武隆滯銷李子出山記：一條朋友圈幫忙吆喝打開銷路

滯銷的青脆李

蜿蜒的烏江穿過武隆山區，又西斜南下抵達江口鎮。

沿著江口鎮西側的高坡一路往上，就是荊竹壩村的383畝果園。3000公斤色澤可人的青脆李壓彎枝頭，也像一座山一樣壓在47歲的王剛心里。

一開始，王剛起早貪黑開著皮卡車進武隆城區兜售，一周才賣出200多公斤。再耽擱一周，樹上的李子就只能掉下枝頭爛在地里。

轉機發生在7月11日，訂單電話頻頻響起。一箱又一箱李子快遞出山，3天時間青脆李基本被銷空。

這一切，要從一條特別的微信朋友圈說起。

李子滯銷

起早貪黑一周才兜售200多公斤

王剛是荊竹壩村的村民，以前在鎮上收購藥材粗加工，2016年3月，他拉上兩個親兄弟和一個親戚合伙，流轉383畝“插花地”轉行搞果園。

果園土地涉及4個村民小組，農戶尤其是貧困戶以土地入股固定分紅，2028年后再拿出利潤的5%進行分紅。村集體也入股8萬元，每年從果園中固定分紅6000元。

王剛在果園里種有李子、梨、柿子、櫻桃，樹下種植俗稱“老虎姜”的中藥材黃精。

2019年是果園第一次掛果，趕在最前頭的是青脆李，產量達到3000公斤。成熟后李子掛果期短，再加上雨水偏多，留給李子出山的時間也就半個月。

青脆李是王剛從四川汶川引回的苗子，口感比本地李子好，但淋雨后容易開裂，因此刻意將種植規模控制在40畝左右。

7月伊始，王剛開著皮卡車起早貪黑，在武隆城區沿街兜售，沒想到“一周下來可能賣了200多公斤，賣完要3個月”。王剛焦慮地說，“確實是把我急哭了!后頭再沒銷路怎么辦?已投進去150多萬啊!”

武隆當地的李子，沿街叫賣10塊錢1.5公斤。要是按照這個行情，3000公斤青脆李全賣完才2萬塊錢，還不夠填果園的用工費。

果園的范圍涉及82戶農戶、17戶貧困戶，380多畝果園帶動就業35戶，其中貧困戶7戶。“一年要開出去13萬元人工費。”王剛說。

“8月下旬還有1萬斤脆紅李。”王剛有些無奈，“確實不敢和本地李子殺價賣!”

迎來轉機

一條朋友圈幫忙吆喝打開銷路

青脆李滯銷的消息在村里傳開。

7月6日是周六，被武隆區財政局派到荊竹壩村任駐村第一書記的楊宗升一聽說李子滯銷，電話簡單溝通后，便從武隆城區趕回村里。他剛進王剛家的門，就看到李子全被攤晾在簸箕里。

“看到起心酸。”楊宗升說，“當時農戶情緒非常低落，說什么都提不起勁……”

楊宗升立馬將走訪的情況向村支兩委反饋，并和駐村工作隊商量向上級爭取支持，并特地向聯系幫扶荊竹壩村的武隆區委常委、副區長張倵瑃匯報。

張倵瑃是新華社遼寧分社副社長、黨組成員，2018年4月起在武隆區掛職。

“愁!愁!愁!我聯系的貧困村荊竹壩村李子豐收了!但是……但是，很愁銷啊!有喜歡這一口的朋友，請施以援手!”7月10日，張倵瑃聽說李子滯銷心急如焚，毫不猶豫發了一條朋友圈。他在朋友圈附上了楊宗升的聯系方式：“小楊書記是武隆區財政局派駐的幫扶干部，會算賬!不會讓大家吃虧的，多謝啦。”

在這條朋友圈下，迅速留下不少支招的留言。當晚，中新網發布相關消息后，荊竹壩村的滯銷李子引起光明網、新浪微博等媒體或平臺的關注。

當時，張倵瑃正在其他區縣下鄉，他發完朋友圈又利用行車時間，對接武隆電商中心和巴味渝珍等。

銷售一空

青脆李3天就賣完了

張倵瑃發朋友圈當晚，楊宗升就開始接到電話訂單，一直忙到次日凌晨1點半。休息幾小時后，他又早早起來，將訂單表格交給王剛現摘現發，第一撥加起來有幾十單。

7月11日早上，王剛拿到楊宗升送來的訂單，一邊連連道謝一邊數訂單。“幾小時比我一周還賣得多!”王剛樂壞了，“真的是在關鍵時候拉了我們一大把!”

就這樣，一箱又一箱李子走出大山，發往重慶、北京、西安、遼寧等地。記者在訂單信息中看到，最遠的一單發到遼寧，僅運費就花了58元。

“每天都要匯報銷售進展。”楊宗升說，那幾天，張倵瑃都要詳細問每天的銷量和存量，并不時在朋友圈向施以援手的人表達感謝。

幾天下來，駐村工作隊忙得不可開交。楊宗升負責線上銷售對接，還有另一名大唐集團派來的駐村工作隊員田慶申負責線下拉訂單。“他一個人線下也賣了500多斤!”楊宗升說。

值得一提的是，在張倵瑃發朋友圈后不久，有人牽線搭橋聯系上兩個大型電商平臺。

“為以后的銷售搭建起渠道。”楊宗升打算在駐村期間，竭盡全力協助果園開展互聯網銷售，“一定要搭上這輛車!”

王剛沒想到，他單打獨斗要賣3個月的李子，在3天時間里被銷售一空，剩下賣相稍差的也被一家酒廠收購。

8月20日左右，荊竹壩村還有約5000公斤脆紅李上市。考慮到果園剛起步，銷售渠道搭建還不穩，張倵瑃又開始在朋友圈為村里的脆紅李吆喝了……(記者 郭發祥)

標簽： 滯銷 李子