跑”出優異成績 特步持續向前

今年以來，消費復蘇帶動下，各行實現穩步向前，運動品牌更是一馬當先。

北京時間2023年8月23日午間，特步集團(HK:01368)發布了2023年半年報業績。

財報顯示，特步集團2023年上半年收入65.22億元，同比增長14.8%;凈利潤為6.65億元，同比增長12.7%。營收與凈利潤均實現大幅增長。

(資料圖)

值得一提的是，就在半年報發布前的8月18日，特步在北京長城舉行“世界跑鞋 中國特步”品牌戰略升級成果發布會，再次明確聚焦跑步賽道。

從半年報數據與發布會內容看，如今特步在跑步賽道已經成果顯著，也讓企業未來發展充滿看點。

第一部分：營收凈利均兩位數增長

從特步的營收結構看，企業營收主要由三部分組成，分別是以特步主品牌為代表的大眾運動;以蓋世威、帕拉丁為代表的時尚運動;以索康尼、邁樂為代表的專業運動。

其中主品牌特步最被廣大消費者熟知，也是企業的主要營收來源。

財報顯示，今年上半年，特步主品牌實現營收54.3億元，同比提升10.9%;對企業的營收貢獻為83.2%，相比于去年同期的86.2%有所下降;這主要是由于時尚運動與專業運動營收大幅度增長，對企業的營收貢獻有所增加。

特別是專業運動領域，今年上半年實現營收3.44億元，同比增加119.9%;收入占總營收比也從2022H1的2.7%，提升至2023H1的5.3%。

所以從營收結構看，目前特步營收朝多元化方向發展，主品牌特步持續穩步向前，其他品牌也開始各自釋放“能力”，實現企業整體業績大幅增長。

來源：企業財報

從毛利率角度看，財報顯示，今年上半年特步的毛利率為42.9%。過往數據顯示，2020—2022年，特步的毛利率分別為39.14%、41.72%、40.92%。

可見，今年上半年特步的毛利率已實現大幅增長，這將助力企業盈利能力的提升。

其實橫向對比行業玩家，特步的毛利率還有較大的提升空間。未來隨著產品的高端化布局不斷完善，大眾接受度不斷提升，企業毛利率有望進一步提升。

渠道方面，目前特步已經實現線上線下協同發展，呈現兩者并駕齊驅態勢。

線下渠道看，經歷了2015-2017年渠道變革后，特步渠道結構不再冗長，線下門店運營效率已大幅提高。

門店數量上，財報顯示，截至2023年6月30日，特步在中國內地及海外共有6443家特步成人品牌店;在中國內地共有1588家特步兒童店;索康尼及邁樂在中國內地分別有80間門店及5間門店。

線上渠道看，2015年，特步開始與天貓、京東、唯品會等電商平臺深度合作，電商渠道成為特步直營的主要渠道。

總的來說，特步的中報亮點頗多，營收凈利保持高速增長、毛利率顯著提升、多品牌共同發展拉動業績明顯。

第二部分：特步主品牌，構建核心基本盤

2015年，特步戰略重心發生轉移，開始專注于“跑步”運動。

為什么要做專業跑鞋?

從2008年北京奧運開始，中國全民健身便迎來熱潮;此后從2009年確立“全民健身日”，到2012年“廣泛開展全民健身運動”，再到2014年全民健身上升為國家戰略……

相關政策出臺后，我國全民健身公共基礎設施也日趨完善，全民健身持續被點燃。

但與此同時，我國體育個人用品科技創新水平不足、國際大賽缺位、品牌認知不強等問題依然存在。

在此背景下，2015年特步入局“跑鞋”這一專業細分賽道;同年，特步成立了世界級運動科學實驗室X-Lab。該實驗室也是我國體育行業內首個針對鞋履測試、設計及研發的跑步專屬研發中心。

據了解，在此實驗室內，可以通過360度的環形跑道，不僅可以模擬真實的跑步場景和跑者步態，還承載著3D動作捕捉系統、運動力學分析系統、激光測速和高速攝像儀等精密儀器。

多年專注于研發投入，也體現在特步的財報里。

財報顯示，特步研發支出一直保持穩定增長，從2015年的1.21億元增長到2022年的2.99億元。今年上半年，特步的研發投入為1.75億元，研發費用率為2.7%，處于同行業的中上游水平。

從實際成果看，布局跑鞋賽道后，特步如今成績斐然。

據歐睿咨詢認證，特步是2022年全球跑鞋銷量領先的中國品牌。2023年上半年，在中國馬拉松男子百強中，共42名選手穿著特步跑鞋完賽;2021年廈馬賽道上，3 小時內精英跑者中特步穿著率達51%。

可以說，如今特步已經在國內跑鞋領域，受到了大眾和專業人士的廣泛認可;而這背后，也離不開特步在產品層面與品牌建設層面的多年深耕。

產品層面-打磨高質量跑鞋

目前特步跑鞋矩陣全面覆蓋了競速跑鞋、競訓跑鞋、緩震跑鞋和支撐跑鞋。

其中，競速跑鞋領域的160X系列是企業的核心大單品，于2019 年問世，適合馬拉松專業選手，160X也在保持每年升級迭代。

眾所周知，專業運動對鞋底厚度、緩震反彈、支撐推進的要求較高。

160X系列之所以火，是特步通過原有的跑者數據基礎和160系列的經驗積累，使得160X在中底、碳板、鞋底、鞋面等進行不斷測試優化，最終誕生了這款適合跑步者的旗艦產品。

