當(dāng)前焦點(diǎn)!筑牢品牌贏市場(chǎng) 柯橋紡企按下品牌強(qiáng)企“加速鍵”

【資料圖】

針對(duì)現(xiàn)階段紡織行業(yè)環(huán)境多變性及發(fā)展性，眾多柯橋紡織企業(yè)努力做好品牌文章，通過(guò)實(shí)行多品牌經(jīng)營(yíng)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品附加值、走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線等，合力按下品牌強(qiáng)企“加速鍵”。

位于輕紡城北聯(lián)市場(chǎng)的“天利窗紗”在一次次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、品牌升級(jí)中快速成長(zhǎng)，成為小有名氣的新興窗紗品牌，是柯橋紡織企業(yè)積極加強(qiáng)品牌建設(shè)的縮影。公司總經(jīng)理王海朋表示，品牌建設(shè)的根本是回歸市場(chǎng)與客戶，公司只有不斷適應(yīng)行業(yè)需求，才能掌握主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展變化，企業(yè)的產(chǎn)品也在不斷調(diào)整，種類愈發(fā)豐富多元。

“要不斷給品牌注入新的內(nèi)涵，一是品牌定位與產(chǎn)品輸出的轉(zhuǎn)變，二是市場(chǎng)品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的創(chuàng)新。”王海朋介紹道：“2022年‘天利窗紗’確定了走成品窗紗的思路。注冊(cè)成立了新品牌——‘運(yùn)莎匠’，來(lái)源于農(nóng)夫山泉那句做大自然的搬運(yùn)工的廣告語(yǔ)，‘運(yùn)莎匠’致力于做高端窗紗的搬運(yùn)工。”據(jù)了解，“運(yùn)莎匠”專業(yè)經(jīng)營(yíng)成品窗紗，依托于原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)，圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了產(chǎn)品延伸，搶占成品窗紗市場(chǎng)，助力“天利窗紗”向高端品牌轉(zhuǎn)型，打破傳統(tǒng)的商貿(mào)對(duì)接形式，直接對(duì)標(biāo)終端客戶，一對(duì)一進(jìn)行溝通，深入剖析客戶在新時(shí)代的成品窗紗需求、服務(wù)需求。

此外，“天利窗紗”在2022年入駐抖音平臺(tái)，持續(xù)穩(wěn)定地輸出產(chǎn)品系列視頻，通過(guò)最直觀的宣傳為“運(yùn)莎匠”品牌賦能，一年多以來(lái)，賬號(hào)粉絲不斷增加，部分客戶實(shí)現(xiàn)了線上到線下的轉(zhuǎn)化，逐步構(gòu)筑了新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。王海朋表示，接下來(lái)將打造專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)、視頻策劃拍攝團(tuán)隊(duì)，建立清晰的“品牌畫像”及品牌建設(shè)路徑。

位于聯(lián)合市場(chǎng)的蘇州婷湖紡織有限公司是一家集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的企業(yè)，主營(yíng)光電、反光、夜光、魔術(shù)、尼龍鹽縮等各類印花面料，公司總經(jīng)理范光明深諳創(chuàng)新贏取市場(chǎng)之道，不斷開(kāi)發(fā)新穎的多功能產(chǎn)品。

“做好產(chǎn)品才能化被動(dòng)為主動(dòng)，沒(méi)有拿得出手的產(chǎn)品往往很容易屈服于比價(jià)的現(xiàn)實(shí)，即使有訂單，卻也失去了利潤(rùn)。”在采訪中，范光明展示了其公司最新推出的產(chǎn)品，即以白色底布為基礎(chǔ)，研制出了會(huì)變色變圖樣的面料，該面料可以隨著溫度改變而變化顏色，也可以通過(guò)光照從一種圖案變成另一種圖案，在風(fēng)格迥異的設(shè)計(jì)之間隨意切換。“將面料直接具像化展示，客戶能直觀的理解并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇是最成功的營(yíng)銷。在最基礎(chǔ)的底布上玩出花樣，又控制產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品品質(zhì)，開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品，我們不再需要竭力地推銷，客戶知道了自然而然就會(huì)找上門，也樂(lè)意為其獨(dú)特的功能買單，很好地避免了價(jià)格戰(zhàn)。”范光明說(shuō)。

在探索中蝶變，在創(chuàng)新中領(lǐng)跑，在品牌中延續(xù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌建設(shè)對(duì)于紡織企業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)，柯橋紡織企業(yè)要生存發(fā)展必須從戰(zhàn)略的高度上來(lái)重視品牌建設(shè)與推廣，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性工作。

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