抖音電商聯(lián)合新世相出品《出圈吧！》，共同回溯電商創(chuàng)作人的出圈之路

最近的一個(gè)感受是：

我們?cè)絹?lái)越習(xí)慣于在互聯(lián)網(wǎng)上當(dāng)一個(gè)觀眾了。

想要說(shuō)點(diǎn)什么，最后總是“算了”，許多情緒悶在心里，給人一種被困住的感覺(jué)。

我們?cè)诤笈_(tái)看到過(guò)很多次這樣的留言：

“打了很多字，但最后還是刪掉了。”

“說(shuō)了又有什么用呢，也沒(méi)人會(huì)看到。”

“寫(xiě)再多，還是覺(jué)得輕飄飄的。”

我們迫切地需要一點(diǎn)證據(jù)來(lái)告訴自己，表達(dá)仍然是有意義的，也仍然能夠觸及到更多的人。

換句話說(shuō)，我們都需要一些“出圈”的影響力。

在和抖音電商共同出品的短片《出圈吧！Created in China》里，我們?cè)囍呓恍┏晒Α俺鋈Α绷说娜松磉叄退麄兒?jiǎn)單聊了聊。

從他們的故事中，你能重新感受到一股熱情：

「在這個(gè)流量逐漸飽和的時(shí)代，我們得讓它值得。」

1、為什么想出圈

——為自己

最開(kāi)始是想證明自己。

@石展承 毛巾少爺 潔麗雅企三代

我媽當(dāng)時(shí)生病住院，我二姐照顧我媽媽?zhuān)沂秦?fù)責(zé)想辦法賺錢(qián)，去維持這個(gè)生機(jī)的人。

@劉一一 COCO ZONE主理人

最開(kāi)始有粉絲給我留言時(shí)，我感覺(jué)就像是有了新朋友，精神上有了個(gè)寄托。

@沈丹 鄉(xiāng)愁電商新農(nóng)人

——為像自己一樣的人

想通過(guò)我去講述其他農(nóng)村人的故事，讓所有的人能被看到。

@沈丹 鄉(xiāng)愁電商新農(nóng)人

很多很厲害的技術(shù)都是一些頭部的人才能去體驗(yàn)，其實(shí)普通老百姓是不能體驗(yàn)的，我覺(jué)得這是一個(gè)非常不公平的一個(gè)事情。

@葉洪新 徠芬CEO

想讓大家知道我們?cè)谧鲞@件事兒：我們現(xiàn)在人類(lèi)的健康已經(jīng)走到了神經(jīng)系統(tǒng)這一步了，我們現(xiàn)在要面對(duì)這個(gè)問(wèn)題了。

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驛站創(chuàng)始人

——為了成為一座山

@沈丹 在采訪中說(shuō)的一句話始終讓人難以忘懷：

以前覺(jué)得找個(gè)老公就有了靠山，

后來(lái)發(fā)現(xiàn)可能靠山山會(huì)倒，靠人人會(huì)跑，

只有把自己活成一座山，

讓別人靠就不容易倒了。

當(dāng)你走近她的故事時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)：離別、誤會(huì)、欺騙，還有負(fù)債，一個(gè)人所能經(jīng)歷的大部分痛苦，都在她身上上演過(guò)。

但她的選擇是，從生活里硬生生擠出一條屬于自己的路。

最開(kāi)始拍視頻的時(shí)候，村里人不懂，常常拍得有手沒(méi)腳的，她只能自己買(mǎi)來(lái)三腳架一遍遍拍。家里人也不理解，說(shuō)她活在自己的世界里，不知道在搞些什么。

直到有一天，她拍了一條摘筍的視頻，漲了幾十萬(wàn)粉。

她開(kāi)始出圈了。

但你不會(huì)覺(jué)得這一切是機(jī)緣巧合，因?yàn)樵谒砩夏隳芸吹皆S多人的影子。她們背著生活投來(lái)的負(fù)重，卻也只管往前走去。

與其說(shuō)她們是想要出圈，不如說(shuō)她們想要往上，哪怕是掙扎著往上，也要爭(zhēng)取多一點(diǎn)看到陽(yáng)光的機(jī)會(huì)。

直到最后，讓自己成為那座山。

2、為什么能出圈

——因?yàn)楣适碌拈_(kāi)頭總是曲折

當(dāng)時(shí)開(kāi)始做直播的時(shí)候，我奶奶可生氣了，拿個(gè)棍子打我，她說(shuō)一天到晚拿個(gè)手機(jī)拍來(lái)拍去的搞什么。

@沈丹 鄉(xiāng)愁電商新農(nóng)人

21 年初的時(shí)候，我們?nèi)珍N(xiāo)量當(dāng)時(shí)可能就是幾單，說(shuō)不定幾個(gè)月后公司就掛掉了。

@葉洪新 徠芬CEO

2019 年剛開(kāi)始接觸抖音，熬了有兩個(gè)月，都是那種一天只賣(mài)一單。

@劉一一 COCO ZONE主理人

——因?yàn)楣适碌倪^(guò)程充滿(mǎn)轉(zhuǎn)機(jī)

