全力出擊 晉企廣交會上“搶訂單”

參展企業及展位數創新高 意向訂單超5000萬美元

(資料圖片)

廣交會上，晉企工作人員和客商交流。蔡明宣 攝

東南網5月7日訊(晉江經濟報記者 蔡明宣)第133屆廣交會線下展5日在廣州落幕。這次廣交會是新冠疫情發生后第一次全面線下舉辦，也是有史以來規模最大的一屆廣交會。

廣交會有著中國外貿“風向標”和“晴雨表”之稱。在這個大舞臺上，晉江外貿收獲頗豐。晉江參展企業達229家次、展位572個，參展企業及展位數創新高。據晉江市商務局不完全統計，晉江參展企業已簽訂意向訂單超5000萬美元。

交新朋友 拓展新市場

這屆廣交會上，不少晉企交到了新朋友，拓展了新市場。

“此次廣交會參展效果不錯，我們初步簽訂了500多萬美元的意向訂單?！睍x江育英服裝有限公司總經理陳起評告訴記者，展會上詢價、下意向訂單的客戶中，老客戶與新客戶占比為3∶7，其中巴西、俄羅斯等新興市場的采購商占比明顯提升。

“深滬內衣企業參展成效顯著，平均每個展位都能接到三四十家外國客戶的咨詢，并收獲多個意向采購訂單。近期將有第一撥海外采購商到深滬實地探訪企業。”深滬鎮經濟發展和改革辦公室主任吳碧郡介紹，以前，深滬企業主要客源集中在歐美等地區。本次廣交會上，來自東南亞、中東、南美及俄羅斯等地的意向客戶，讓深滬內衣收獲了新市場。

除了交到新伙伴外，參展晉企還嗅到了新商機。

廣交會三期現場，育英服裝展出了羊毛運動套裝、梭織夾克、羽絨服、針織類產品等綜合產品線?！爱斍埃C合類型的品牌客戶越來越多，他們每個季度都需要不同款式、不同品類的產品。我們可以通過擴充或整合服裝品類來滿足客戶的需求，也可以通過創新面料為客戶提供配套供應?！标惼鹪u表示，深度挖掘客戶需求，圍繞產業創新，便可以搶占更多商機。

晉江市商務局相關負責人介紹，本屆廣交會晉江參展企業達229家次，共572個展位，系全省參展企業最多的縣級市，比2019年秋季廣交會增加企業64家次，展位數增長56%，總展位數占泉州市的27%。此外，晉江還在第三期展會期間在主館外館A區北平臺設立面積243平方米的晉江展示專館，進行產業帶集中展示。

深度創新 增加客戶黏性

小物件，大創新!一塊面料、一條內褲、一把雨傘、一雙鞋……可以說，晉江在廣交會上拿單的底氣來自于企業在模式、面料、服務等方面的創新。深度創新，讓晉企在面對全球化的競爭中，能夠牢牢拴住客戶的心。

晉江嘉利服裝業務經理張茲茲向記者介紹：“很多歐美的采購商都要求服裝采用環保面料，包括一些可再生、再利用的面料。我們展出的這款男士內褲就使用了再生滌綸紗，同時，此款產品還具有吸濕排汗的功能特性，受到不少客商的關注?！?/p>

“除此之外，我們還開發了發熱功能的內衣套裝等，這些迎合趨勢的創新產品為我們獲取新訂單增加了籌碼。”張茲茲表示。

“這次逛展，我的體驗更深了，貼牌之路無法長久，只有創出自己的品牌才是長久發展之路?！睘榱诉m應全球化的變化，育英服裝一邊加大產品創新，增加功能面料、新羊毛紡織面料等后端供應鏈的創新;一邊為了適應海外采購商“小單快返”的訂單需求，不斷加大產品款式的創新力度。

晉企綻放廣交會，其實是晉江外貿扎根實業、心無旁騖專注創新的一個縮影。

本次廣交會現場，濱逸紡織的肌理面料，讓采購商現場買機票飛晉江洽談合作;蠟筆小新食品的創意果凍與巧克力，讓海外采購商直呼“太好吃了”;七彩狐公司展示的功能性面料備受客商認可，美國迪士尼也主動尋求合作，目前已確定采購意向……

品類升級 收獲產業紅利

從小傘到大傘，從戶外運動到休閑時尚，從成人內衣到兒童內衣、襪子……晉企品類升級增訂單的背后，彰顯的是晉江豐富產業帶的沉淀與韌性。

“我們總共接待了上百個意向客戶，巴西、日本、哥倫比亞的客戶明確表示要到公司洽談具體的合作事宜。”從廣交會三期回來的梅花(晉江)傘業有限公司業務經理官雄有點忙碌，他要立馬籌備產品樣品。與往年不同的是，以前只需要準備小傘樣品，今年還要準備大傘、戶外箱包等樣品。

此次廣交會，梅花傘業首次亮相的大傘與戶外箱包產品賺足了“眼球”。官雄一邊撐開一把灰色大傘，一邊告訴記者，與市面上普通大傘不同，這系列大傘主要用于沙灘休閑、露營、釣魚等戶外場景，擁有獨特的設計與多項專利，中間旋轉部位還可以放咖啡……

品類升級的背后，是企業對市場與客戶的深度洞察。“我們服務的海外客戶主要以連鎖商超和大型戶外連鎖店為主，在與客戶的深度溝通中我們發現，他們不僅對小傘有需求，對大傘和戶外箱包也感興趣?！惫傩壅f，借助廣交會平臺，與客戶面對面溝通，能讓客戶看到公司產品的品質與晉江產業帶優勢，這樣簽訂單的幾率更高。

無獨有偶，深滬內衣也在本次展會上收獲頗豐。

“本次廣交會，深滬鎮共有43家企業參展，共拿下73個展位，涉及的品類涵蓋成人內衣、兒童內衣、童裝、襪業等。”吳碧郡告訴記者，與往屆不同，有不少深滬內衣企業借助晉江紡織服裝的產業帶優勢進行品類升級，如達利內衣拿下了6個展位，分別在童裝區、內衣褲區等不同展區同步參展，獲取了可觀的客戶流量與關注度。

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