在日創業的中國“90后”，關關難過關關過

日本北海道的夏天晴空萬里，27攝氏度的天氣涼爽宜人。

上午9時，32歲的河南人張天（化名）趕往札幌市中央區的札幌圖書館，開始一天的創業準備工作。他習慣性地瀏覽日本各大報紙雜志，收集有關日本游戲行業的最新資訊。

(資料圖)

“日本的一些重要信息依然停留在紙面，所以這是我每天必須做的功課。”張天說，有時為了獲取日本游戲行業的“白皮書”資料，他還得購買官方發行的DVD數據光盤。今年3月，張天拿到了北海道政府簽發的創業簽證。他果斷辭去在北京某大廠游戲相關的工作，打包行李立刻出發。

為了緊跟科技發展和產業轉型潮流，日本政府希望吸引更多外國人來日創業。由于過去的經營管理簽證獲得門檻極高，很難一步到位，日本政府設立了一種過渡性簽證類型，這便是創業簽證。

截至目前，日本東京都澀谷區、京都府、北海道、新潟縣、橫濱市、大阪市、仙臺市等16個自治體推出了創業簽證政策。外國人可在當地開展創業活動，擁有最長一年的創業準備期。而在此之后，他們的最終目標依然是獲得經營管理簽證。

◆外國人可申請“創業簽證”，創業成功后將過渡到“經營管理簽證”。

隨著在日創業的外國人群體不斷擴大，持有經營管理簽證的人數從2016年的21877人升至2020年的27235人，同比增長24%。此外，根據美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院的調查，日本在“最適合企業家創業的國家”排行榜中排名第二，在基礎設施、通訊網絡環境、教育水平、工人技能等方面具備顯著優勢。

2022年被日本稱為“創業元年”，首相岸田文雄高調宣布：“將推動接納更多外國人，積極吸引海外人才和資金。”這吸引到不少來自中國的青年創業者。他們在日本的處境如何？又面臨哪些挑戰？

◆2022年被日本稱為“創業元年”，首相岸田文雄高調宣布：“將推動接納更多外國人，積極吸引海外人才和資金。”

“希望搭建中日游戲產業間的橋梁”

2022年年末，一次偶然的機會，張天從微博上刷到一條有關日本創業簽證的介紹。

“我曾在日本留過學，很早就萌生了赴日創業的想法。但之前受限于經營管理簽證審查的各種條條框框。”據張天介紹，想獲得經營管理簽證，前提條件是至少雇用2名正式員工或投入500萬日元以上的注冊資金，這讓像他這樣想在海外創業的創業者難以進行籌備。

他即刻決定申請創業簽證，并選擇了東京都澀谷區、北海道、京都府和福岡縣這四個地方作為目的地。

按照日本官方的說法，創業簽證是為了貫徹“外國人創業促進計劃”而設立的民間性質的臨時性簽證。所謂民間性質，意味著這一簽證并不具有全國性，而體現了地方自治的特點。

經營管理簽證這類全國性簽證，申請要求和審查標準是出入國管理廳統一制定的，由各地出入國管理局進行審核。而創業簽證的審核，需要地方出入國在留管理局會同當地公共團體以及經濟產業省，進行三方會審。只要經過自治體審查獲批，申請人就能獲得當地出入國管理局頒發的創業簽證。

換句話說，日本地方政府擁有創業簽證的最大裁量權。每個地區可根據自身發展，引入符合該地區的重點創業項目。例如，北海道希望吸納能促進旅游觀光以及高附加值的產業；福岡縣青睞半導體產業、醫療技術開發以及依托博多港及福岡機場的國際貿易產業；歷史悠久的京都府除了關注人工智能（AI）、信息通信等領域外，還特意強調希望發展文化藝術產業。

張天瞄準的賽道是游戲產業。他先后在幾家知名大廠從事游戲相關工作，并在業內小有成就，這成為他申請創業簽證的敲門磚。

“日本股市迎來近33年來的高位，連（著名投資家）巴菲特也在不斷買入日本公司。”張天坦言，他十分看好日本未來的發展前景，“日本游戲市場在業內備受關注。我認為中日游戲產業比較互補，日本創意較強、中國技術較強。我希望能搭建中日游戲產業間的橋梁。”

◆隨著日本股市來到近33年高位，著名投資家巴菲特也看中了日本股市。

準備就緒后，他在官網提交了“創業準備活動確認申請書”“創業準備活動計劃書”“申請人簡歷”以及“書面宣誓書”等一系列材料。

在“創業準備活動計劃書”中，張天詳細寫明短期內渴望達到的目標，例如“創辦日本游戲產業公號，發布相關文章，六個月內粉絲數增長達到1000人以上”等。他在“申請人簡歷”中突出了在中國幾家大廠從事游戲行業的經歷及成果。張天分享道：“寫履歷時一定要與希望創業的領域相關聯，這樣申請成功幾率就會增大。面試中，你也需要結合計劃書的內容闡述自己的想法。”