第一次突然有很多人關(guān)注到我們?cè)谧觯ㄍ茝V罕見(jiàn)病治療）這件事，是當(dāng)時(shí)去東方甄選。

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驛站創(chuàng)始人

辦了場(chǎng)發(fā)布會(huì)是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，現(xiàn)在的用戶(hù)對(duì)這種技術(shù)上的東西都是非常感興趣的，所以播放量非常高。

@葉洪新 徠芬CEO

有一天拍了一條短視頻，就說(shuō)了“今天只賣(mài)了一單，我回眸了”，然后笑了一下，就是那種生活加油的意思。然后那天晚上那個(gè)視頻爆了，播放應(yīng)該是接近 300 萬(wàn)。

@劉一一 COCO ZONE主理人

——因?yàn)楣适碌谋澈笥凶銐虻呐?/strong>

@石展承 的名字大家還是有些陌生，更多人只記得他是“毛巾少爺”。

在出圈這條路上，“企三代”這個(gè)頭銜并沒(méi)有幫上他多少。最開(kāi)始的直播間只有十幾個(gè)在線人數(shù)，連老爸都質(zhì)疑他：你是不是沒(méi)有好好做？

他找過(guò)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)說(shuō)要立三代的人設(shè)，他覺(jué)得和自己不符拒絕了。他自己起號(hào)起團(tuán)隊(duì)，想拍年輕人的故事，數(shù)據(jù)穩(wěn)定但沒(méi)起色。

到最后他自己都想放棄了，但是助理跟他說(shuō)：再試試，如果不行我自己會(huì)走。

一次偶然的視頻中，他發(fā)覺(jué)大家對(duì)自己小時(shí)候的照片感興趣，于是嘗試著開(kāi)始加老照片進(jìn)去，自己設(shè)計(jì)劇情，自己編臺(tái)詞、寫(xiě)腳本、埋梗和互動(dòng)。

3月12日，視頻播放破千萬(wàn)，他出圈了。

他的身份掩蓋了許多成功出圈的要素，比如時(shí)機(jī)，試錯(cuò)，守住底線，等等。但更重要的是，在故事開(kāi)始的曲折與故事結(jié)尾的驚喜中間，他也詮釋了出圈這件事的另一個(gè)本質(zhì)：

好的內(nèi)容早晚會(huì)被看到。

不要把精力放在“早晚”，不要放在“看到”，要放在“好”。

3、出圈之后有什么變化

——變得火了

當(dāng)時(shí)那條片子火了之后，在大量的媒體上都能看得到，不同的賬號(hào)都在播，就很神奇。

@葉洪新 徠芬CEO

當(dāng)時(shí)有人跟我說(shuō)，你這個(gè)賬號(hào)一年能賺好多錢(qián)，我當(dāng)時(shí)可開(kāi)心了，一個(gè)晚上都睡不著。

我說(shuō)我要怎么花啊？我要去買(mǎi)什么東西啊？

@沈丹 鄉(xiāng)愁電商新農(nóng)人

——變得被認(rèn)可了

公司是把我的賬號(hào)，定在公司十年的發(fā)展方向內(nèi)的。

@石展承 毛巾少爺 潔麗雅企三代

然后賣(mài)得不錯(cuò)的時(shí)候，隔壁家就來(lái)問(wèn)我，能不能幫她也賣(mài)一點(diǎn)？

@沈丹 鄉(xiāng)愁電商新農(nóng)人

我們當(dāng)時(shí)出了一個(gè)新產(chǎn)品，用戶(hù)買(mǎi)回去體驗(yàn)了一下，然后他評(píng)價(jià)里寫(xiě)的是：大品牌就是不一樣。

@葉洪新 徠芬CEO

——變得真的能影響一些事情了

許多人知道漸凍癥，是晚于知道@蔡磊 這個(gè)人的。

他的妻子@段睿 這樣描述他的一生：他的整個(gè)成長(zhǎng)軌跡是非常簡(jiǎn)單的，大學(xué)選擇了認(rèn)為有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)，然后干到了四十幾歲，然后走到了這個(gè)領(lǐng)域佼佼者的位置。

然后就確診了罕見(jiàn)病。

但是他自己卻說(shuō)，疾病只是讓他走進(jìn)了一個(gè)新的領(lǐng)域，這也是一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。

而在他所說(shuō)的這場(chǎng)推廣罕見(jiàn)病的創(chuàng)業(yè)中，直播成了那個(gè)錨點(diǎn)。

蔡磊和段睿都對(duì)自己的“成績(jī)”如數(shù)家珍：

“我們直播所得的經(jīng)費(fèi)都會(huì)投入到研發(fā)過(guò)程里。”

“現(xiàn)在科研團(tuán)隊(duì)能以周為單位推進(jìn)研究。”

“現(xiàn)在超級(jí)多的機(jī)構(gòu)都開(kāi)始有信心做神經(jīng)退行性疾病了。”

“新的一輪國(guó)際之間的科技之爭(zhēng)，就是基因，就是醫(yī)療，就是生物學(xué)。”

