拼多多均價(jià)3元的發(fā)圈，竟被TK上15歲美國(guó)少女以超10倍的價(jià)格賣出

越是基礎(chǔ)越容易被忽略，就是這樣一款看起來平平無奇的大腸發(fā)圈，一位年僅 15 歲的美國(guó)女孩不僅光靠這一個(gè)單品在 TikTok 上收割了超 30 萬的粉絲，還掙了她這個(gè)年齡本不該有的收入—月入 6 位數(shù)。

近些年，來自父母輩的大腸發(fā)圈翻紅成為時(shí)尚單品，受到了不少愛美女性的青睞。你沒看錯(cuò)，以前覺得土里土氣的發(fā)圈如今搖身一變成了時(shí)尚單品，果然時(shí)尚是個(gè)輪回，是個(gè)人都逃不過真香定律。但明明在國(guó)內(nèi)隨便幾塊錢就能買到的小東西，在國(guó)外卻被這位少女翻了將近 10 倍的價(jià)格，想想都覺得不可思議。

Dasha Derkach 是一位 15 歲的美國(guó)小企業(yè)主，由于總是無法挑選到令自己滿意的發(fā)圈，2021 年，也是在 Dasha 13 歲時(shí)，總部位于美國(guó)亞利桑那州吉爾伯特的 Enchanted Scrunch 成立了，而當(dāng)時(shí)的 Dasha 還是學(xué)校里一名預(yù)備職業(yè)芭蕾舞演員。

【資料圖】

就像大家買衣服一樣，每個(gè)愛美女性在不同年齡、不同場(chǎng)合甚至是不同季節(jié)對(duì)于發(fā)飾的款式需求也是不一樣的。Dasha 表示，創(chuàng)辦 Enchanted Scrunch 的初衷就是想為人們提供盡可能多的、適合任何場(chǎng)合或節(jié)日的、有著不同設(shè)計(jì)的、既可愛又時(shí)尚又舒適的發(fā)圈。

Enchanted Scrunch在TikTok上的創(chuàng)業(yè)之路

起初，Dasha Derkach 通過 Instagram 來推廣她的發(fā)帶，但收效甚微。而后，Dasha 意識(shí)到對(duì)于像她這樣的小型企業(yè)而言，在 TikTok 上或許更有機(jī)會(huì)被人們看到，也更有可能擴(kuò)大受眾和觸達(dá)新用戶，因此，2021 年 4 月，Dasha 轉(zhuǎn)向了 TikTok 并在上面發(fā)了第一條視頻。

首條視頻發(fā)布便在 TikTok 獲得了 4 千多次的播放，“第一天我就接到了 10 個(gè)訂單！”Dasha 驚喜地說道。

從第二個(gè)月開始，Dasha 的視頻播放量開始破萬，隨著時(shí)間的推移，視頻的播放量越來越高，最多的一次視頻觀看數(shù)甚至達(dá)到了 700 萬。

如今，TikTok 成了 Dasha 主要的營(yíng)銷工具。“這一切都要?dú)w功于 TikTok，它極大地促進(jìn)了我們的銷售，在使用 TikTok 之前，我們每周大約接到兩個(gè)訂單，開始接觸 TikTok 后每周的訂單大約有 100 個(gè)，到現(xiàn)在我們幾乎每周可以接到近 500 個(gè)訂單，約 90% 的銷售額都來自于 TikTok！”Dasha 說道。

不得不說，TikTok 的確是小企業(yè)主提高品牌知名度和創(chuàng)造銷售額的絕佳平臺(tái)，而 Enchanted Scrunch 也恰好充分利用了 TikTok 提高了自身品牌的影響力和認(rèn)知度。

截止目前，Dasha的TikTok賬號(hào)@enchantedscrunch已經(jīng)收獲了 31.95 萬的粉絲和 900 萬的點(diǎn)贊。現(xiàn)在的她基本每天都會(huì)發(fā)布視頻，保持活躍狀態(tài)，每條視頻的播放量基本穩(wěn)定在幾萬到幾十萬之間，部分視頻觀看量更是突破百萬，最高達(dá)到 720 萬。

在 TikTok 上，Dasha 會(huì)展示新推出的發(fā)圈設(shè)計(jì)以及節(jié)日相關(guān)的發(fā)圈款式、手工制作和打包過程，并分享品牌的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況，讓更多潛在用戶看到他們所提供的產(chǎn)品。

也會(huì)及時(shí)關(guān)注用戶的反饋，并通過視頻直面回應(yīng)對(duì)于品牌的正面或負(fù)面評(píng)論，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，例如針對(duì)用戶關(guān)心的價(jià)格和質(zhì)量等問題，Dasha 會(huì)直接發(fā)布視頻解釋。

也會(huì)在上面發(fā)布搞笑視頻，展現(xiàn)她搞笑女的真實(shí)一面。

甚至還會(huì)向用戶分享她的生活日常以及與她與狗狗 Cookie 的相處日常。

有網(wǎng)友認(rèn)為她很幸運(yùn)，小小年紀(jì)就有了自己生意，對(duì)此，Dasha 表示“我每天都在工作，而不是和朋友出去玩或者去參加聚會(huì)，這不是運(yùn)氣，這是努力工作和對(duì)手藝奉獻(xiàn)的結(jié)果。”