起初，張天最想去的創業目的地是京都。“主要原因是，日本知名游戲平臺生產商任天堂的總部就在這里。”但他吐槽道，“京都政府部門回復郵件的速度實在太慢了。雖然允許用英文提交申請材料，但要求我必須將紙質材料郵寄過去。這樣來來回回，手續上太過繁瑣。”

他也嘗試申請過北九州福岡的創業簽證，“福岡要求我去當地面試，但當時我的旅游簽已經過期，想要在疫情期間立刻辦理，實在太不方便。”東京澀谷區的申請條件同樣難以達到，因為當地只接納在日外國人。

最終，張天選擇了最熟悉的北海道。十年前，他曾在北海道大學留學，留下了十分美好的印象。“申請、面試和審核全部在線上完成，申請速度非常快。”他直言，“我之前在日本沒有任何不良記錄，保險金也都及時繳納，所以審查起來十分順利，很快就拿到了簽證。”

趕上了日本“無現金”浪潮

“考慮太多就很難創業了！”來自中國臺灣地區的張舜智向《鳳凰周刊》笑言。在京都立命館大學攻讀碩士研究生期間，他與來自西安的同學喬恒越一拍即合，決定共同創業。2020年，29歲的他成為京都府首位獲得創業簽證的外國人。

他們開發了一款名為“funfo”的點餐APP，以京阪神（京都、大阪、神戶）為中心，鋪向日本47個都道府縣的日料店、中餐廳以及輕食店。如今，該APP的注冊店鋪數量達到2600家。來店的客人不僅可通過手機掃碼點餐，店員也可以使用該軟件幫助客人下單。

◆張舜智團隊開發了一款名為“funfo”的點餐APP。

兩人之所以萌生出點餐APP的想法，緣于學生時期經常光顧的一家中國料理店。“我們常去大阪梅田站附近的一家中餐館吃飯，一到點餐的時候，店內就人手不夠。在日本，餐飲業是出了名的又累又臟，尤其在少子老齡化的時代，很難招到年輕人。”喬恒越向《鳳凰周刊》介紹說。

“自2019年開始，隨著中國技術帶來的移動支付方式的改變，日本也掀起‘無現金’浪潮。”他坦言，“我們也想參與到浪潮之中。”

2019年2月，日本三大銀行之一的瑞穗銀行宣布推出基于其銀行系電子貨幣平臺的二維碼支付服務。該銀行表示，將大力推進日本建設“無現金社會”，并與支付寶合作為赴日中國游客提供線下移動支付服務。

這一度吸引到時任日本首相安倍晉三。2月2日，安倍走訪了位于東京品川的戶越銀座商店街，視察無現金支付的引入狀況。他感慨地說，“因為沒有智能手機，所以我用iPad掃二維碼（付錢）。對于老年人來說也很簡單。”

安倍還表示，“由于返點制即將推出，希望借此機會積極推動無現金結算，為外國游客達到4000萬人而努力。”日本計劃在2019年10月提高消費稅之際，對無現金結算給予返點，提出到2025年將無現金結算比率提高至40%這一目標。

喬恒越堅信，無現金結算是日本未來的趨勢：“我最近到東京出差，發現有的連鎖咖啡廳已經不接受現金支付了，街邊的自動販賣機也將投幣口堵上，要求大家使用交通卡或信用卡支付。像東京這樣的大城市，未來一定會接納無現金支付方式的。”

兩人有了初步構想，就開始設計APP樣式、找開發商，并做出了一款低配版的點餐APP。他們不僅參加學校創業項目的發表會，還主動聯系到一些店鋪進行試用。

喬恒越說，他們最先想到的是常去的那家中餐廳，并說服老板在2020年春節上線試用。“那個春節，來店里點餐的客人都使用了我們的系統。其中有客人反饋系統難用或是遇到無法支付等問題。我們最初對商業模式思考比較少，不過學生時期的試錯，為我們之后的創業節省了大量時間。”

申請創業簽證前，張舜智和喬恒越接觸過大阪、神戶和京都三地的相關項目負責人。喬恒越回憶道：“我們接觸了京都府以及日本貿易振興機構（JETRO）駐當地的主要負責人。相比于其他地方，他們給予我們在創業項目上的足夠重視，還表達了‘會把京都打造成創業城市’的決心。”

