山東曹縣服飾如何將流量變成“留量”？

2021年5月,山東曹縣因為一段魔性喊麥的短視頻爆火網絡。這座魯西南小城被調侃為“宇宙中心”“北上廣曹”等。那次走紅讓越來越多的人熟知,曹縣不只是一個梗,是真的有料:全國最大的演出服產業集群、全國最大的漢服生產基地。

2023年5月,曹縣因為演出服、漢服訂單井噴再次成為關注焦點。曹縣電商物流中心的數據顯示,受“六一”兒童節演出服賣爆的影響,發件量激增,高峰時發件量單日能達到75萬件(不含順豐和郵政的數據)。

時隔兩年,曹縣是如何利用好流量紅利發展特色產業,如何進行產業轉型升級的?“六一”前夕,齊魯晚報·齊魯壹點“高質量發展強縣行”采訪團走進曹縣,揭秘網紅城市如何將流量轉變成“留下的量”。

(相關資料圖)

“六一”演出服賣爆單

漢服一季度同比增長60%

“今年‘六一’前夕,我們的演出服直接賣爆了?！辈芸h大集鎮丁樓村黨支部書記任慶生說,從今年4月10日前后,演出服開始進入銷售旺季,平均一天能賣到七八千套,5月上旬就已經出現了斷碼斷貨的情況。5月30日,記者來到菏澤曹縣大集鎮丁樓村時,任慶生正在自家倉庫清點庫存。倉庫中,貨架上的演出服幾乎已經銷售一空。他介紹,他家今年的演出服銷售量跟往年同期相比訂單增長了30%-40%,創下近些年來的歷史新高。

曹縣大集鎮是全國最大的演出服生產基地,對演出服商家來說,“六一”就相當于他們的雙十一?！拔覀冾A測今年會賣得比較好,所以提前備了不少貨,但沒想到火爆程度超出了想象?！比螒c生介紹,今年“六一”前夕,演出服的火爆程度可以用“夸張”來形容,他舉了個例子:村里很多商家在賣斷貨后直接將服裝下架了,有的甚至關了店鋪。

今年,曹縣賣爆的不僅是演出服,隨著全國旅游市場的強勁復蘇,漢服成為各類旅游節會上不可或缺的文化元素。這對于這個占據全國漢服市場三分之一份額的曹縣,是難得的機遇。

位于大集鎮的曹縣前衛漢唐服飾一樓展廳,展示著各種款式的漢服,展廳內前來選購的顧客絡繹不絕。“僅5月份,我們的漢服銷售額就達到了200多萬元,很多周邊景區的人等不及線上,直接來曹縣搶購,有的甚至直接把模特身上的樣衣給拿走了?！辈芸h前衛漢唐服飾負責人楊巍說。曹縣辰霏服飾總經理孟曉霞告訴記者,現在產品真可謂供不應求,有的客戶為了盡快拿到產品直接來曹縣蹲點,一待就是好幾天。

井噴式的訂單也讓上游企業嗅到了商機,一些印花企業新投入了數碼印花設備,讓生產效率成倍增長。花王印花企業負責人陳繼超告訴記者,企業今年上新了7臺數碼印花機,生產效率從原來的日產2萬米提高到日產4萬米。4萬米印花布料是什么概念?他算了一筆賬:相當于一天生產一萬套漢服。

“提升的不僅是效率,消費者追求漢服的飄逸感,原來的繡花工藝比較重,飄逸感不足,印花工藝基本上不占用面料的重量,而且花式可以多樣化,更受消費者歡迎?！彼f。

數據顯示,僅2023年第一季度,曹縣漢服的訂單量同比增加60%以上。銷售額達到了10.38億元,創歷史新高。

刮起原創風

月薪2萬請設計師

今年“六一”前夕,任慶生家的一款原創演出服——釘珠小紅裙從100多種產品中強勢突圍,賣出30萬套的好成績。這也讓任慶生更加堅定了走原創路子的步伐。

由于演出服市場的同質化競爭激烈,任慶生意識到,如果不提高產品質量,路只會越走越窄,所以最近幾年,公司每年都會推出兩到三款原創產品。

楊巍也表示,在今年的兒童表演服中,公司設計的一款需要刺繡的兒童漢服頗受歡迎,可見消費者對花紋樣式和質量的需求也有所提高。

市場需求倒逼產業不斷進行提檔升級。原來,曹縣的演出服、漢服因為質量差、抄襲仿造等問題一直飽受詬病。

楊巍坦言,以前都是家庭式的小作坊,生產粗獷,抄襲和仿造比較多,也沒有質量把關,短期看可能影響不大,但是時間一長,就很容易被市場淘汰。他回憶了一次因為質量差被退單的經歷,當時是一批6000多套的演出服外貿訂單,到貨之后,客戶覺得有線頭、針腳大小不一,標的位置也不滿意,于是直接將訂單退了回來。那次退單,讓他們損失了十幾萬元,客戶也丟了。