就是說這樣一位有著明媚笑容，才十幾歲年紀(jì)的可愛小女生，在吃喝玩樂的年紀(jì)撐起了一整個(gè)生意，光是這點(diǎn)真的讓人很難不支持！

更有粉絲在評(píng)論區(qū)毫不掩飾地表達(dá)愛意。

“你有這么多顧客是有原因的，因?yàn)槲覀冎滥阍诤酢！?/p>

“你們的價(jià)格太美麗了，我有 17 條你們的發(fā)圈，我都 57 歲了還在買你們的迷你發(fā)圈。”

我們接著來看 Enchanted Scrunch 的官網(wǎng)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)得很簡(jiǎn)單，只有產(chǎn)品選購頁面和一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌介紹頁面，不過也能理解，畢竟是個(gè)十幾歲孩子，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)這塊能要求她有多精細(xì)呢。

官網(wǎng)主要售賣節(jié)日發(fā)帶系列和不同材質(zhì)的發(fā)帶系列，Enchanted Scrunch 也真的很懂得抓住節(jié)日熱點(diǎn)。在剛剛過去沒多久的復(fù)活節(jié)，Enchanted Scrunch 推出了復(fù)活節(jié)&春天系列，均價(jià) 16 元的發(fā)帶被一搶而空。

針對(duì) 3 月 17 日的圣帕特里克節(jié)推出售價(jià) 11.5 美元的節(jié)日系列發(fā)帶。

除此之外，還有絲綢、天鵝絨、子彈、小狗系列發(fā)帶以及優(yōu)惠發(fā)帶在售賣，除了個(gè)別價(jià)格在 9.8/12/16 美元以外，大部分發(fā)帶的價(jià)格基本都為 11.5 美元。

目前，店鋪設(shè)置了訂單滿 45 元免運(yùn)費(fèi)的門檻，但對(duì)新用戶還是友好的，針對(duì)新客，Enchanted Scrunch 推出了首單立減 100 美元的優(yōu)惠且首單免費(fèi)退貨。

雖然 Enchanted Scrunch 現(xiàn)在已經(jīng)積累了不少的粉絲基礎(chǔ)，但一直以來，其價(jià)格常被部分用戶所詬病。在消費(fèi)者看來，發(fā)圈的價(jià)格最多也就一二十塊錢，但 Enchanted Scrunch 所售賣的發(fā)圈價(jià)格平均在11.5美元，折合成人民幣約為 78 元。

在全球速賣通上，這類發(fā)圈的價(jià)格將近 1 美元。

在亞馬遜平臺(tái)上，發(fā)圈的價(jià)格普遍在 7-10 美元之間，而且動(dòng)輒還是不同花色和款式的十幾個(gè)裝一起打包銷售。

而在國(guó)內(nèi)淘寶，單個(gè)大腸發(fā)圈的價(jià)格只要3-5塊錢之間，5 個(gè)起裝的組合套裝售價(jià)也才 10 元左右。至于拼多多那就更不用說了，6 個(gè)的組合套裝只要 6-8 元的價(jià)格就可以輕松拿下。

這一對(duì)比，也難怪消費(fèi)者會(huì)覺得 Enchanted Scrunch 的發(fā)圈價(jià)格太高了。試想，如果賣家在國(guó)外以市場(chǎng)價(jià)出售這款商品，一單的凈利潤(rùn)大約可以賺幾十塊錢，如果按照 Enchanted Scrunch 一周 500 的訂單量來算，這差價(jià)可是一筆不小的數(shù)目。

話說回來，針對(duì)消費(fèi)者最為關(guān)注的價(jià)格問題，Dasha 也一直不厭其煩地通過視頻正面回應(yīng)用戶的疑慮。

Dasha 表示，之所以選擇這樣的價(jià)格，主要是因?yàn)樾枰罅康闹谱髟牧希宜械陌l(fā)圈都是由自己、媽媽、爸爸和奶奶手工制作的，在質(zhì)量上有一定的保證，此外，還要考慮到包裝成本等等與發(fā)帶相關(guān)的成本，因此，這樣的價(jià)格其實(shí)是非常公平的。

對(duì)此，不少粉絲用戶表示理解并留言支持 Enchanted Scrunch。

“為什么人們?cè)趺淳褪遣幻靼啄兀∷呀?jīng)制作了很多視頻來解釋了。”

“對(duì)于一個(gè)手工制作的產(chǎn)品來說，這實(shí)在是太便宜了。”

TikTok的發(fā)飾潮流為Dasha的生意助攻

近些年，眾多女性紛紛在頭發(fā)上玩起了花樣，各類別致的復(fù)古發(fā)飾也隨即成為新一輪的日常凹造型神器，其中，大腸發(fā)圈就憑借著風(fēng)格百搭、材質(zhì)多樣的優(yōu)勢(shì)深受不少愛美女性的寵愛，各大明星和時(shí)尚博主更是巧用大腸發(fā)圈塑造出不同的發(fā)型，直到現(xiàn)在，大腸發(fā)圈仍是女性必備的時(shí)尚單品。在 TikTok 上，相關(guān)話題標(biāo)簽也有過億的瀏覽量。

Dasha 作為大腸發(fā)圈的忠實(shí)粉絲，在面對(duì)自身以及市場(chǎng)上大家對(duì)不同款式的發(fā)圈存在的需求時(shí)勇于投身創(chuàng)業(yè)，并果斷選擇了在 TikTok 上造勢(shì)，通過內(nèi)容創(chuàng)意和有趣的人設(shè)收割人氣。自入駐 TikTok 以來，Enchanted Scrunch 被越來越多人所熟知，如今 Dasha 創(chuàng)立的這一獨(dú)特的發(fā)帶品牌已經(jīng)成為一家在 TikTok 擁有超過 30 萬粉絲且月收入六位數(shù)的公司。

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