以特步第一代競速160X跑鞋為例，根據國泰君安研報，在專業評測機構《RUNNER’S WORLD跑者世界》的評測中，特步這款跑鞋的輕量化、后跟緩震、能量回饋等功能均拿到了95分以上的高分。

作為現象級產品，160X系列在過去幾年，也陪伴眾多專業選手見證許多輝煌時刻：

比如2019年董國建在世界大賽柏林馬拉松上創造了近十多年中國選手最好成績;2022世界田徑錦標賽中，厄立特里亞選手Nazret Weldu刷新了原賽會紀錄和自己的國家紀錄。

今年8月，特步也推出新一代冠軍版跑鞋160X 5.0、160X 5.0 PRO兩款產品。

據公開資料顯示，這兩款產品采用特步XTEP ACE中底科技，在經過全新調校后，推進性比上一代提升9.8%。此外，重量相比上一代也減輕11克，減負效果明顯。

總的來說，以160X系列為代表的核心產品，讓特步不斷在消費者心中占領用戶心智;歸根結底，產品力是特步立足的根基。

品牌運營層面-構建跑鞋生態圈

自入局路跑賽道以來，特步來時從賽事、專業裝備、社交等維度，不斷完善跑步生態圈建設。

比如在賽事方面，2019年，特步與中國田徑協會共同發起的“國人競速全民暢跑”計劃，累計獎勵運動員超800萬元的現金及裝備。

同時，特步也是中國贊助馬拉松賽事更多的體育品牌，2007年至今已累計贊助超過1000場。

在社交方面，特步還建立國內規模超大，跑者更活躍的品牌跑團“特跑族”，吸納會員超190萬人，并設立了49家跑步俱樂部專門用來服務跑者，被譽為“中國跑者自己的節日”的“321跑步節”也已連續舉辦8年。

此外，在明星代言方面，特步簽約專業運動員董國建、彭建華、謝文駿、鞏立姣等，通過和馬拉松知名運動員簽約，再次彰顯了特步強大的產品力。

總的來說，特步深耕品牌運營邏輯，已形成閉環的跑步生態矩陣。如今特步專業跑鞋形象已經深入人心，這也是企業產品力與品牌力大步向前的共同結果。

據艾瑞咨詢測算，跑鞋賽道在未來有著千億的市場規模;隨著國內馬拉松賽事漸趨大眾化、下沉化，特步主品牌未來仍有較大的市場空間。

第三部分：多品牌探索，已初見成效

除了主品牌為特步構建了一個穩固的基本盤外，近年來，特步也在不斷布局多品牌戰略;通過多品牌矩陣，豐富品牌類型，探索更多可能性。

公開資料顯示，2019年特步先后完成拿下索康尼和邁樂在內地和港澳地區的開發、營銷和分銷權，同年，又完成了對蓋世威和帕拉丁的全資收購。

目前特步旗下共運營有帕拉丁、蓋世威、索康尼、邁樂四個子品牌;其中，索康尼的成長最為亮眼。

財報顯示，索康尼所在的專業運動板塊，今年上半年實現營收3.44億元，同比增加119.9%。此外，財報中企業單獨提到，繼2022年實現收入翻倍后，索康尼在今年上半年成為第一個獲得盈利的新品牌。

索康尼也活躍在2022年的多項馬拉松賽事中，索康尼的上腳率都位居國際品牌前列，例如，在北馬、上馬、廈馬中，索康尼都進入了全程參賽者上腳率的前五。

據了解，索康尼于1898年在美國成立，定位高端運動品牌，其經典款享有“跑鞋中的勞斯萊斯”美譽。

索康尼能在國內快速被消費者接受和認可，原因也是多方面的。

一方面，產品層面看，索康尼跑鞋矩陣覆蓋了競速跑鞋、競訓跑鞋、緩震跑鞋、支撐跑鞋四大矩陣;全面覆蓋競速跑鞋、慢跑訓練跑鞋、日常健步跑鞋、越野跑山跑鞋。每個消費者都能在索康尼的跑鞋矩陣中，找到最適合自己腳型和步態的鞋款。

另一方面，索康尼贊助的“越山向海”，成為疫情期間極少能夠連辦三年的賽事，索康尼從產品力打造、場景化體驗和情感溝通等層面入手，俘獲不少跑者。

從戰略層面，索康尼與特步主品牌在跑步賽道上形成優勢互補，從當下的業績看，說明了特步的多品牌探索，已經初見成效。

未來，憑借特步主品牌及新品牌之間在銷售渠道、研發及營銷資源方面的協同效益，特步有望培育出更多的增長曲線，探索業務更多的可能性。

小結：

縱觀中國運動行業這三十年，行業變化莫測，有實力的玩家進入到行業下半場。進入下半場的特步，以“跑步”打開自己的新篇章，事實也證明特步已成功扎根這條差異化賽道。

繼續深耕，持續開拓，也成為了特步未來持續“奔跑”的方向。

紅星新聞記者 劉謐 李俊雅

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