從那次之后,楊巍吸取了教訓,認識到了品質的重要性,這幾年已經慢慢從家庭作坊轉為公司化運營,“原來工廠送衣服過來,我們就是點個數基本不看。現在不但要抽檢,還會專門派人去工廠全程跟單”。

現在消費者對服飾的設計要求越來越高,尤其是漢服,為了滿足消費者的新需求,曹縣不少商家不惜花重金聘請設計師。“我們公司從廣東挖來的設計師,他們的年薪平均下來一個月兩萬元?！标惱^超說。

曹縣服飾產業的品質和品牌問題一直是發展的短板,這幾年為了彌補短板曹縣做了不少努力。今年,曹縣與山東省服裝設計協會、浙江理工大學服裝設計學院、山東工藝美院簽訂了戰略合作協議,將進一步推動曹縣服飾產業品牌化、高端化、國際化。

不讓一家企業掉隊

一場誤會窺見營商環境

訂單的井噴,再次見證了曹縣電商勢不可當的發展勢頭。產業發展的背后,離不開政府的高度重視以及超高的服務意識。

“是不是哪家印花廠倒閉了?”上個月,曹縣電商辦主任張龍飛在經過孫老家鎮時偶遇了一輛運輸車,車上載的是一臺用于制作服飾布料的印花機。在運輸車前,還有一輛外地車牌的小轎車引路。因為這是他近期第三次遇到相似情況,張龍飛差點以為“大事不妙”。

“他們遇到了什么困難?是不是政府的服務沒做到位?”張龍飛趕緊擺手攔停了引路車。經過了解得知,原來老板就是孫老家鎮人,專門從事漢服、演出服的生產加工。大集鎮一些大的商家機器迭代升級,老板瞅準機會進行了搶購。

雖然這是一場誤會,但張龍飛并沒有就此“罷手”。他很快撥打了孫老家鎮電商辦主任的電話,核實了老板的身份后交代該鎮電商辦主任繼續關注這家企業是否還缺機器,需要政府提供什么樣的服務。不過張龍飛沒想到,他上午剛打的電話,下午該鎮電商辦的主任就過去了解情況了?！叭绻募译娚滔嚓P企業不干了,在曹縣千萬家電商企業規模中似乎激不起什么浪花,但卻能體現出產業在流失和政府服務不到位?！睆堼堬w說,作為政府方面,我們不能讓一家企業掉隊。

有這種營商環境的保駕護航,曹縣電商的全產業鏈都在迸發出活力。數據顯示,今年,曹縣新開業的布料印花門店就有50多家。服裝加工企業新增24家,裁剪縫紉設備新增350臺,高檔印花機器新增34臺、繡花企業新增9家、繡花機器新增82臺。1—4月份,曹縣網絡零售額達79.29億元,其中服飾類網絡零售額近40億元。

線下體驗店遍地開花

緊抓流量駛上新賽道

2021年,曹縣作為“宇宙中心”出圈,一同出圈的還有演出服、漢服等產業。被流量席卷,如何讓流量變成“留下的量”一直是當地人思考的問題。如今兩年過去了,這波流量已經在無形中助推著產業更快發展,甚至催生出越來越多的新業態。

走在大集鎮街頭就會發現,漢服、演出服的線下體驗店已經遍地開花,前去試裝的顧客也是絡繹不絕。而在2021年以前,這樣的線下體驗店全縣范圍內都寥寥無幾。

大集鎮黨委書記李濤介紹,今年,大集鎮的漢服線下體驗店從原來的10家驟增至70多家。今年尤其是漢服,不僅是線上火爆,線下也是同樣火爆,來自全國各地的買家到大集鎮采購漢服,有的店單日銷售額就超過了10萬元。

這種現象在張龍飛看來,是曹縣順應消費者對網紅城市的探索欲、體驗欲的表現,“曹縣成為網紅城市后,我們也一直在鼓勵電商生產企業,特別是漢服生產企業要滿足消費者線下體驗的多元化需求,借助流量把流量轉換成‘留下的量’?！?/p>

運用互聯網流量壯大特色產業,其實曹縣早已奔跑在新賽道上。近幾年,曹縣已經逐漸從傳統電商向直播電商轉變。張龍飛說,下一步曹縣將堅定不移推進電商產業擴容提質,著力擦亮網紅城市品牌。特別是在“氛圍”上下功夫,要利用直播賦能的優勢,圍繞曹縣特色產業,培育更多的網紅主播和帶貨主播,推動農村電商跨行業、跨領域、裂變式發展。

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