中國運動鞋服市場“變天”，安踏打破雙巨頭壟斷

安踏集團(02020.HK )今日發布中期業績：2022年上半年在大基數營收的基礎上繼續保持了雙位數增長，同比增長13.8%至259.65億元，增速超出市場預期。相較于其他體育消費品牌，期內安踏集團的營收規模已躍居中國市場之首，收入體量相當于1.1個耐克中國、2.1個李寧公司、2.13個阿迪達斯中國。

值得一提的是，安踏集團全球化戰略成果初顯，亞瑪芬體育全球業務半年逼近百億 。2022年上半年，安踏集團已經形成了雙輪驅動的全球化布局，由安踏、斐樂、迪桑特、可隆四大品牌深耕中國市場，亞瑪芬體育覆蓋亞太、北美、歐洲。

(資料圖片)

營收規模位居中國市場之首

中國運動鞋服市場真的“變天”了。

今年上半年，安踏收入再創半年度新高，同比增長13.8%至259.65億，增速遠超之前各大行預計的5%-7%區間。安踏的這一份營收“成績單”，已超越耐克中國、李寧公司和阿迪達斯中國，問鼎中國運動用品市場。

在疫情影響之下，各大消費品牌的日子并不好過。根據國家統計局的數據顯示，上半年社會消費品零售總額同比下降0.7%。其中服裝、鞋帽、針紡織品類是最受影響的消費品領域，上半年銷售額較去年同期下降6.5%。

面對充滿不確定性的經營環境，安踏集團堅持戰略驅動業務，通過動態管控及科學運營，在高基數之上依然保持基本面穩健，顯示出“迎難而上高抗壓”的企業特點和“穩健經營保健康”的強大韌性。

其中，安踏品牌增長26.3%至133.6億元，鞏固了中國運動品牌領導者地位;斐樂品牌收益107.77億元，跑贏主要國際大品牌;迪桑特、可隆體育等多品牌也表現強勁的增長勢頭。

期內，安踏深化“專業為本、品牌向上”的核心策略，穩步推進“贏領計劃”。上半年，安踏高端跑鞋和籃球鞋銷量同比增長近一倍，客單價雙位數提升，新銳白領、資深中產及Z世代等優質客群占比明顯提升。

北京冬奧由安踏研發設計的12支國家隊比賽裝備及中國代表團領獎服、志愿者賽時制服、火炬手制服等專業科技裝備廣受國內外贊譽。奧運營銷戰果豐碩，第三方數據顯示，安踏開發出以氮科技、冰膚科技、熾熱科技為代表的“奧運科技”大眾產品矩陣，實現了奧運資產的品牌價值沉淀與轉化;安踏兒童基于速干、保暖等兒童專屬運動科技，聚焦跑步、籃球、戶外等功能性產品，則保持兒童運動市場領導者地位。

安踏大力拓展一二線城市的主流渠道，“安踏冠軍店”落戶多個一線城市核心商圈，同時繼續深入推進DTC轉型，DTC業務(線上+線下)占比已達70%。DTC提升了全渠道消費者洞察，加快市場反應速度，優化同店增長、消費者體驗，提升了零售價值。

期內安踏集團加大數字化投入，確立“以門店為核心”的數字化戰略。從消費者體驗出發，在私域建設、會員價值、精準人群運營上加速布局。上半年集團線上業務收益同比增長超20%，占比增至28.9%;集團多個品牌私域流水同比翻倍;會員總數提升超20%，會員流水貢獻穩步提升。

多品牌協同增長強勁

對于充滿不確定性的經營環境，要速度還是要質量?安踏集團的半年報給出了答案。

“多品牌”作為安踏集團的核心戰略，伴隨著消費分層和場景細化在疫情影響下的加速催化，正在越來越顯現出對于日益多元化市場的適應力。為滲透不同的市場區隔，安踏集團策略性地對旗下三大品牌群進行針對性的布局，就廣度而言，橫跨休閑、戶外與室內運動的品牌矩陣，有效地對不同運動相關場景實現全覆蓋;就深度而言，通過從高性價比到輕奢的差異化品牌定位，同時滿足消費降級與消費升級并存的兩極化需求。

斐樂FILA在大基數之上，從高速增長進入到高質量增長，跑贏國際主要品牌，半年收益107.77億，與國際頭部品牌差距進一步縮小。FILA深入推進“頂級品牌、頂級商品、頂級渠道”的戰略，堅守高端時尚運動賽道，強化高爾夫、網球等高端運動產品心智;子品牌拓展高端菁英、前衛先鋒及時尚潮童等核心客群;鞋生意增速行業領先，流水同比增長15%。在一二線主流渠道，FILA保持高端零售形象及零售體驗，平均店效和坪效保持行業領先。

今年上半年疫情主要發生在一二線城市，FILA最高峰的時候有30%的閉店率，是安踏內部業務受影響最大的品牌。但在這么困難的情況下，上半年FILA基本維持了去年同期的收入水平，表現仍然跑贏中國市場上其他主要國際品牌。同時，上半年FILA的盈利水平也比去年下半年提升了2.5個百分點。

安踏集團表示，從全球市場來看，在30億美元規模以上體量的品牌，還能持續保持高速增長的幾乎沒有。斐樂FILA在經過過往5-6年的狂飆突進后，未來對增長速度的追求，將讓位于對增長質量的重視與把控，精細化打造極致商品力，重度做深細分品類，沉淀品牌資產。

另一方面，上半年疫情反復，帶動全球戶外尤其是中國市場的小眾運動熱潮，在這方面安踏又一次押對了。由于抓住了市場“戶外熱”新趨勢，迪桑特與可隆兩個品牌在疫情之下保持強勁增長，所有其他品牌收益同比增長29.9%至18.28億。迪桑特夯實品牌高端形象，整合全球研發資源推動產品創新，整體店效、客單價均取得顯著增長，該品牌專注于三大專業運動領域——滑雪、高爾夫、鐵人三項，打造高端、專業、高質感商品，開辟高端社群，推動旗艦零售;可隆打造輕戶外生活方式，發力女性商品，強化品牌高端定位，帶動業務快速增長，建立露營徒步和女子戶外運動心智，推進旗艦店在重點城市落地。

全球化戰略成果逐步顯現

報告期內，安踏集團全球化戰略成果逐步顯現。登頂半年收入冠軍背后，“中國安踏”正在成為“世界安踏”。

亞瑪芬體育全球業務表現超預期，收益同比增長21.1%至96.7億元;EBITDA增長28.2%至7.14億元。三大主力品牌(始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝)業務收入創同比新高，正在成為集團新的增長動力引擎，充分驗證了集團多品牌孵化能力和提前布局小眾市場細分賽道戰略的成功。

上半年，安踏集團進一步強化商品力創新的全球創新平臺，與清華大學、東華大學等知名院校及研究機構的合作得到深入開展，并宣布每年投入10億元研發創新資金，設立百萬獎金鼓勵員工商品創新。

安踏集團在半年報中表示，雖然國內外復雜的形勢以及疫情帶來諸多不確定性，但危機中蘊含新的機遇，全球消費者對于健康運動的熱情依然高漲，運動鞋服市場依然蘊藏巨大發展機遇。尤其是我國出臺的一系列促進體育行業快速發展和促進體教融合的政策帶來強大利好，為安踏集團多品牌帶來新的發展良機。安踏堅持戰略和目標不動搖，關注并把握市場中的新動能、新渠道及數字化機遇，堅持長期主義不斷創新，為實現“成為世界領先的多品牌體育用品集團”的愿景而永不止步。

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