買不起天價球鞋可以租，KYX獲300萬美元種子輪融資

限量、鞋販子、機器人，球鞋迷現在想買到一雙原價球鞋可謂難上加難，二級市場的高昂轉售價更是讓他們望而卻步。對此，KYX給出的解決方案是租著穿。

2021年6月，運動鞋租賃平臺KYX正式上線，當時還獲得了180萬美元的Pre-種子輪融資，公司估值為775萬美元。

今年2月28日，KYX又獲得了300萬美元的種子輪融資，估值增長至1600萬美元。本輪融資由專注于體育科技領域的風投公司Seventy Six Capital領投，NBA芝加哥公牛隊球員德瑪爾·德羅贊(DeMar DeRozan)和NFL布法羅比爾隊球員伊曼紐爾·桑德斯(Emmanuel Sanders)等也參與其中。KYX聯合創始人兼首席執行官布賴恩·穆波(Brian Mupo)透露，本輪融資所得資金將用于應用程序開發、獲客運營和聘請更多球鞋清潔人員等方面。

KYX的創辦與穆波的個人經歷關系密切。“我剛開始玩球鞋時，平均每雙鞋會穿一個月到半年，但有些鞋我可能穿一次就再也不會拿出來了。不管球鞋穿多久，最終的結果都是扔掉。”他向Input說。

因此，KYX就成了穆波解決球鞋“浪費”的一種途徑——球鞋迷們以租賃的形式“試穿”任何想要的球鞋，如果合適就可以穿一段時間，不合適也可以退回來。“最讓用戶高興的是，他們可以試穿球鞋一段時間，然后過一陣又可以換別的球鞋繼續穿。”穆波在接受《華爾街日報》采訪時表示。

至于著名設計師杰夫·斯泰伯(Jeff Staple)選擇加盟KYX，則是懷揣著更大的目標。2005年，斯泰伯為耐克設計的Dunk SB "NYC Pigeon"引發哄搶，一度驚動了警察。當初發售價僅為200美元的球鞋，如今成了球鞋轉售平臺的香餑餑，在Stock X的平均轉售價高達3.8萬美元。

如此瘋狂的境況讓斯泰伯覺得有些無奈，也讓他開始思考如何讓球鞋買賣回到人人機會均等的時代。最終，他選擇出任KYX的創意總監，親身參與這門讓人人都能穿上心儀球鞋的生意。

另一方面，斯泰伯的從業經歷也告訴他，KYX這門生意有利可圖。在與Inside Hook交流的過程中，斯泰伯講述了自己的故事。“在一次活動中，我看著孩子們在試衣間里花20分鐘試鞋、拍照、發社交媒體，然后脫下鞋子就走。他們沒花一分錢，就‘擁有’了球鞋這種社交貨幣。不管你喜不喜歡這種情況，這就是未來，我們必須想辦法融入這股潮流。”

球鞋的受眾以年輕人為主，但這部分人的消費能力不一定足以覆蓋購鞋成本，更何況熱門鞋款在二級市場的價格還會瘋漲。因此，租一雙自己心儀的球鞋，壓馬路、拍照打卡兩不誤，算是經濟又實惠的辦法。

▲KYX設置了三級會員體系。

KYX從這個思路切入，設定了黃金、鉑金和鉆石這三級訂閱會員付費制度，不同等級的會員在球鞋租賃權益上有所區別。以鉆石會員為例，用戶可以看到的球鞋款式在250款以上，一次可以租3雙鞋，每個月還有20美元返現到其“購鞋賬戶”中。此外，鉑金會員和鉆石會員都能享受無限制退換球鞋的權益。

除了租鞋外，如果用戶對腳下的球鞋特別滿意，或者這款鞋已經超過租賃周期，可以選擇通過“購鞋賬戶”買下這雙鞋。

▲KYX的球鞋清潔步驟。

為了吸引用戶選擇更高級別的會員，KYX還設置了球鞋評分制度。KYX會從二級市場回收各種球鞋，并且進行初始評分。隨后，KYX會通過10道清潔工序，包括紫外線照射、清潔劑清洗等，將回收來的球鞋徹底清洗干凈，最后再做一次評分，然后上架。

評分制度的存在不僅可以為制定球鞋租賃價格提供參考，也能對球鞋租賃設置門檻，更高級別的會員就可以看到、租到評分更高的球鞋，從而吸引用戶“為愛充值”。

目前，KYX的平臺上擁有超過300款球鞋，其在二級市場的轉售價在100-1500美元之間，庫存球鞋超過一萬雙。至于用戶數，穆波向《華爾街日報》透露，KYX擁有超過兩千位活躍用戶，而且“隨著訂閱用戶數的增長，我們有必要擴大運營規模，未來要滿足7500-10000名用戶的需求。”

▲KYX希望提升平臺的女性用戶比例。

此外，KYX的用戶中有75%是男性，25%是女性。球鞋平臺的男性用戶比例高并不出奇，但KYX接下來卻想提高女性用戶比例。“我們有相當一部分的廣告預算用于招攬女性用戶以及更年輕、更時尚的用戶，因為這兩大群體的增長速度最快。”穆波向Digiday介紹。

KYX這樣做，一方面是看重女性球鞋迷群體的增長前景，另一方面也是為了推廣平臺。不少用戶在租賃球鞋的同時，也會拍照留念和分享，女性用戶在這方面的駕馭能力和引流作用往往會勝過男性用戶。因此，KYX希望盡可能多地將女性專屬球鞋收入平臺，并且盡可能保證各款球鞋的女碼都能齊全，以此吸引、留住女性用戶。

據Cowen Equity Research預測，到2030年，全球球鞋轉售市場規模預計將達到300億美元。與此同時，疫情侵擾也讓二手市場迎來新一輪發展契機。2021年，“美版閑魚”thredUP完成上市，其總裁安東尼·馬里諾 (Anthony Marino)在接受《華爾街日報》采訪時就表示：“疫情期間，消費者對于商品的價值、種類和耐用度都有新要求，二手貨可以滿足他們的需求。而且從數據來看，考慮節儉的消費者比過去任何時候都多。”

從這個角度來看，KYX靠著球鞋租賃這個相對新穎的概念，或許也能在球鞋轉售市場找到一條獨特的發展道路。只是當平臺發展起來后，大家都到KYX租鞋，會不會形成另一種壟斷，違背公司創立的初衷呢?這也許是KYX壯大后需要思考的問題。

標簽： 二級市場 華爾街日報