在喬恒越眼中，京都雖以傳統文化著稱，但也是一座懂得向外界宣傳自己的城市。“當我們向投資家介紹說‘我們是一家來自京都的創業公司’時，很容易被大家記住。”2020年7月底，他們順利提交了資料。僅僅過了兩個月，張舜智就拿到了京都府頒發的首張創業簽證。

“一年內盡力折騰，作出最大努力”

除了日本，澳大利亞、新加坡、荷蘭等以歐洲和南美洲為主的20多個國家也向外國創業者提供創業簽證。這些國家會向擁有先進技能、旨在建立初創公司或在短時間內尋求快速發展的外國創業者發放臨時居住許可。申請這些國家的創業簽證需要提供一定的語言能力、教育背景證明、無犯罪記錄以及生活費保障證明等。

和張舜智同期申請到創業簽證的外國創業者共有8位，他們主要來自歐美、中國大陸和臺灣地區。但一年后，真正拿到經營管理簽證的人卻是鳳毛麟角。

“需要認清的是，創業簽證不是普通簽證。僅有簡單的創業想法，不代表就能成功。如果你在一年內拿不出500萬日元的注冊資金，或者無法雇用2名正式員工，都代表著創業即將失敗。”張舜智說，這一年間，整個創業團隊不敢浪費一天時間，“我們真的是盡力折騰，作出了最大努力”。

◆2020年6月，張舜智（左2）、喬恒越（左3）以及創業團隊其他小伙伴正在為申請“創業簽證”做最后的準備。

2020年10月初，拿到創業簽證兩周后，張舜智、喬恒越和其他三位小伙伴成立了Funfo公司。團隊利用京都府提供的各種資源，奔走于各類投資人見面會。每次參加見面會，他們會認真準備資料，努力介紹公司的發展潛力。“倘若沒有一個明確方向，而只是有種探索的心態，很難抓住外部提供的資源。”張舜智說。

2020年10月26日，他們的創業故事登上了《日本經濟新聞》，這給剛成立才一個月的公司帶來巨大轉機。一位香港投資人看到報道后，通過客服聯系到公司。“當時我們確實需要投資，如果拿不到，三個月后就會倒閉。”喬恒越說，在與投資人視頻交流后，他收到一份五頁A4紙的問卷，包括幾十道與行業相關的問題。

“整套問卷設置得非常詳細。比如會舉例某家餐廳菜單的插圖頁面，問是否認可這樣的模式？我的回答是，手機屏幕很小，如果單純將紙質菜單平移到手機頁面，效果并不理想。”

喬恒越花了整整一天時間，回答了幾十道問題，次日，這名香港投資人決定向他們投資3000萬日元（約合151萬元人民幣）。“我本以為《日本經濟新聞》的報道會增加我們產品的曝光率，萬萬沒想到，它還能帶來投資。”喬恒越說，“對我們來說，這是一筆巨大的資金，能讓我們免費提供這項APP服務，并將其推廣到日本其他地方。免費增值模式提高了獲取用戶的速度，開辟了更廣泛的商機。”

政策很美，實行過程挑戰不斷

2022年被日本稱為“創業元年”。同年6月，日本發布了“新資本主義”經濟政策的實行計劃草案，將重點放在促進家庭資產從儲蓄轉向投資、人才教育以及科學技術上。實行計劃草案由人才投資、科學技術、初創企業以及脫碳與數字化四大核心內容組成。

同年11月，日本政府就培育初創企業提出五年計劃草案：到2027年，對初創企業的投資額將達到10萬億日元規模，初創企業數量爭取達到10萬家，獨角獸企業要從6家擴大到100家。

不過，日本人的創業熱情并未因此被點燃。根據日本政策金融公庫綜合研究所發布的“2022年創業與創業意識調查”，日本受訪者中，50.8%的男性和69.1%的女性對創業毫不感興趣。

據喬恒越回憶，2019年他就讀研究生期間，老師曾在課堂上做過一項創業意愿的調查，400人中只有10人表示會在畢業后考慮創業。“今年等我回學校做分享會時，50多名碩士生中沒有一個人想要創業。”

“日本擁有成熟的技術，但充滿活力、具有強烈創業精神的人很少。”日本貿易振興機構執行董事曾根一郎曾如此表示，多元化對于日本初創企業來說非常重要。“讓具有國際視野的外國人來日本創辦企業，根據海外需求開發產品和服務，這能讓日本獲得更廣闊的市場、更優質的人力資源和大量資金。”

今年4月26日，日本政府公布了名為“從海外吸引人才和資金”的行動計劃，把截至2030年的對日直接投資額目標由原來的80萬億日元提高到100萬億日元。為此，日本承諾將會為初創企業建設基地，并為海外風險投資和創業者放寬簽證條件。

