖然很辛苦，但我們能夠直接面對用戶，第一時間了解他們的需求，通過已購的用戶獲得他們對產品的評價和真實感受，不斷提升我們的設計和產品。”吳偉江總是能看到事情好的一面，累并滿足著。“內銷市場和外銷市場是完全不同的兩種概念，為此我們設立了完全不同的團隊，既然選擇了做國內市場，雖經歷千難萬險，也要實現。”

面對國內市場環境的復雜性，吳偉江確定了“以確定性迎接不確定性”，首先在產品品質上深耕細作，“我們一是覺得一定要把國外已備受認可的好產品用到國內來，其二是針對中國市場要研發出更普適中國人消費觀念的產品來；”其次，如意屋作為全產業鏈的制造企業，從胚布織造開始，染整、印花、縫制、可謂是步步俱到，擁有更好的產品自主權，而從設計上，則從款式、版型、設計和工藝，精益求精，在此期間，如意屋團隊更是奔赴日本、意大利、德國、韓國，到各大品牌學習家居最新知識和流行趨勢，同時遍訪國內市場，為把脈內銷市場給自己充電。

???　功能專利產品+全屋化美學呈=差異化打造你的氛圍家

“如意屋不做低端，不打價格戰，但在品質上我們做更好地輸出，我們的窗簾版塊我們從坯布織造、染整、印花到成品一體化輸出，給消費者更好地體驗，同時在功能板塊上，除了遮光、我們更有阻燃、三防、抗菌、除甲醛、遮影窗紗等如意屋專利產品；窗飾版塊我們則代理了韓國最大的窗飾品牌Bellaum，其余版塊則利用我們在紡織市場上的優質供應鏈資源，找最好的供應商，我們的全棉、真絲床品，我們的彩棉、長絨棉毛巾都受到了消費者的好評”針對市場上的價格戰，吳總坦言不會參與，只會始終如一地堅持最好品質輸出“家是與自己共處的空間，條件允許的情況下，我們要用最好的產品”。

用更細、更密的紗線，通過前置的紋版設計及織造結構形成高密度三層織造，達到日本檢測標準99.99%的遮光率，談起如意屋最近在市場上受追棒的一體成型的白底遮光布，如意屋的副總經理丁鵬飛認為：“市場上的遮光布通常為黑底，而我們從需求端的角度去打造了這塊白底遮光產品，既有99.9%的遮光效果，同時也更符合消費者美學上的需求，在市場上很受歡迎。未來的窗簾消費主力逐漸被更追求視覺享受和現代生活新鮮感的90后.00后所代替，窗簾屬性也正在由生活耐用品向時尚快消品轉變，我們未來會開發更有時尚性和功能性的產品”如意屋在日本市場的產品和經驗也為我們對窗簾趨勢的把握提供了很好的基礎。未來如意屋會更多地從窗簾是時尚消費品的屬性去做更好的消費引導。”

“如意屋未來的走向是利用其原有的在制造業和供應鏈上的優勢，走出自己的風格，形成自己的差異化標識”如意屋的設計總監如是說，“雖然多品類配套是一件吃力不討好的事情，但我們認為一個家的氛圍感來源于合適的產品，合適地搭配，合適地陳列，才能形成和諧的氛圍，而這種氛圍感需要一些不可或缺的元素，如果一體化地輸出，可以更好地打造家的氣氛，所以在如意屋的體系配套上我們將分窗簾、窗飾、墻布、床品、毛浴巾、(只用長絨棉和彩棉，)地毯、真絲睡衣……以求最好地表達空間，同時也構成如意屋的特色。”

作為紡織行業實踐型企業家，吳偉江尤為珍惜且珍視“此刻”，因為這是為尋常百姓家添磚加瓦的項目，這與他而言，顯得意義尤為重大“懷念過去沒有意義，憂慮未來也大可不必，一定要一往直前，一切才剛剛開始”。

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