“現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)要變成神經(jīng)退行性疾病的核心研究地之一了。”

我們常常以為出圈所帶來(lái)的變化，只作用在當(dāng)事人的身上，但這段故事講述了一個(gè)不同的版本。

因?yàn)楫?dāng)他們走得更遠(yuǎn)，那些被經(jīng)過(guò)的地方就越有希望。

4、有什么是沒(méi)變的

——有些東西被保留下來(lái)

從最開(kāi)始就是想能幫到家里，現(xiàn)在還是。

@石展承 毛巾少爺 潔麗雅企三代

我就是想堅(jiān)持低價(jià)，股東一直有不同意見(jiàn)，但我想堅(jiān)持。

@葉洪新 徠芬CEO

我常常對(duì)我的孩子說(shuō)，“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志。”

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驛站創(chuàng)始人

——有些東西重新開(kāi)始

對(duì)于@劉一一 來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在每天在直播間和線下倉(cāng)庫(kù)里奔波的日子，與當(dāng)初在紅棉服裝大廈里搶貨的日子，也許沒(méi)有太多不同。

唯一的區(qū)別是：她確實(shí)離自己的夢(mèng)想越來(lái)越近了。

從當(dāng)初被迫輟學(xué)給家里補(bǔ)貼家用，到后來(lái)嘗試著做批發(fā)、賣(mài)服裝甚至賣(mài)珠寶，再到最后選擇了直播這條路，她把這些漫長(zhǎng)的經(jīng)歷壓縮在了自己的六、七年里。

她回憶自己當(dāng)初真的實(shí)現(xiàn)了出圈后，那種感覺(jué)：

“屏幕面前每天能漲 8,000 -10,000 個(gè)粉絲，那個(gè)時(shí)候的我很有期待。因?yàn)樗褪钦嬲兀盐业钠放茐?mèng)完成了第一步。”

我們必須承認(rèn)的是，這是一場(chǎng)略顯曲折的夢(mèng)，生活把太多的嘗試和失敗交叉在一起，以為會(huì)讓她知難而退。

但生活忽略了一個(gè)事實(shí)：

當(dāng)你的內(nèi)心有所堅(jiān)持的時(shí)候，你不會(huì)介意一次次重新開(kāi)始，來(lái)讓自己離夢(mèng)想更近。

5、怎么看待出圈這件事

——有人點(diǎn)火，就有人傳火

就是因?yàn)橛兄辈ミ@個(gè)平臺(tái)，讓我們有機(jī)會(huì)像一個(gè)招牌一樣立在那兒，告訴全世界我們?cè)谧鲞@件事兒，增加了關(guān)于罕見(jiàn)病的聲浪，也讓更多的人了解到漸凍癥。

@蔡磊 段睿 蔡磊破冰驛站創(chuàng)始人

其實(shí)我對(duì)這件事是很自豪的，因?yàn)槲矣X(jué)得能夠讓大家看到我們這一輩的人在做自己的努力，在自己的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。

@石展承 毛巾少爺 潔麗雅企三代

我希望用這種方式給到更多的人，把這些技能交給他們。就算哪一天「鄉(xiāng)愁」這個(gè)賬號(hào)不火了，在鄉(xiāng)土中國(guó)的大地上，也會(huì)有很多個(gè)鄉(xiāng)愁長(zhǎng)出來(lái)。

@沈丹 鄉(xiāng)愁電商新農(nóng)人

——也就會(huì)有更多人被照亮

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，圍繞在@葉洪新 身上的一個(gè)重要標(biāo)簽是“低價(jià)”。股東和他吵，同行和他吵，有的時(shí)候連手下的員工都被成本折磨，感覺(jué)很難辦。

但他還是堅(jiān)持。

用他自己的話說(shuō)，是因?yàn)?strong>“既然我們已經(jīng)掌握了這個(gè)技術(shù)，為什么不讓所有人都用上呢？為什么不？”

技術(shù)普惠這件事，需要的遠(yuǎn)比一點(diǎn)點(diǎn)信念和堅(jiān)持更多。但幸運(yùn)的是，他也找到了自己的幫手——短視頻和直播。

互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，它會(huì)和好的內(nèi)容相互成就。

與此同時(shí)，它也讓「出圈」成為了一個(gè)善意的切口，只要有火種不斷被傳遞，就會(huì)有光不斷照出來(lái)。

寫(xiě)在最后：

在@葉洪新 徠芬CEO 的一次直播中，他說(shuō)自己產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下降，爭(zhēng)取讓每個(gè)人都用得起。

然后有人評(píng)論說(shuō)，那到時(shí)候新產(chǎn)品就叫「普惠版」吧。

在場(chǎng)的人一拍即合，敲定了這個(gè)名字。

因?yàn)槠栈輰?shí)在是一種足夠善意，卻也足夠有力量的宣言。

讓更多人感受到善意、知識(shí)、科技的存在，并在各行各業(yè)中都愈發(fā)頻繁地傳遞著這種理想，這是流量和內(nèi)容最好的歸宿。

也是出圈這件事，最根本的意義。

編輯：琳琳

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