◆京都府吸引外國人創業的海報

上述政策聽上去很美，但實施起來并不那么順暢。Funfo團隊遇到的最大問題是：“每個創業項目只能申請一張創業簽證，但創業這件事情無法靠一個人完成。”

因此，除了張舜智，團隊的另外五人只能自行申請其他種類的簽證。“我們都是立命館大學畢業的，所以大家希望能申請到高度人才簽證。但由于公司才剛剛成立，還沒有營收，當地入境管理局很難給我們這樣的創業者發放五張高度人才簽證。”喬恒越說。

高度人才簽證需要通過申請人的學歷、工作經驗、年收入以及額外加分項等條件計算綜合分數，總分達到70分以上者即可申請到5年的簽證。持有高度人才簽證的申請人能享受到包括高薪、健康保險等在內的良好待遇。

為此，Funfo團隊準備了一份詳細的事業計劃書、3000萬日元的融資證明、京都府頒發的首張創業簽證證明、接受各類媒體采訪的資料等。“我們做成厚厚一冊資料遞交給出入境管理局，大家懷著忐忑的心情等待結果。”幸運的是，團隊的另外五人最終成功申請到了高度人才簽證和普通工作簽證。

相比之下，張天在北海道最先遇到的問題是，沒有日本企業愿意對像他這樣的創業者提供擔保，導致無法開設銀行賬戶。他直言：“開不了銀行賬戶，意味著無法辦手機卡和租房，這是一環套一環的問題。最后的結果是，我將寶貴的創業時間花在了解決基本生活問題上。”

北海道為外國創業者準備了共享辦公區，但張天通過實地考察發現，“共享辦公室剛剛裝修完，有很大的甲醛味，距離市中心也較遠”。最終，他只好將札幌圖書館作為臨時辦公地點。

另外，很多地方政府也在實行創業貸款制度：針對未經營企業且有具體創業計劃的個人，最高貸款額為3500萬日元（約合176萬元人民幣）。如果獲得政府批準的特定創業支持項目或得到工商組織的創業支持，還能優先扣除0.4％的貸款利率。

但喬恒越通過咨詢發現，申請過程中，日本的商業銀行不會完全跟隨政府的政策行事。“他們會詳細查閱公司財報的赤字情況。即使我們公司已經有了一定融資，也很難從商業銀行借到大額貸款。”

對于外國創業者來說，在日創業面臨的困難還有社會大環境。不少外國創業者擔心日本社會文化包容度低，這同樣會影響到創業。張天直言：“日本很多人不會說英語，也不太理解外國人的思維方式。因此，日本政府需要進一步努力，使其真正成為吸引外國人移居或創業的國家。”

喬恒越的經驗則是，如果你能用日語溝通，更容易獲得日本社會的信賴。“我們走訪店鋪，個別老板可能對外國人有一種天然的不信賴感。只不過，他們一般不會直接表現出來。”

2022年6月，東京都政府宣布，將向外國創業者提供1500萬日元（約合75萬元人民幣）的信用貸款額度，無需擔保即可申請。對初創企業來說，這筆資助不過是杯水車薪，但這一消息依然在日本社會引發軒然大波。有日本企業家甚至將矛頭指向中國：“這些錢可都是我們支付的稅金，東京都知事小池百合子是笨蛋嗎？”“保單是無擔保的，用完就可以回中國了。”

有評論認為，日本經濟結構僵化，大型企業壟斷了市場和資源，創業企業很難獲得足夠的發展空間。這種環境下，就連日本人創業都難有作為，外國人在日創業還要邁過文化、金融制度、勞動制度等多道門檻，自然是難上加難。

如今，張天順利讓創業簽證延期半年。為了能拜訪更多游戲公司，他決定前往東京尋找機會。他坦言：“一般大公司在北海道只會設立子公司，可子公司的游戲開發能力以及決策能力相對較弱。而東京擁有大量初創IT及游戲公司。在那里，我能獲得更加便利的創業環境。”

◆張天為了能拜訪更多游戲公司，決定只身前往東京尋找機會。

而Funfo團隊今年的目標則是將APP的注冊數量翻一倍，并計劃開拓包括中國臺灣在內的海外市場。張舜智和喬恒越已達成共識，未來會繼續將公司總部設在京都。短短三年間，這家公司已擁有25名員工，并成功拿下A輪融資。

“創業初期，立命館大學的老師、學長、學姐給予了我們很多幫助，京都市政府也大力支援了我們。”喬恒越說，“雖然相比于東京，京都距離投資人和市場要遠一些，但只要公司能具備一定聲譽，地理位置不會成為太大牽絆。”

◆2022年9月，張舜智（左4）、喬恒越（左3）以及創業團隊其他小伙伴剛剛搬進位于京都新裝修的公司。

文/關關 編輯 / 漆菲

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